수억 위안이 아시아 경기를 지원하고 361 ° 의 대회 마케팅을 원만하게 할 수 있을까?

　　361 °코드마크 국제 경기의 협찬 투입, 그 목표는 국제화와 해외 시장을 직지한다.

2018년 9월 2일 자카르타 아시아경기가 막을 내렸다.폐막식 항주 8분 공연 중 쑨양은 361 ° 밝은 노란 의상을 입고 무대에 올라 고향의 항주 응원을 위해 중국 스포츠 브랜드가 이번 아시안게임의 압축 공연이다.

이미361 °제3차 아시안게임 찬조.16일 동안 스태프 제복, 경기장에서 아운촌까지 361 ° 자카르타가 가장 높은 상표가 됐다.이 대회의 마케팅에 열중하는 스포츠 브랜드는 또 한 번 국제 스포츠 무대에서 존재감을 불어넣었다.

아시안게임이 끝난 지 3일 만에 9월 5일, 361 ° 브랜드 센터 관계자는 인터페이스 뉴스 인터뷰 때 경기마케팅 효과는 기본적으로 국제화, 젊음화와 전문화 목표에 이르렀다.

아시아경기대회 등 국제 경기 협찬 투입은 361 °국제화 전략의 중요한 부분으로 브랜드 인지도를 높이고 있다.하지만 실적 상황으로 보면국제 시장수입이 불쾌한 2018년 상반기, 국제수입은 전체 매출액의 1.5%에 불과해 여전히 낮은 수준이다.

어떻게 대회 마케팅의 투입을 해외 시장의 매출로 전환시키는 것은 361 °에 더 깊이 생각해야 할 문제다.

361 °국제대회에 열중해 왔다.

2010년 광저우 아시안게임은 이 브랜드 협찬의 첫 국제 경기로, 이 아시아 체육 축제의 고급 파트너가 되었다.이 외에도 2016년 리우 올림픽, 2011년 선전 대운회, 2014년 남경청 올림픽 등 국제 경기는 마찬가지다.

제3회 아시안게임에 들어가는 협력, 361 °의 브랜드는 자카르타가 사방에서 성화꾼, 자원봉사자, 스태프들의 제복은 모두 361 °으로 제공되며, 각 대회장에는 이 브랜드의 표식이 찍힌 거대 광고판이 눈에 띄었다.

개막식상 인도네시아 배드민턴 명장 왕연향은 361 °를 입고 있다복장아시안 게임 성화를 점화하다.이 브랜드는 중국 각계 스타들이 성화봉을 맡고 젊은 수련자들을 동원해 아시아경기대회에 대한 관심을 모았다.경기 기간 361 °의 아시아운 광고는 CCTV5 순환에서 방송되고, 브랜드는 중앙 기자들을 위해 복장을 제공하며 카메라 앞의 노출을 높이고 있다.

경기장 내의 거대 광고판

폭로도에도 불구하고 국제대회를 협찬하는 대가는 세 차례의 아시안게임 찬조 비용이 위안에 이른다.

중금 투입과 동시에 아시아경기는 국제 정상 경기 중 하나지만 국내 관심도는 월드컵, 올림픽과 일정한 차이를 보이며, 전 국민들의 주목을 받지 못하고 있다.일부 종목전에서 쑨양, 소병가 등 스타 선수의 경기에서 주목도가 높다.

이 투자에 대한 성가비 361 ° 그룹 총재는 < 21세기 경제 보도 > 인터뷰에서 시장이 어느 정도의 압력을 받았지만 국제화로 브랜드의 인지도와 명예도를 강화할 것이라고 말했다.

‘ 361 ° 후원자 아시아 경기는 매우 명확하고 전체적인 보답은 매우 두터운 것이며, 우리는 젊은이들의 참여를 끊임없이 유도할 것이다.이전에는 야오밍, 유상들이 있었는데, 지금은 손양이 있는데, 이들이 여전히 젊은 관객을 끌어들여 들어오게 할 수 있었다."정우호는 말했다.

361 °의 생각에 따르면 이 투자는 아시아 경기가 중국, 아시아, 아시아를 더 큰 범위의 국제시장을 지원할 수 있으며, 효과는 수년 지속될 수 있다는 의미이다.

그러나 브랜드가 얻은 보답 상황은 여전히 고려할 필요가 있다.

스폰서든 어떤 마케팅 방식이든 소매 차원과 깊이 결합할 수 있는 것이 관건이다.

자카르타 아시아 경기가 개막하기 직전 인도네시아 태양 백화점의 실체점과 온라인 상점은 361 °인도네시아 시장에서 독점 판매 루트가 될 것이라고 발표했다.

인도네시아에서 가장 큰 백화점인 태양백화점은 국내 74개 도시에서 155개 매장을 보유하고 있다.올해 8월 361 °의 제품은 이미 15개의 매장에 상륙해 2019년 6월 전체 155개의 가게에 들어갈 예정이다.2019년부터 태양백화점은 매년 인도네시아 주요 도시에서 361 °전문점 10개를 개설한다.

361 ° 자카르타 아시아경기의 시기를 틈타 인도네시아 시장에 본격적으로 진출하고 동남아 시장 점유율을 확장하길 바란다.

361 ° 기회를 빌려 인도네시아 시장에 진출하다

실제로 본토 스포츠 브랜드 국제화 대다수 경향 동남아시아, 국제 브랜드 강세 유럽과 미국 시장을 피하고 있다. 동시에 본토 브랜드는 비교적 많은 정점 중 저단시장의 고가가 제품, 특히 잠재력이 큰 신흥 시장에 적합하다.

현재 361 °인도네시아 시장에 진입한 화물이 한 달도 되지 않아 판매 상황은 알 수 없다.과거의 경험으로 봤을 때 정우호는 낙관적으로 361 °을 빌려 인도네시아 시장까지 깊이 파고들었다.

"협찬에 관해 가장 깊은 것은 브라질 올림픽에 참여해 브라질 시장이 빠르게 성장하고 있다는 것을 느꼈다"며 "현재 인도네시아 백성들은 361도, 태양백화점은 인도네시아에서 155개의 매장이 있다고 말했다.전체적으로 브랜드의 상승과 시장 배치에 도움이 된다.광저우 아시안게임에 협찬할 때 광동 시장도 빠르게 성장했다.

2016년 리우 올림픽 기간, 361 ° 공식 지지상으로, 이 동작은 브랜드가 남미 시장에 깊이 들어가도록 돕는다.재보에 따르면 2016년 말 브라질의 매장 수는 1017개로 전년 대비 100% 증가한 것으로 나타났다.그 해 해외 판매가 전년 동기 대비 80.54% 에서 8070만 위안을 넘어섰다.

이 브랜드 관계자는 2010년 광저우 아시안게임이 지나자 광동 지역의 판매가 신속하게 발전해 중국 시장에서 가장 잘 팔리는 지역인 이 브랜드는 대회를 통해 국제시장을 개척할 자신도 있다고 밝혔다.

브랜드 상표가 자카르타 아시아경기에서 폭발식, 독점식의 노출도가 쏟아지면서 중금을 투입한 361 °자연은 큰 관심을 받고 있다.361 ° 아시아 경기 전후, 단시간 내에 한 무더기의 매출을 거두는 것은 의외의 일이 아니다.

그러나 이 이후 어떻게 코스 레이아웃을 완화하고 시장에 적합한 제품을 내놓고 후속 마케팅 투입 을 강화하고 지속적으로 이어지는 동작은 361 °이 아시아운 투자의 미래 보답률을 결정할 수 있다.

특히 소비 잠재력이 동남아 시장을 완전히 개발하지 못하고 중국 브랜드가 중시하는 지역이다.특히 인도네시아 시장에서 리닝은 강력한 경쟁자이다.

동남아시아 지역은 배드민턴 운동 보급도가 높은 해외 시장에서 배드민턴은 줄곧 리닝의 중점적인 업무로 동남아에서 배드민턴 품류를 보급해 이녕국제화 전략의 주공방향으로 떠올랐다.

특히 인도네시아는 배드민턴을 국구로 삼았고 현지 민중들은 매우 농후한 배드민턴의 애착을 가지고 있어서 중점 구역이 되었다.

이번 아시안게임에서 왕연향은 아시안게임의 주화 횃불을 켜고 아오이사회 8인호기 가운데 세 명은 인도네시아 배드민턴 명소인 이 운동은 인도네시아 국구의 지위로 다시 한 번 인증을 받았다.

이외에도 마귀 홈페이지에서 인도네시아 배드민턴 스폰서, 이녕의 상표는 인도네시아 남자 싱글과 남자 쌍이 함께 우승했다.그중 잘생긴 남자 싱글 우승 조나탄은 인도네시아의 국민 남신, 체조 아이돌로 여겨져 있는 이닝의 표식은 현지에서 큰 주목을 받았다.

동남아시아시장에 집중되면서 361 °치열한 경쟁환경에서 포위되는 것은 쉽지 않다.

2014년 361 °해외시장에 정식 진출했다. 회사 내부 인사들은 뉴스인터뷰에서 "361, 아라비아 숫자다. 이것은 전 세계 공통된 언어이기 때문에 브랜드 기호에서 세계화 과정에서 브랜드 표식에 아무런 저항도 없다"고 밝혔다.

그러나 최근 2년 동안 361 ℃의 국제대회 마케팅과 해외 시장의 확장은 계속됐지만 매출에 뚜렷하게 나타나지 않았다.

회사의 재보에 따르면 2016재년 361 °해외 업무 매출이 총액의 1.6%를 차지했다.2017재년, 이 비율은 소폭 1.7%로 높아졌다.최신 업적은 중동 지역의 수익이 불안정한 영향을 받았고, 2018년 상반기 국제수입은 전년 대비 30.2%에서 4550만원으로 전체 매출액의 1.5%를 차지했다.

주요 스포츠 컨설팅 업체 창시자 장경은 국제화와 브랜드 국제화의 난이도가 매우 크다고 지적했다. "채널 국제화를 해내려면 해외시장의 판매가 최소 20% 이상이다"고 밝혔다.여러 해 동안 해외 시장을 지속적으로 확장했지만 현재 361 °보다 2% 도 안 되는 국제업무는 여전히 낮은 수준이다.

이와 비교해 361 ° 국내 시장 전체가 평온한 성장을 유지하고 있는 전자상과 아동복 업무의 증가로 상반기에는 전년 대비 7.8% 에서 30.17억 위안, 순이익이 5.3% 에서 3.35억 위안이다.

다소 밋밋한 국제화 프로세스, 정우호는'21세기 경제 보도'에 대해 해외 시장을 개발하는 데 시간이 투입돼 361 °해외 시장에 대한 주요 투자가 2018년까지 기본적으로 끝났다고 밝혔다.

"361 ℃는 현재 소비자들의 공감이 필요한 단계에 있다"며 "현재 전략적 판단에 따라 2019년 해외 시장 마케팅은 균형 상태에 이르고 2020년부터 이익이 생기고, 성장을 보면 해외 시장은 매년 쌍수 성장할 수 있다"고 말했다.

2018년 6월 말까지 361 °20여 개국, 브라질, 미국, 유럽 및 대만은 각각 1316, 986, 518, 688개 판매망을 보유하고 있다.

2년 뒤 검증효과가 있을 때 이 본토 브랜드는 만족스러운 해외 답안지를 제출할 것으로 기대된다.