Revolve IPO 는 16년 동안 우뚝 솟은 4대 비결을 상세히 해소했다

로스앤젤레스에 위치한 미국 패셔니스타 리볼브 Group (하문 리볼브)는 최근 IPO (최초 공개주식)에 12억 달러에 이른다고 발표했다.

Revolve 소속 동명 사이트 리볼브 및 사치품 전제품 Forward.

이 중 Revolve 는 회사의 83%의 매출액을 공헌했으며 나머지 17%는 Forward 에서 나왔다.

올 3월, 리볼브는 새로운 사이트 슈퍼다운, Z 세대 (2000년 이후) 소비자를 겨냥했다.

Revolve Michael Mente 와 Mike Karanikolas 가 2003년 창립했다.

IPO 주식 책에서 리볼브는 자신의 ‘천희세대 소비자를 향한 신생세대 패션 소매상 ’, ‘고단 생활식 브랜드 ’를 선정했다.

Revolve 는 4만 5000이 넘는 의상, 신발 신발, 액세서리 및 미용품을 제공해 깊은 상호 동네를 만들었다.

이 커뮤니티 게시판에는 수백만 명의 소비자, 수천 명의 글로벌 패션 코스, 500여 개 이상의 신흥 브랜드, 성숙한 브랜드, 로버스 +Friends, GRLFRND, RAYE 등이 연결되어 있다.

리볼브는 디지털 채널과 기술을 이용해 소비자 쇼핑 체험을 바꾸기 위해 마련된 플랫폼과 브랜드, 신생세대 소비자와 긴밀한 연락을 통해 패션 소매를 다시 정의하는 것이다.

Revolve 패턴의 장점: 백화점이나 대중 온라인 소매상보다 상대적으로, 전문 소매상보다 더 많은 선택을 제공합니다.

2017년 12월 31일까지 12개월 전 Revolve 의 열쇠 재무 데이터는 다음과 같습니다:

순이매 3.996억 달러, 동기 대비 23.7% 증가

순이익 500만 달러, 동기 대비 127.5% 증가

조정 후 EBITDA (이자상각과 노점 전 이윤) 은 2840만 달러로 전년 대비 198.6% 성장했다

모금리 48.5%

월 독립방문객 730만

평균 단가 304달러

2018년 6월 30일까지 6개월까지 레바홀의 관건 재무 데이터는 다음과 같습니다:

순수 판매 2.451억 달러, 동기 대비 23.7% 증가

순이익 1580만 달러, 동기 대비 179.9% 증가

조정 후 EBITDA (이자상감과 노점 전 이윤) 은 2430만 달러로 전년 대비 79.8% 성장했다

패션 전자상들은 어려운 사업으로 지난 10여 년 동안 쓰러진 사이트가 부지기수였으며, 장기적으로 적자 위기에 처해 있다.

그렇다면 16년 창립된 레벌은 왜 우뚝 솟아 넘어지지 않고 좋은 이익 상황을 가질 수 있을까?

혹시 Revolve 수석 마케팅관 라isa Gerona 한 마디로 "우리가 한 모든 것은 데이터에서 비롯된다"고 말했다.

백엔드: 강력한 데이터 분석 능력

대다수의 패션 회사의 창시자와 달리 마이클 미크 코니코리아는 패션 경력도 없다.

양측의 데이터 과학과 비즈니스 배경은 회사의 전체 운영에 ‘데이터 분석 ’ 특색을 갖게 한다.

Michael Mente 는 미국 남가주대학교 상업관리학과를 졸업하고 남가주대학의 창업 사업에서 탈퇴한 후 그는 로스앤젤레스 현지 소프트웨어 창업회사에 가입해 회사 데이터 업무를 담당하는 Mike Karanikolas, 후자는 버기니아 리공학과를 졸업했다.

Michael Mente 와 Mike Karanikolas

Revolve 창립 초기, 가능한 한 패션 브랜드를 포함한 전자 비즈니스 사이트를 만들기 위해서다.

이 목표 아래 리볼브 운영 한동안 2008년 금융위기에 이르기까지 경쟁 상대들이 반값 판매 상품을 반값으로 판매하기 시작했을 때 회사는 특정 수중에 특정 상품을 제공하기로 결정했다. 이 수중 중 중 일세 여성이다.

Revolve 소규모 디자이너 브랜드 모집 시작 (보통 이런 브랜드들은 Barneys, Macy 's 등 백화점)에 합류하며 이 디자이너 브랜드가 웹사이트에서 표현하는 모습을 분석한다.

Revolve 디자이너 브랜드 피드백 소비자 수요 (예를 들어 긴 치마, 특정 와이셔츠 색상 등)을 정확하게 할 수 있다.

Revolve 에 따르면 실시간 피드백을 받는 디자이너 브랜드는 일반적으로 판매 상황이 개선될 것으로 보인다.

지속적으로 신선함을 제공하고, 매주 1000종의 신형을 선보인다.

Revolve 는 기존 소매상이 과거의 대중이나 너무 제한적이거나 유행에 따른 상품을 지속적으로 제공할 수 없다고 생각하며 젊은 소비자와 긴밀하게 연락할 수 없다고 생각한다.

전통 소매 상품의 공급을 개선하기 위해 리볼브는 정제 전문 기술 플랫폼을 세워 업무를 관리한다. 특히 고도의 자동화된 재고관리, 정가와 추세 예측 알고리즘을 중시한다.

Revolve, 이 전문 기술은 수백만 개의 스타일의 데이터, 수백만 고객이 서로 교차하는 데이터를 만들어 수억 개의 데이터의 전략자산을 창설했다.

이 방식은 회사들이 계속 신선함을 제공해 주당 1000여 가지 새로운 스타일을 선보여 패션과 재고 위험을 낮추는 데 도움이 된다.

2017년 리볼브 연간 순매출한 75%는 전가 판매됐다.

또한 상품 판매 속도가 빠르면 리볼브의 재주문 플랫폼은 매일 자동으로 판매자에게 발송한다. 라벨시스템 (매 옷마다 단추를 추적하는 디테일)을 돕는 팀 간편한 식별과 스타일링, 재단 관련 데이터를 수집한다.

자동화 시스템을 제외하고도 인공 결정에 개입하고 어떤 트렌드를 채택할 것인가.

Revolve 는 제3자 브랜드에 연락해 소비자 수요에 따라 추가할 것인지를 물었다.

브랜드가 짝을 넣을 수 없을 때 리볼브는 스스로 생산한다.

자체 의 브랜드 를 발전시켜 총 판매 27% 를 차지하다

자연의 브랜드를 개발하는 것은 Revolve 가 민첩하고 트렌드를 이끌고 이익 능력을 높이는 데 도움이 된다.

현재 Revolve 는 19개의 자체 브랜드를 가지고 있다.

이런 브랜드들은 중국, 인도, 미국 로스앤젤레스 현지에서 생산한다.

레이시아 Gerona 에 따르면 디자인부터 상선 판매까지 주기가 몇 주일 안 된다.

Revolve 는 내부 디자이너 40여 명을 보유하고 있으며'데이터 구동된 상품 모형'에서 유행 트렌드를 둘러싸고 몇 주일 만에 홈페이지에서 판매할 수 있다.

그것은 여전히 강력한 데이터 능력에 덕분이며 레볼브가 고객의 수요를 정확히 정할 수 있게 한다.

2018년 6월 30일까지 12개월까지 리볼브 사이트는 27%의 매출액이 자체 브랜드에서 나왔다.

사이트 판매 앞의 10개 브랜드에서 리볼브 브랜드가 8석을 차지했다.

주의할 만한 것은 제3자 브랜드에 비해 자체적으로 브랜드의 털 이율이 더 높다는 것이다.

앞부분 "KOL 마케팅" 의 선행자

Revolve 는 전통적인 광고 요금 유료 모델을 피해 "KOL 마케팅 (influencer 마케팅)"에서 상위권에 올랐다.

2009년 이후 레드웨이브가 패션업계의 인플루엔서 (KOL)와 호흡을 맞췄고 현재 인플루엔터와 브랜드 파트너 (community)가 각각 2500여 명의 온라인 커뮤니티를 형성하고 있다.

IPO 공지서 발표 당일까지 리볼브는 이미 40여 명의 인플루엔스와 1년 계약을 체결했다.

Revolve 이 계약을 하는 인플루엔스가 현금을 지불하거나 옷, 여행 등을 증정한다.

Revolve 인스타그램에서 300만 명의 팬이 있다.

Instagram 홈페이지를 훑어보면, KOL 이 리volve 의상을 입고 휴가를 보내고, Coacchella 뮤직에 참석하는 사진을 볼 수 있다.

천희세대에게 끌리는 것은 옷 자체뿐만 아니라 그 삶의 방식이다.

"KOL 마케팅"은 이미 Revolve 지극히 중요한 마케팅 전략 중 하나가 되었고, 중 수익이 적지 않다.

Revolve 는 지금까지 사용자 집단 성장의 대부분은 소셜미디어와 'KOL 마케팅' 책략에서 비롯됐다.

IPO 주식 책에서 Revolve 79회'influencere'를 사용했다.

천희세대는 자신의 소비 습관을 가지고 있다. "원하는 것은 지금 필요하다"고 말했다.

전통 패션 잡지 전체 페이지의 광고의 상품은 흔히 손쉽게 얻을 수 없지만 리볼브와 인플루엔체어의 협력 모델로 소비자들에게'즉 사면'을 살 수 있다.

Revolve 건립된 커뮤니티에는 종종 다원화된 배경, 패션 감각과 스타일링을 갖춘 것이 바로 천희세대의 진실성에 대한 추구다.

Revolve influencer 사이의 협력은 여전히 무한하다.

이달 리볼브와 인스타그램에서 520만 팬을 차지한 한계 미적 패셔니스타 Aime Song 과 호흡을 맞춘'Song of Style x Revolve'의 장기 제품 라인을 출시했다.

이 제품은 매달 40 ~60개 아이템을 내놓으며 사이즈 범위가 최대 XXL, 가격은 300달러 이내이다.

Revolve 는 지난해 9월 IPO 준비 소식을 전했다.

최근 리볼브는 미국 증권거래위원회 (SEC)에게 주식 설명서를 제출했다.

이 문서에 따르면 레볼브는 주당 16 ~18달러의 가격으로 1180만 A 류의 일반주를 발행한다.

Revolve 주식은 뉴욕 증권거래소에 출시돼 주식 코드가 "RVLV"이다.

이번 IPO 발행가는 예상 구간 중단이 2억 3000만 달러로 이 회사의 전체 평가치를 12억 달러에 달할 것으로 보인다.

Revolve 는 이번 IPO 의 목적은 "회사의 재무유연성을 높이고 회사의 A 류 일반 주식을 공개 시장에 유통해 브랜드 인지도를 높이는 것으로 나타났다"고 밝혔다.

IPO 이후 약 4300만 달러가 바로 회사로 옮길 예정이다.

이 밖에 Revolve 는 투자자 TSG Consummer Partners 와 Capretto 손에 240만 B 주식을 구매할 계획이다 (이번 IPO 에서 TSG 는 710만주, Capretto 가 39만 주를 판매할 예정이다.

TSG 는 2012년 이 회사에 1500만 달러를 투자했다.

잉여 자금은 브랜드 건설을 강화하고 국제운영을 확대할 것이다.

회사 측은 "융자 용도에 대해서는 아직 명확한 계획이 없다"고 했지만 레볼브는 다른 브랜드나 업무를 인수할 수 있다고 밝혔다.

현재 중국은 이미 리volve 전 세계 2차 시장으로 떠올랐으며 미국보다 버금가는 것으로 알려졌다.

이번 IPO 이후 합동 최고경영자 마이클 코리아와 마이클 METE는 B 류의 3분의 2의 투표권으로 이어질 예정이다.

Revolve 는 6월 7일 IPO 를 진행할 것으로 알려졌다.

모건스단리 (모건스탠리)와 스위스 크레디트 슈즈 (Credit Sisse)가 이번 IPO 의 수석연합장부 관리자를 맡는다.