의상 브랜드 는 어떻게 경로 의 브랜드 측 과 채널 측 이 이런 말을 했다

시장의 형세가 순식간에 변화하고, 소비자 수요가 끊임없이 높아지고, 브랜드들이 어떻게 업그레이드합니까? 어떻게 자신의 경로를 건설합니까?

채널 우세는 다프니, 가맹 패턴에서 다프니를 빠르게 확장하고, 시장 점유율은 한때 7000개 매장에 이른다.그러나 3년간 다프니는 3000개에 육박하고 있다.이제 다프니는 어떻게 경로를 변혁해야 하나요?

다프니와 마찬가지로 곤경에 처한, 베리, 델혜 등이 있다.시장정세가 순식간에 변해 소비자 수요가 끊임없이 높아지고, 브랜드들이 어떻게 업그레이드할 수 있을까? 이를 위해 4월 27일 연상급 고문단이 전통 구두 브랜드에 관한 루트 변혁에 관한 선상 사우롱을 특별하게 조직했다.

1, 전통 구두 브랜드, 어떤 공통 문제?

2003년부터 2011년까지 중국 의류 업계는 전체 민파 의류 브랜드를 대표로, 고공 광고, 지상 가맹 패턴을 통해 빠른 경로를 확장했다. 칠필, 칠패, 리랑, 강패, 안달, 361도 (광저우를 포함한 고제)는 2000 + 이상의 점포 수를 넘어 8000 + 돌파했다.

반면 여성화 브랜드 백리, 다프니는 이 단계에서 지사와 합자지사 모델을 통해 채널 확장의 폭증도 이뤄졌고, 8년은 중국 의류 업계의 도매식 브랜드의 도매식 레드 라이벌로 광고를 하고, 감히 채널 이미지를 망쳐 상품을 확장하고, 의류 브랜드가 발전하지 못했다.항파 여장 추수이인 삼채의 발전 패턴도 마찬가지다.

이 단계는 백리가 백화점 경로를 비롯해 대부분의 의상 브랜드의 주요 채널 모델도 길거리에서 전문점입니다.

연상급 고문단 구성원, 경력 상업인 손유륭이 중국 의류 브랜드 발전의 궤적 에 대한 관찰: 2011년 채널 포화도와 동질화에 도달하고, 게다가 백화점 경로가 위축되기 시작하고, 경로가 업종적 장애가 나타나 전체 브랜드 규모는 더 이상 우세하지 않다.

채널 규모가 천장을 시대적으로 발전하는 필연적인 결과라면 브랜드는 소비자들의 입맛에 따라 부득이하게 변한다.

당의 19대 보고서는 이미 우리 사회의 주요 갈등은 이미 국민이 날로 성장하는 물질문화 수요와 뒤떨어진 사회 생산력 사이의 갈등으로 바뀌어 국민들이 날로 성장하는 아름다운 생활필요와 불균형 불충분한 발전의 갈등이라고 지적했다.현재 소비가 전면적으로 업그레이드되고 있으며 소비자의 소비 수요가 급속히 높아지고 있으며, 많은 브랜드의 손쓸 수 없고, 그에 맞는 피드백을 신속하게 만들지 못하고, 제품, 디자인, 채널, 서비스 등을 포함하고 있다.

신세계백화점 혁신사업부 만준 사장은 소비자'선변'이 동시에 국내 다원화된 판매 루트를 만들어냈지만 브랜드로서 어떤 채널을 선택하느냐에 따라 자체 브랜드의 특징에 따라 선택해야 한다고 말했다.

그는 브랜드의 변화와 경로의 변경은 줄곧 존재하고 있다. 다만 누군가가 할수록 좋아질 뿐, 어떤 사람은 강하 아래에서 브랜드측이 변화를 원하지 않는 것이 아니라 소비자 소비 관념과 채널 선택이 지나치게 달라졌다.그가 보기에 중국의 소비자는 특히 성숙한 것이 아니라 사회적 이슈로 이동하기 쉽고 많은 왕홍 브랜드의 탄생이 가장 좋은 증명이다.그러나 서비스 소비자의 브랜드상과 채널 측에서는 이러한 변화에 적응해야 한다는 점에서 어느 루트에 와일같이 나타난 국면이 불가피하다.그러나 어느 루트가 진정한 자신에게 적합하다는 것은 더 깊이 생각해야 할 문제다.

사실상 루트 다원화도 브랜드의 반작용력을 띠고 있으며 많은 브랜드들이 ‘채널 선택 초조증 ’을 나타냈다. 소비자는 상품 경로에서 마음대로 선택할 수 있는 선택을 하고, 브랜드의 ‘초조증 ’을 증폭시켰다.

2, 브랜드 채널 쇼핑센터는 절대적인 선택인가요?

우리나라 채널 문제는 매우 복잡하다. 이것은 중국이 분층화 소비 수요 및 다층급 분배에 근거하여 경로 변혁을 거듭하고 있다.

연상급 고문단 주임 상하이상원 교수는 과거의 단일 경로에서 다경로, 전경로, 경로, 경로, 범람채널, 일종의 변혁이라고 주장했다.최초의 전기 상업은 사실 하나의 채널 사이트였는데, 후에 하나의 특정한 시장으로 발전하여 특정한 목표 고객군이 되었다.현재 두 선 (즉 상선)이 융합 시기를 맞아 선 루트는 이미 인파로 구분되지 않고 소비 채널의 선택도 ‘내용과 상품 ’으로 진행된다.

2017년 선마는 채널 전환형 업그레이드, 쇼핑센터 전략 방향을 전면 확장했다.올해 3월 삼마는 새 채널 브리핑을 열고 2018년 기존 도로를 공고히 다지면서 쇼핑몰, 오텔레스 채널, 선상 채널, 매년 12만 평방미터의 신점 확장 지표로 확장되고 있으며, 그 중 쇼핑센터에서는 매년 150개월에 낮지 않다고 밝혔다.선마 의상 쇼핑몰 채널 펑진은 이번 소비 업그레이드 중 전통구두 브랜드도 제품과 채널의 이중 업그레이드 수요를 앞두고 있다.특히 신규 소매 붐 가운데 어떻게 선상에서 완벽한 융합은 브랜드들이 직면한 또 하나의 문제다.

항주 시계인상 도시 사장은 선상, 선상, 선 아래 쌍 채널 같은 중요시, 분업은 재고, 가량, 가격, 선 아래 체험, 신제품 전시.제품 설계와 공급에 있어서 두 선은 서로 구분되어 충돌을 피하는 것이다.이 점은 삼마봉진의 인정을 받았다.그는 일부 선상 전용 상품이 있다고 밝혔다. 가격은 그것들의 우세하지만, 선마는 일부 제품의 가격을 온라인에서 같은 설정을 하고 선상 판매 라인 하에서 출하했다.

그러나 손유륭은 이에 대해 다른 견해를 갖고 있다. 제품 디자인을 통해 선상 아래로 구분하는 것 자체가 의류 브랜드로서는 역설적이며 전통의상 브랜드는 선상에서'하수도'로 성장한 관광객 무리와 선 아래로 두 군체라고 생각한다.

이렇다 보니 전기상과 가게 상인은 제대로 교차하지 않은 것 같다.주용은 두 루트 아래에서 중점적으로 소비군을 보는 것이 아니라 소비자에게 영합하는 다른 쇼핑 장면을 만드는 것이 아니냐고 말했다.그가 보기에 현재 많은 복식 구두류 브랜드가 차별화된 품류 디자인으로 두 선을 운영하는 것이 트렌드인지, 미봉책인지, 역설인지 여전히 시간검사가 필요하다.그러나 브랜드는 소비자의 생활방식과 구매 습관에 따라 디자인과 선택의 경로를 명확하게 만드는 것이다.

3, 브랜드는 어떻게 자신의 경로를 구축해야 합니까?

브랜드는 채널 문제의 곤경에서 루트를 보고 있다.

신세계 백화점 남경점, 상하이 파리 봄 회해로 가게의 오퍼레이터, 만준은 갑자로서 브랜드를 선택할 때, 프로젝트에 맞는 것인지, 조절, 스타일, 연령대, 가격대, 마케팅 방식 등을 주로 살펴봤다.백화점이든 쇼핑센터든 신흥 브랜드는 채널 측의 주목을 받기 쉽다.만준은 소비자가 ‘ 노사 ’ 브랜드 (무변하다) 의 구매율이 하락하고, 이들 브랜드의 판매도 하락세를 보이며 반면 신흥 브랜드의 시장이 비교적 잘 표현됐다고 설명했다.백화점에 있어서 일부 신흥 브랜드들이 객류를 높이는 데 도움이 된다.

선상에서 유량의 이익이 점점 떨어지고, 루트 밑에서 주유풍구를 뺏는 것을 맞췄지만, 선 아래 채널의 인기 정도는 양극화: 인기, 명성이 높은 장소는 한 브랜드 경쟁의 대상이 되고, 일부 새로운 사업은 인기 부족으로 추락을 당했다.

‘핫 코트 고액의 임대료 ’는 말하지 않고, 브랜드 브랜드가 이런 장소에 적합한지, 많은 브랜드들이 고려하지 않으니, 남경덕기 광장은 매년 많은 브랜드의 업적 차이가 있어 퇴출, 상하이 아이에이PM도 빈자리를 마련해 두고 있다.그래서 어떤 선을 선택하는지도 브랜드 자신의 위치에 따라 결정해야 한다 ”고 말했다.만준은 “ 크고 완전한 히트 상업체를 버리고, 을으로서 더 세분적으로 선택해야 한다시장특색 상업체를 만들거나 브랜드 자체와 일치하는 루트가 있다.예를 들어 문예 청년이 모인 K11 은 문예 소자취가 짙은 브랜드에 적합하다. 가정 대중 소비의 업적 과 브랜드, 특히 지역 상업에 주목할 수 있다. 특히 1 /2선 도시의 커뮤니티 상업은 새로운 성장점이다.

채널 자체로 선 아래의 융합도 잘 해야 한다.상하이 파리 봄 회해로 가게를 예로, 곧 진행될 예정인 위치 전환 계획에서 선 아래 점포를 설치하는 온라인 쇼핑 채널을 고려해 소비자 온라인 쇼핑, 식사, 헬스, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑몰 안에 없던 생선 제품을 구매할 수 있으며, xxx 슈퍼마켓의 생산물 스토어 구매, 택배를 통해 제때에 집까지 배달할 수 있다.만준은 이 행동에 한계가 있는 실체적 경로의 무한 연장이라고 인정했다.

결어

브랜드 채널 다원화는 기본적인 추세이며 소비자 수요와 생활방식에 바짝 달라붙어 적절한 소비 해결 방안을 제공하고, 브랜드들의 도시 측은 또 한 바퀴 더 한 바퀴 소비 업그레이드 중 고약금탕이다.