패션 브랜드 자라 성공 비결이 뭐예요?

올해 글로벌 복장 소매 시장을 살펴보면, 한때 풍미한 아메리카n (American) 일찌감치 (American) 네오 (Aparel) 는 지난 11월 두 번째 파산 신청을 제출했다.

그룹 역시 실적 부진 문점 을 닫고 있다. 기 아래 바나나 (Banana) 의 리플릭 (Republic) 보다 10월 영국 시장에서 전면 탈퇴, 선상 업무만 보류하고 있다. 새로운 진전이 없다

이윤도 하락하기 시작했다.

비교해 보면

다시 한 번 경쟁 상대를 물리치고, 올해 상반기 모친 회사 인디티엑스 매출은 11.1%로 104.7억 유로 약 778억 3000만 위안, 이윤 7.5%의 상승폭은 12억 6억 유로 약 93억 6억 위안이다.

빠른 패션 브랜드 Zara 가 창립한 지 40년이 넘었지만, 창시자 Amanciio는 133일자 (Ortegartega) 도 마이크로소프트를 넘은 비르게이츠가 전 세계에서 가장 큰 부자가 됐고, 자ara 모사 인디렉터스 그룹의 성공은 편평 관리층 구조와 큰 데이터를 중시하는 것으로 분석됐다.

다른 고스트리트 브랜드, 자라의 기업 문화는 최신 패션의 흐름처럼 복제되지 않는 것이 인디텍스그룹이 성공할 수 있는 중요한 관건이다.

'하버드 상업 평론'에 갓 선출된 전 세계 최고의 CEO 가 3위인 Pablo 집행관 Pablo (Pablo)이 133데다 역세 성장에 대해 놀라지 않았다고 말했다. 그는 "최신 데이터와 시장 환경에 따라 신속하게 반응하고 전략을 조정할 수 있고, 생산품 패션 트렌드에 대한 고도의 지배권을 갖췄고, 실적은 자연히 환경에 미치지 않는 저조에 영향을 미치지 않을 것"이라고 말했다.

자ara 브랜드 디자인본부는 전체 브랜드의 핵심으로 350명의 디자이너로 구성돼 경쟁 상대 Gap, H &M 과 Primark, Zara 는 수석 디자이너가 없이 모든 디자이너가 주권을 가지고 있으며, 제품 샘플은 최신 판매 데이터를 결합해 결정할 수 있기 때문에 디자인 부문은 특이한 독립성을 갖고 있으며, 매주 두 차례 트렌드에 따라 신상품을 제공한다.

디자이너들은 일일 피드백의 판매 데이터 분석에 따라 베스트셀러와 체화된 제품을 분석해 앞으로 몇 주 간 제품의 스타일에 직접적으로 영향을 줄 수 있다.

이 밖에 인디렉스 그룹의 제품은 약 2 /3이 단기 인도 내에서 생산되는 것이며, 자ara가 시장 수요에 맞게 설계를 할 수 있어 재고를 피할 필요가 없는 재고를 피할 수 있기 때문에 인디텍스가 올해 취록된 업계 내 최저 재고를 뜻한다.

런던의 독립 분석사 리크하드 (Richard) 는 단연 (Hyman) 이 자ara (Zara) 의 생산 패턴은 패션계의 전통적인 규칙을 깨고 진정한 의미상의 무계절 패션을 완성했다.

UBS 의 소매 분석가는 앤디하이즈는 자ara의 업적이 점점 안정되면서 이제 발전의 중심을 내부 관리로 옮기고 있다고 밝혔다.

파블로 (Pablo) 는 글로벌 93개국 중 7100개의 점포를 기록했다.

이 그룹은 Bershka, Massimo, Dutti 와 Pull &Berar의 업적도 늘어나고 있지만, 자ara 매출액은 2 /3에 달한다.

자ara가 전 세계에서 확장되는 발걸음이 점차 완화되면서 파블로 (Pablo) 일렉트론 (Pablo Isla) 그룹은 앞으로 깃발 (Isla) 을 발전시켜 소비자들의 쇼핑 체험을 높이고 있다.

보급사슬 노사 도덕 문제에 직면했을 때, 파블로 (Pablo) 가 원천 (Sla) 을 앞세워 “ 빨리 ” 등 뒤의 시간과 세부 사항을 보지 못했다고 말했다.

그는 자ara의 속도가 완전히 생산 속도에 의존하는 것이 아니라, 브랜드 60%의 제품은 스페인, 포르투갈과 모로코의 공급 사슬보다 다른 브랜드의 공급 체인에 비해 운송 기간이 크게 줄었고, 경쟁 상대의 신상품이 태평양에서 떠돌고 있을 때, 자아라 신제품은 이미 매장으로 발급되기 시작했다.

파블로 (Pablo)는 "Zara 의 성공은 소비자 마음속에서 인정받은 덕분이다"며 "H &M (H &M)보다 매년 4%의 수입을 넓히는 데 쓰이고, 자아라는 소셜미디어 마케팅 활동을 제외하고는 다른 광고 예산이 없다"고 말했다.

소비자들에게 매주 두 번 업데이트하는 제품의 목록은 가장 큰 보급이다.

보도에 따르면 자ara 시즌 상품 중 50%가 넘는 상품이 원소 재혼과 재설계를 진행한 것으로 알려져 중국 소비자들의 빠르게 변환된 입맛을 따라갈 수 있다고 한다.

이 점에서'빠른 반응 '패턴이 장점을 보여줬고, 즉 소비자에게 끊임없이 변환되는 입맛에 실질적인 반응을 보이고 있으며, 다른 중국 소비품 회사들은 영원히 이를 할 수 없다는 점이 많다.

이런 독특한 운영 패턴은 몇 주 동안 파리, 밀라노 등 최신 디자인의 저층 버전을 중국 시장에 추진할 수 있게 했다.

그러나 자ara는 중국에 있는 것이 아니라, 자ara가 중국 시장에서 위협을 받고 있는 가운데, 주류 관점은 아직 주목되지 않은 것으로 분석되고 있다.

우선 중국의 전자 비즈니스와 O2O (선상에서)는 이 빠른 패셔니스타의 전통적 우세를 약화시킬 수 있다.

패션 소매상은 중국 전자상거래와 선상에서 선상에서 활동 변화의 원폭점이다.

우선 소비자와 접촉하는 방식이 달라지고 있다.

소비는 더 이상 쇼핑몰에 들어가지 않고 좋은 상점에 들어서며 현재 소비체험은 백화점과 스마트폰 및 온라인 생태시스템의 조합으로 바뀌었다.

이런 선 아래와 혼합된 패턴은 어떻게 될지 알 수 없지만, 중국의 소매업은 가장 큰 목표 중 하나다.

또 의류 공급사슬이 새로운 기술의 영향을 받아 변혁할 수도 있다.

이런 문제를 가져왔다. 빠른 글로벌 운영 패턴이 기술을 통해 다시 개조할 수 있을까. 중국사는 기술을 통해 빠른 패셔니스타의 전통적 우위를 얻을 수 있을까. 올해 천고양이 쌍11의 데이터도 알 수 있다. 조아라는 동업 경쟁자들과 일부 국내 브랜드에 멀리 떨어져 있다.

{page u break} 또한 데이터에서도 자ara가 중국에서 같은 이윤을 얻을 수 있을지는 확실치 않다. 특히 현재 중국 회사에서도 고객 상승, 브랜드 가치 상승을 예상하지 못하고 있다.

중국의 패션 주기는 이미 빨랐고, 의상 브랜드는 실제로 대부분 방직 생산이 중국에서 진행되는 것이기 때문에, 자ara가 중국에서 비교적 높은 수입과 총이윤율을 유지할 수 있을지 확인할 수 없다. 전 세계 다른 지역의 총 이윤율은 일반적으로 60%다.

한편 본부는 스페인 인디렉스 그룹의 관리 패턴이 완화되고, 자ara가 스페인 장기간 경영이 양호한 것으로 분석됐다.

경쟁이 치열한 중국 시장에 적응할 수 있을지도 모른다.

10 년 전후 자ara가 인터넷 점포가 없었을 때까지만 해도 개설된 지 10년이 지나지 않았을 때 개설된 지 10년이 지나지 않았는데, 자ara (Zara) 는 네티즌 가게를 열고 있다.

자라의 재고품과 물류 관리는 모두 일류였지만 전자상거래에 대한 반응 속도는 믿기지 않아 왜 위에서 언급한 전자 비즈니스 /O2O 위기가 발생할 수 있다.

더욱이 수치감측에 따르면 올해 들어 자라가 중국 시장에서 판매한 옷값이 평균 10%에서 15% 하락했다. 이는 측면에서 중국이 예상했던 성장 속도에 미치지 못하고 동업과 국내 의상 브랜드의 치열한 경쟁을 느끼기 시작했다.