Coach 가 국제성장을 이루면 패션의 도읍에 주목할 것이다

75년의 역사가 있는 미국 경사브랜드 카치는 최근 북미 본토시장에서 어려움을 겪었지만 해외 판매는 비교적 높은 성장 속도를 유지하고 있다.

현재 브랜드는 일본, 중국과 영국이 이미 발전하고 있으며, 미래는 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인으로 확장될 것이다.

그 는 창의총감 이라고 믿는다

커치의 브랜드 문화가 전 세계에서 빛을 발산할 것이다.

카치 국제부 회장 아이안 (Ian) 이 최근 미국 언론의 인터뷰에서 브랜드 글로벌 성장전략을 상세히 해독했다.

이안 비클리 (Ian Bickley)는 1993년 캐치에 가입해 당시 회사의 총 매출액은 2억 9억 달러로, 이 중 해외 매출액은 2000만 달러에 불과해 7%를 차지했다. 2015년까지 코치그룹 총매출은 50억 달러에 육박하며, 그 중 해외 매출액은 20억 달러에 달하며 40%에 달했다. 거의 반벽강산, 해외 판매는 22년 만에 100배 증가했다.

일본 아이안 (Ian) 은 비클레가 지난 10년간 그룹이 해외 시장을 발굴하는 주요 목표라고 소개했다.

이들의 노력이 보답되며 카치는 일본 지명도 2위 높은 액세서리 국제 브랜드가 됐다.

경험을 경험한 후, 카치는 현지 소비자들의 수요에 따라 제품 종류를 끊임없이 조정하고 있다. 예를 들면 일본 여성들이 소박하고 귀여운 핸드백을 선호한다.

중국은 2008년 카치의 중국 대륙 시장에 진출했으며, Ian (Ian) 13 (Bicckley) 에 따르면 2015년까지 브랜드는 인지도가 4배 가까이 늘었다.

현재

중국 약 200개 도시에는 65개의 문점이 있는데, 사용자 수가 백만 등급에 달하여 주로 급부상하는 중산계급이다.

최근 몇 년 동안 중국 정부가 추진한 반썩은 청렴 정책도 사치와 친민의 카치의 수익이 적지 않다.

현재 카치의 중국 대륙 업무는 약 20%로 2017년 20 ~25개 매장을 새로 늘릴 계획이다.

하지만 당분간 중국 홍콩 마카오 시장은 파동이 생길 것이다.

아이안 (Ian) 13일 비클리는 그룹 또는 베이징 등 일선 도시와 성회도시에서 카치 기함 가게를 개설할 계획이다.

신점을 개설하는 것은 국제성장을 실현하는 중요한 전략이다. 현재 브랜드의 남성용 상품 업무는 7억 달러에 달하며 미래나 10억 달러로 늘어날 것이다.

아시아 시장 은 신발 에 대한 수요량 이 커서 집단 계획 이 있다

매장에서 더 많은 남성화와 남외투 등을 도입한다.

도매 루트는 신발 이이행 업무의 중요한 성장점이다.

유럽 유럽 시장은 전 세계 액세서리 시장의 15 ~20%를 차지했으나 유럽의 본토 브랜드 경쟁 실력이 튼튼했다.

원동 시장에 비해 Coach 가 유럽 시장에 진출한 것은 비교적 늦고 2011년 유럽 시장에 진출할 때, Coach 가 정한 목표는 유럽 시장 매출액 5억달러, 지난해 39개 직영점과 400개 판매점 매출은 이미 1.35억달러에 이르렀고, 5억달러의 목표를 달성하는 것은 아니다.

현재 Coach 는 런던 뉴본드스트리트에서 (New & New & nd Street) 에 전문점이 있는데, 이번 달에는 섭정가 (Regent Sreet) 에 카치의 깃발점 코ache (Coach) 를 설치해 호use (House) 를 완벽하게 선보일 계획이다.

현재 전 세계에는 맨하튼 Fifith (Cach House) 가 만해튼 Fifth 에 위치하고 있다.

영국 버밍햄, 에딘버거, 리즈, 맨체스터 모두 매장을 개설한다.

또 캐치는 파리 등 패션을 주목할 예정이다. 봄에는 미란다몬트로 나폴레옹 거리 (Via)에서 모테네폴레one)가 현지 최초의 깃함 가게를 열었다.

신흥시장 신흥시장 동남아 예를 들면 태국 인도네시아 베트남 캄보디아 등지의 중산계급도 Coach 가 미래에 관심을 갖는 소비군체다.

중동 시장의 사우디아라비아, 쿠웨이트, 아랍에미리트와 바린도 개척할 시장을 기다리고 있다.

인도는 장기적인 발전시장으로 삼을 것이다.

올 여름, 카치는 맹매에서 문점을 열었고, 두 번째 문점은 뉴드레에 위치했다.

그들은 놀라서 인도 소비자의 수요량이 매우 왕성하다.

온라인 커뮤니티 (coach)는 브랜드 업무를 보급하고 고객 데이터를 얻는 중요한 경로다.