Sapling 은 왜 캐트 왕비에게 주목을 받았는가?

세계 복장 모자망에 따르면 2011년 한 쌍의 부부는 배제에서 호주로 이주해 작은 장사를 시작했다.

그들은 몇 년 후에 세계의 반대편에서 살고 있는 복잡한 창고 네트워크와 여러 도매와 소매 업무를 앞질러 다른 경계와 시간대를 뛰어넘을 것을 몰랐다.

이 부부는 Peta 와 Charles Stinson 이라 불리며, 그들은 이름을 운영하고 있다.

전기 업체 사이트 ——6 년, 유기적 인쇄에 주력한 베이비 의상

.

Charles 는 "내 아내가 우리 기업의 이미지를 대표하고 있는데 내가 어떻게 생겼는지 아무도 모른다"고 말했다.

많은 소기업처럼 처음부터 그들의 부업일 뿐이다.

당시 이 부부는 피제에 살았고, 카레스는 부동산 개발상이고, 그의 아내 피타는 전직 가정주부로 집에서 두 아이를 돌보았다.

Peta 는 현재 상황에 만족하지 않고 자신의 취미를 탐구하기 시작했다:

이 과정에서 무심코 창업 기회를 발견했다.

또 다른 아이들의 탄생을 기대하고 있다.

그러나 아기는 태어난 지 얼마 되지 않아 뇌막염에 감염돼 영구성 장애로 사망한 질병이다.

이 일은 그들에게 큰 고통을 가져다 주었지만 결국 아이는 행운이 회복되었고, 이 경험도 그들의 사업에 영감을 줬다.

그러자 아들의 계발을 받아 스틴 부부는 안전무해와 동시에 미관적인 영유아 의상 브랜드를 만들기로 했다.

가정이 호주로 이주하면서 이 부부는 새로운 학술에 종사했다.

이들 영유아 의상 브랜드의 업무 성장 속도는 그들이 예상했던 것보다 빠른 속도로 호주 시장의 경쟁도가 낮은 도움 아래, 그들의 유기적 인쇄 브랜드 Sapling 이 성공적으로 탈출했다.

다행히도 그들의 브랜드는 황실의 주의를 끌었다.

"윌리엄 왕자와 케이트 왕비에게서 주문을 받았는데, 그들은 방금 자신의 첫 아이를 가졌다.

우리는 처음부터 이런 효과를 얻을 수 있다는 것을 깨닫지 못했다. 갑자기 인터넷에서 화제가 되었다.

모든 매체들이 우리들의 이야기를 앞다투어 보도하고, 잡지, 신문과 텔레비전이 우리에게 전화하는 것은 정말 미쳤다.

이 일은 우리 브랜드를 오스트레일리아의 촉매제로 가져가게 하고 그 이후로 우리의 업무가 진화하기 시작했다.

이후 Peta 는 전직 업무를 그만두고, Sapling 운영에 전념하고 있으며, Carles는 그의 일상 업무를 계속하고 있지만 이 브랜드의 모든 기술과 비하인드 작업을 담당했다.

처음 이 부부는 호주 시장에 전념하고 도매 고객을 얻기 위해 노력했으며 입소문을 통해 전기 고객을 얻었다.

하지만 이때 국제주문도 슬슬 쏟아져 차고가 더 이상 그들의 창고 수요를 만족시킬 수 없게 됐다.

브랜드 성장 단계에서 Sapling 은 또 다른 사람의 시선을 사로잡았다.

미국 여배우와 모델 제이임 (Jaco King)이 갓 태어난 아들을 위해 한 벌의 옷을 구매해 그는 이번 구매에 대해 매우 감격스러워 회사를 반영했다.

"나중에 Peta 가 Jime와 연락을 했는데, 그녀가 우리 브랜드와 합작할 관심이 있는지 보고 싶다.

제이임의 반응은 매우 적극적이고, 매우 빨리, 우리는 합작적으로 일련의 제품을 설계했다.

이는 원래 제이임의 초심은 아니었지만, 그녀는 좋은 생각이 들었다. 피타와 잘 어울린다.

제이임 (Jaime)은 Sapling (Sapling)과 호흡을 맞춘 시리즈 제품이 이 브랜드에 또 다른 승진을 가하고, 그 자체의 대폭 성장, Sapling 은 더 이상 그들의 부업이 아니다.

호주 시장을 제외하고는 국제시장의 잠재적 고객과 미개발 시장이 많다.

Sapling 은 어떻게 글로벌 브랜드를 성공적으로 운영합니까?

Sapling 이 전 세계에서 성장을 대비하기 위해 Charles 는 미국 업무를 고찰하기 시작하고, 전기 사이트, 도매상점, 두 번째 창고를 포함한다.

그는 이 행동을 더 일찍 하지 않았지만 이 결정은 대량의 연구가 필요하다는 것을 인정했다.

Stinsons 부부의 가족은 2년 전 캐나다로 옮겨 북미시장에 전념했다.

그들은 미국 원격에서 오스트레일리아의 업무를 관리하며 여러 시스템의 재고를 관리하는 번거로움으로 찰스가 해결 방안을 찾을 수 있도록 했다.

"호주와 미국의 두 소매 사이트에서 도매 업무가 있기 때문에, 나는 다른 웹사이트와 네 개의 다른 시스템을 동시에 관리해야 하기 때문에, 나는 정말 이렇게 하고 싶지 않다.

나는 Wholesaler 라는 app 을 사용했다. 처음에는 완벽한 시스템이 아니었지만, 나는 app 개발자와 협조하여 개선을 했고, 지금은 잘 운영되고 있다.

현재 우리는 두 개의 소매 전자업체 사이트가 있는데, 쇼피피피플랫폼에는 두 개의 도매 사이트가 있으며, 그것들은 모두 집성되어 있다.

그래서 아주 복잡했던 시스템이 지금 매우 치밀해지고 있습니다.

Sapling 은 인도의 작은 GOTS 인증공장과 합작해 이 공장은 생산과정 외투를 다른 현지 공장에 포장했다.

“ 우리는 첫해에 한 공장과 매우 큰 협력을 하였으나, 이후 우리는 새로운 소형 공장과 합작하고, 우리는 이 공장에 있는 몇 가구의 고객 중 하나이며, 우리는 그들과 함께 성장한 것 같다.

우리가 합작한 공장은 스스로 옷을 생산한다. 그러나 그들은 먼저 면화를 구매하고 같은 도시의 다른 공장에서 방직과 편직을 진행하고 제3자 공장에서 가공을 하고, 마지막에 자기 공장에서 재단하고, 봉제와 생산을 진행한다.

공장 조건을 엄밀히 감시하는 것 외에도 샌플링은 인도의 현지 동네에 보답했다.

"공장 주변에 위치한 현지 고아원을 협찬했다. 학비, 발전시설, 고아원의 각종 수요를 제공한다"고 말했다.

Peta 와 Charles 는 캐나다를 선택했으며, 그들이 그곳에 있는 가정이 있었기 때문에, 물리적으로 그들의 창고와 시장을 떠나게 된다는 뜻이다.

몇 개국의 여러 기업을 관리하는 후방 작업은 체스 (Carles) 와 마찬가지지만, Charles (Charles) 는 이 행동을 빨리 하기를 바란다.

사실상 나는 최근 2년 만에 미국 회사를 설립하기로 결정했는데 사실은 일찍 해야 한다.

우리가 아직도 호주에서 물건을 발송하고 있을 때, 우리는 미국의 업무에서 이미 이륙하기 시작했다.

우리는 현지 회사를 설립하지 않는다는 전제 아래 미국에서 우리의 브랜드를 만들기 위해 시도했다.

당시 우리는 미국에 창고가 없었고, 사람들은 국제 운임을 지불해야 했다.

만약 우리가 일찍 모험을 시도한다면, 우리는 북미의 업무에서 더욱 빨리 이륙할 수 있을 것이라고 생각한다.

말이 그렇긴 하지만 당신은 세계 반대편에서 온 작은 회사일 때 매우 까다로운 일이다.

Charles 는 인터뷰를 할 때 다른 새로운 창립된 전자상업에 다국적 경영의 건의를 제공했고 내용은 다음과 같습니다:

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• 도매부터 시작해: 소매상은 현지 관객을 가장 잘 알고 현지 시장에 브랜드를 만들어 주며 업무를 당신의 웹사이트로 인도할 수 있다.

당신은 현지 소매상들을 이용하여 브랜드에 대한 피드백을 수집할 수 있으며, 생산된 판매 데이터는 당신의 마케팅 업무를 지도하고 매출을 높일 수 있습니다.

도매상 고객을 늘리고 현지 판매 대표와 협력하다.

Charles 와 Peta 는 호주에서 미국의 상업문화의 차이를 놀라게 하고, 판매대표들이 새로운 영역을 개척하는 데 도움을 줄 수 있다.

오스트레일리아, 브랜드와 상점 사이에 직접 연락을 하고, 미국에서 우리 브랜드를 대표하는 주요 매출 대리상이라는 것은 더욱 간접적인 관계이다.

우리는 더 직접적인 방식을 좋아하지만, 대부분의 사람들은 판매대표를 통해 운영하고 싶어한다.

• 공장 검사: Charles 는 매년 인도에 몇 차례 시찰해 공장과의 업무 관계를 유지할 것이다.

• 현지 제3자 창고와 협력: 이것은 당신을 위해 운송 번거로운 비용과 비용을 절약할 수 있으며, 당신의 전기 사이트에 집적해서 자동으로 주문서를 배송할 수 있습니다.

"주문이 우리의 호주 사이트에 들어가면 API 자동으로 우리의 호주 창고에 자동으로 발송될 예정이며 미국에서도 마찬가지로 제3자 app 을 사용해 매달 25달러를 들여야 한다"고 말했다.

• 고객에게 편의를 제공합니다: 고객이 현지 화폐로 구매하거나 국가별로 독립된 전자상 사이트를 운영하는 것을 허용하고 고객이 정확한 상점을 쉽게 훑어볼 수 있도록 합니다.

• 공부 잘하고 변호사, 회계사 및 기타 기업의 "회계사 또는 기타 경험 있는 기업에서 가능한 한 건의를 받았다.

창고 선정 및 연방과 주세는 어떻게 부과하는지, 모든 것이 결정의 관건이다.

• 현지 시간대 고객을 초빙하거나 조수: Sapling 은 최근 호주에 거주하는 아르바이트를 초빙했다. Charles 는 동시구 공장에서 연락할 수 있는 사람이 있다고 말했다.

우리의 호주 창고에 대해서도 시간대는 여전히 큰 문제다.

그래서 나는 오후가 늦거나 아침에 대부분의 일을 해야 한다.

물론 현지 시구에 있는 사람이 공장에 연락해 주는 것은 매우 쓸모가 있다.

현재 Sapling 은 이미 평온하게 운행하는 글로벌 브랜드, Peta 와 Charles 가 다음 모험을 준비하고 있다.

이들은 소셜미디어에서 충실한 팬덤을 키워왔고, 고객들에게도 전념하고 있지만, 그들의 제품 시리즈는 대부분 한 살 안팎의 아기를 위해 준비하는 것이며, 고객의 존재를 막기 어렵다는 의미다.

"우리는 매우 충실한 고객군을 가지고 있지만, 그들의 아이들이 점점 커지면서, 그들은 곧 우리의 제품이 필요할 것이다.

그들이 계속 아이를 낳는 것을 선택하지 않으면 우리는 끊임없이 고객을 잃고 있다.

Peta 는 제품 범위를 6, 7세 사이즈로 늘리자고 제안했다.

Sapling 은 최근 두 대형 백화점인 미국인 Saks Fifth Avenue 호주의 데이비드 (David) 와 계약을 맺었다.

경솔한 결정은 아니다. 사실 다른 백화점을 거부한 적이 있다.

이 브랜드의 발전은 이미 그들의 상상을 초월했지만, 회사의 대부분의 일상 운영은 여전히 Peta 와 Charles 관리로 이 때문에 작은 가족 기업의 브랜드 명성을 유지하고 있다.

우리는 이것에 대해 좀 당황스러워서 우리는 결코 그런 인간미를 잃고 싶지 않기 때문이다.

대형 백화점에서 브랜드를 볼 때 흥미를 잃거나 그런 친근감을 잃는 경우가 많지만, 우리에게는 절대 앞으로 한 발자국 더 나아가고 있다는 점에서 흥분했다.

Charles 는 Sapling 이 그들의 네 번째 아이다. 장기간 호호호와 육성해야 하는 물건이지만 진정한 기업가 정신에서 이 두 사람은 이미 다른 경영 이념에 대한 견해를 가지고 있다.

“ 우리는 우리의 업무와 매우 깊은 감정을 가지고 있으니, 우리는 절대 장기적으로 경영할 것이다.

또 우리가 추구하고 싶은 비즈니스 구상이 많기 때문에 우리는 아직 미처 바쁠 지경이 되지 않았기 때문에 우리는 새로운 것을 계속 추구할 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.