Ba&Sh Sandro 와 Maje 가 늦게 달리는 것만 못하다

파리는 항상 세계 패션의 도도라고 불려 파리의 길거리에서 걷는 법식 풍정들이 많은 여성들의 마음을 동경하게 했다.최근 몇 년 동안 프랑스식 이 국내 의 열기 가 지속적 으로 상승 했 다. 올해 7월'게으른 법식 입기'화제 는 미보 열탕 순위 에 오르 고, 콩판, 지후 등 소셜 매체에서 법식 과 프랑스 브랜드 의 핫한 게시물 을 자주 볼 수 있다.
프랑스식 정취를 많이 좋아하는 여자들은 ‘파리 여자의 패션경’이라는 제목으로 낯설지 않을 것이다.이 책의 저자는 프랑스의 명모 이나 드라프라스열 (In de la Fressange) 였다. 그는 찬엘 사상 최초의 모델이었고 지난 수십 년 동안 파리의 우아한 스타일의 대표적인 인물이었다.그는 파리 여성의 우아하고 아름다운 비밀을 책에서 공유하며 가장 구매할 만한 법식 브랜드를 많이 소개했다. 그중 Ba&Sh, Maje, 산드로는 프랑스 여자로 불리는 세 브랜드를 소개했다.그는 "Maje 타이틀롤 패션(Rock-Chic), 산드래곤은 도시적인 풍정(Urban Glam), Ba&Sh 는 법식의 약함과 우아함과 캐주얼함(Easy Chic)"이라고 말했다.
중국 시장에 일찍 진출한 산드로와 마제이, BA&SH는 중국 소비자들 사이에서 널리 알려지지 않은 인지도를 나타내지 못했다.
BA&SH의 브랜드 이름은 두 사람의 창시자 이름인 Barbara Barbaccara, Sharon Krief, 그녀들은 친숙한 어린 시절 동무로 2003년 브랜드를 창립해 균형 의상의 패션 감각과 실용성, 편안한 스타일링을 만들어내며 직장을 다닐 수 있고, 캐주얼한 자리에도 적합하며, 세대 여성의 다중 신분에 부합하고 있다.
2016년 산드ro와 마제가 속한 SMCP 그룹은 중국 산동 여의그룹에 의해 13억 유로 인수, 국내 각 대형 상가 플랫폼과 국내 소비 시장을 열고 국내 소비 시장을 열어 국인들의 가슴속 여장 대표 브랜드가 됐다.
Ba&Sh 중국 진출 전략은 다소 낙후됐다. 2017년 중국 홍콩에 사무실을 설립하고 3집 가게를 세웠고, 2017년 7월 중국 내륙 시장에 정식 입국해 상하이오백화점에서 중국 내륙 첫 가게를 열었고, 9월 베이징SKP 에서 베이징 최초 가게를 열었다.
그러나 일찍 왔으니, 때마침 잘 왔으니 빨리 달리는 것이 낫다.
BA&Sh 강력한 경쟁 상대로 최근 10년 동안 마제이, 산드로, 클라우드 피에로트 여러 프랑스 경사브랜드의 산동 여의과학기술그룹은 해외 패션과 사치 브랜드를 대량으로 인수해 미래의 ‘중국 LVMH’로 불리고 있지만 현재의 산동은 뜻대로 엄청난 채무위기에 처해 있다.대공국제자본자본보험평가유한회사가 최근 발표한 공고에 따르면 산동여의과학기술그룹 유한유한회사가 다재재재무위험을 겪고 있으며 149억84억84억위안단단이이이이채무상상부채부담부담부담부담부담부담부담외에 그룹 전체 자자자무무성무지유한회사가 발발한 3.45억 달러 ‘Prime Bloom 7.5% B2012019% B2019% 부재무재재재무위험을 겪고 있으며, 149억9억억억84억억849억억억위안조조조조조조조조조조조조조조9억달러 억달러 억달러 다다다다다다다다다다다다재재재재무재재재재무재무무무무재재재재재재재재재재재무부담부담부담비교적 큰 불확실성.
산동성은 경영전략에 존재하는 은근한 위험이 발효되고 있으며, 이는 BA&SH의 발력으로 중국 시장을 강점하는 전략적 기획으로 좋은 기회를 만들어냈다.
과거를 거슬러 올라가는 2년, BA&SH가 중국 진출의 발걸음이 크고 빠르게 중국 내륙 시장에서 13개의 실체문점을 늘렸고, 중국 홍콩, 마카오에서도 각각 8개와 3가구를 개설했다.
"중국은 유럽에 이어 다음 빠르게 발전하는 시장이다. BA&SH는 앞으로 3년간 중국에서 30-40개 선착문 매장을 개설할 것이다."Ba&Sh 전 세계 CEO Pierre-Arnaud Grenade 가 BoF 를 알려준다.
현재 BA&SH는 중국 시장의 점유율을 전 세계 매출액의 10%에서 15%로, 브랜드는 3~4년내에 이 숫자를 33%로 높일 계획이다.
Grenade 는 중국이 한 도시군으로 여겨야 하며 도시의 소비 상황은 모두 같지 않으므로 일률적으로 논할 수 없다고 생각한다.그는 또 중국이 소비 수요가 집중되는 시장이었고, 중국 상위 4위 도시가 20%의 시장 점유율을 차지하며 50%를 넘는 사치품 소비자들이 15개 도시에 집중적으로 분포하고 있다.
빠른 레이아웃라인 아래 실체 문점 외에도 BA&SH의 또 다른 발전 계획은 디지털화 마케팅과 전자상판매 루트다.Grenade 는 BoF 에 따르면 조사에 따르면 중국인 90%가 넘는 온라인 쇼핑 모드로 전세계에서 가장 높은 온라인 쇼핑 전환 비율이며, 중국의 왕성한 소셜미디어 및 천고양이 등 시스템이 완벽한 전기상 플랫폼은 브랜드와 소비자들이 모두 일류 판매와 쇼핑 체험을 제시하고 있다.
'순수한 온라인 소비는 중국 사치품 소비의 10%를 차지했으며, Ba&SH의 디지털 채널 매출액은 3년 만에 5%가 15% 이상 증가하지 않았다고 확신투자선에서 판매루트는 브랜드의 발전에 도움이 될 것이라고 주장했다.그러나 그는 전자상업계의 경쟁이 매우 격렬하고 고객이 원가를 획득한 것으로 인정했다.
그는 전기상 시장의 번영을 뜻하는 것은 선상 소매가 소멸하고 있다는 것을 의미하지 않는다.그는 Farfetch CEO Jose Neves 를 인용해 "선상에서 판매하는 사치품이 최대 25%에서 35%로 가장 많은 매출을 기록해 최종 3분의 2의 판매액은 여전히 온라인에서 실체점 중"이라고 말했다.
현실시장에 존재하는 어려움과 도전에 직면하고, Ba&Sh 가 채택한 전략은 선 상선에서 두 손으로 잡은 혼합 마케팅 패턴을 구축하고, 전자상 채널 및 실체 소매점은 서로 영양을 양성하며 전 채널 발전을 추진할 수 있다.
2015년부터 2019년까지 Ba&Sh 라인 매출액은 이미 2%에서 17~18%로 상승했으며, 선 아래 매출 채널, Ba&Sh 실체매장 운영 중 소비자들이 제공하는 소매체험과 문점 서비스 품질을 중시하고 있다.
현재 브랜드가 가장 주목하는 발전 목표 중 하나는 중국에서 이런 해외 시장의 명성을 더욱 높일 수 있다.산드로와 마제는 이미 중국 소비자 마음속에 선명한 이미지와 입소문을 세운 브랜드를 세워 보면, 바앤SH가 브랜드의 스타일을 더 많이 이해하는 독특한 점을 어떻게 알아볼 수 있을지 다른 경쟁 상대와 구별하는 것이 중요하다.
더 많은 소비자들의 시선을 높이기 위해, Ba&Sh 는 다양한 종류의 제품을 개발할 계획이며, 가격을 확대하고, 중국 시장에서 더 많은 액세서리 시리즈를 내놓고, 핸드백, 신발, 신발, 안경 제품 등을 포함해 액세서리 제품의 매출액이 전체 매출액의 30%에 이른다.Ba&Sh 는 이런 방식으로 더 많은 구매력이 낮은 젊은 소비자들을 브랜드에 접촉해 더 많은 종류의 소비군체에서 인지도와 입소문을 세우길 바란다.
Grenade 는 BoF, 브랜드는 해외 시장의 발전을 매우 중시하고 있으며, 특히 중화구와 미국 시장에 착안해 3~4년 동안 전 세계에서 균형 있는 업무 발전을 계획할 계획이다.
과거를 돌이켜 보면 Ba&Sh 전 세계 확장의 길은 2015년부터 시작된다.그 해 2월 사치품 거물 LVMH 그룹에서 개인 주식펀드 엘 캐피탈은 Ba&Sh 50%의 지분을 인수하고 4000만 달러 이상 투자를 위해 브랜드의 국제확장을 위해 충분한 자금을 지원했다.이 밖에 LVMH 전문의 마케팅 시스템과 업무네트워크는 브랜드가 빠르게 성장하고 세계 각지에 이르는 소비자와 협력상을 촉진시켰다.Grenade 는 지난 4년 동안 브랜드의 매출과 주문수는 4배, 2019년의 매출액은 2억 1억 달러에 이를 것으로 예상했다.
브랜드의 장기적인 발전에 있어서는 시대의 발걸음을 따라다니며 시시점적으로 전략 기획을 개선하는 것이 중요하다.과거 Ba&Sh 는 ‘소매+사치품’의 2원 결합 패턴을 적용했으며, 현재 브랜드는 ‘소매+직접 소비자+사치품’을 향한 혼합 마케팅 모델로 직면소비자의 방식으로 브랜드 구성된 핵심 가치관과 생활 방식을 전개할 계획이다.
지난해 바앤샤는 내지에서 새로운 매장을 개설할 때 아주 흥미로운 시도를 해 파리를 찾는 KOL 을 찾아와 같은 아이템으로 다양한 스타일링을 선보였다.무엇이 진정한 법식 풍격이냐?어쩌면 이런 자신감 솔직함과 경계 없이 자유로운 옷차림 이념은 법식의 정서에 가장 좋은 해석이다.