성격 은 변 하지 않 고, 취향 은 속옷 은 무죄 이다.

본 고 는 위 챗 공식 계열 사 (ID: Shangjiezz) 에서 전 환 했 고 작가 조 춘 우, 중국 서버 네트워크 에서 권한 을 수 여 받 아 발표 했다.

강소성 연 운항 관 운 현 모 봉제 공장.

오후 3 시 57 세인 이 씨 아 주머니 는 급 하 게 취향 의 속옷 을 만 들 고 있다. 두 손 을 빼 고 는 쉴 새 없 이 바쁘게 움 직 이 고 있다.가끔 은 조개 가 높 은 재봉틀 의 소음 에 목 소 리 를 높 여 공장 의 다른 여공 들 이 완성 한 것 을 보고 해 전리품 을 자랑 하 는 듯 하 다.

1 분 에 T 팬티 하나, 2 분 에 1 반 투명 속옷 하나, 4 분 에 한 벌 씩...................................................일 을 많이 할 수록 보수 가 많아 진다.기자 가 그녀 에 게 부 끄 럽 지 않 냐 고 물 었 을 때, 그녀 는 고 개 를 들 지 않 고 "이것 을 하 는 것 은 곡식 을 말 리 는 것 과 같다" 고 말 했다.

송 나라 시대 의 '배 를 닦 는' 에서 원 나라 의 '합 환 적 인 마음' 에 이 르 기 까지 청나라 시대 의 '배 주머니' 까지 중국 정취 속옷 의 발전 맥락 도 완전 하 다.그러나 사상 적 속박 과 대화 적 색 변 의 풍조 속 에서 정취 속옷 은 줄곧 '저속' 이라는 죄명 을 쓰 고 있다.

취향 속옷 은 몇 년 전 만 해도 점점 더 받 아들 여지 기 시작 한 것 이다.

신비 로 이 집안 을 일으키다.

10 년 전 만 해도 관 운 현 은 끝 이 없 는 들판 이 었 고 마을 사람들 은 황토 등 을 향 해 천 지 를 누 볐 다.

10 년 후 관 운 현의 교통 로 는 흙길 에서 시멘트 도로 로 건설 되 었 고 넓 은 땅 이 작은 고 층 으로 바 뀌 었 다.재 미 있 는 것 은 이 작은 고 층 에 서 는 주택 외 에 취향 의 속옷 공장 만 남 았 다 는 점 이다.

7, 8 년 전 관운 촌민 왕정 (가명) 은 타 오 바 오 매장 을 열 고 취향 의 속옷 을 팔 았 다. 공장 에서 물건 을 가 져 올 때마다 신문 지 를 싸 서 몰래 집 으로 가 져 갔다. 다른 사람 이 직업 을 물 으 면 '옷 을 파 는 사람' 이 라 고 대답 하고 뛰 어 다 녔 다.전통 적 인 사고방식 에서 취향 의 속옷 은 '단정 하지 못 하고 부주의 하 다' 고 여 겨 지기 때문이다.

그 당시 에 온 마을 을 가로 질 러 가면 홍보 포스터 한 장도 보이 지 않 았 고 큰 간판 도 없 었 다. 건축 기 조 는 푸 젠 성 운 소의 가짜 담배 공장 과 똑 같 았 다. 시멘트 벽 과 대형 철문 은 인터넷 에서 업 체 에 연락 해서 지하철역 에 마중 나 가지 않 았 다 면 공장 이 어디 에 있 는 지 전혀 몰 랐 을 것 이다.

현재 관 운 은 가난 한 소 현 에서 600 여 개의 정 취 를 가 진 속옷 생산 업 체 와 판매 점 의 중국 '취향 속옷 의 도시' 가 되 었 고 판 매 량 은 전국 시장 점유 율 의 70% 이상 을 차지 하 며 연간 매출 은 30 억 위안 을 넘 었 다.

관 운 정취 속옷 산업의 선두 주자 라 니, 뜻밖에도 90 대 청년 이 었 다.

시간 은 2006 년 까지 거 슬러 올 라 가면 서 레이 총 리 는 고등학교 1 학년 이 되 자마자 집에 있 는 옷 가게 가 철거 되 었 고 유일한 경제적 원천 이 끊 어 졌 다.그때 그 는 게임 에 빠 져 인터넷 에 빠 져 있 었 고 그래서 타 오 바 오 에 빠 졌 다.

"당시 타 오 바 오 가 설립 된 지 3 년 이 채 되 지 않 아 무료 입 주 를 이유 로 중 소기 업 들 을 많이 끌 어 들 였 기 때문에 저 는 엄마 와 타 오 바 오 매장 을 차 렸 습 니 다. 가게 비용 도 줄 이 고 돈 도 벌 어서 가정 에 보 조 를 할 수 있 었 습 니 다."저장 성

그 동안 타 오 바 오의 관리 제도 가 엄격 하지 않 아서 상품 의 종류 에 제한 을 두 지 않 았 다.그래서 레 총 리 는 콘돔, 슬리퍼, 화장품 등 다양한 생활 용품 을 갖 고 있다.아무 도 생각 하지 못 했 는데, 이 가게 가 뜻밖에도 이 남자 아이의 취향 속옷 세 계 를 열 었 다.

한 번 은 어떤 바이어 가 콘돔 을 주문 한 후, 입 에서 나 오 는 대로 물 었 다. "여기 취향 의 속옷 을 파 는 곳 이 있 나 요?" 라 고 컴퓨터 의 다른 한쪽 끝 에 있 는 레 총 리 는 조금 어 리 석 었 고, 생각 을 많이 하지 않 고 "네!" 라 고 말 했다.그런 후에 그 는 인터넷 에서 찾 았 는데 팔 고 있 는 것 을 발견 하면 바이어 에 게 주문 을 해서 보 냈 다.

이번 경험 을 통 해 레이 총 리 는 취향 의 속옷 에 대해 궁금 증 을 가지 게 되 었 다. 그 는 인터넷 에서 검색 해 보 니 취향 의 속옷 을 전문 적 으로 판매 하 는 가게 가 매우 적 다 는 것 을 알 게 되 었 다. 그러나 가게 안에 주문 수량 이 많아 서 바이어 들 이 모두 좋 은 평 가 를 받 았 다.레이 레이 레이 는 일정 기간 의 수집 과 구매자 와 의 소통 을 통 해 취향 의 속옷 이 시장 에 있다 고 인정 하 였 으 나 대부분 사람들 은 체면 때문에 접촉 을 꺼 렸 다.

그 후에 타 오 바 오 는 가게 의 질 서 를 정돈 하기 시 작 했 고 모든 가게 에서 한 가지 만 팔 라 고 요구 했다. 그래서 레이 총 리 는 취향 의 속옷 에 중심 을 두 었 다.

▲뇌서

레 총 리 를 하나 얻 으 면 수천 만 개의 레 총 리 를 가지 게 된다.

취향 의 속옷 을 처음 팔 때 도 가리 지 않 고 수업 시간 에 도 취향 의 속옷 모양 을 그 렸 다.오 랜 시간 이 지나 자 마을 사람들 도 그 를 놀 리 는 것 부터 천천히 받 아 들 였 다. 특히 레 총 리 는 어린 나이 에 백만 원 을 벌 수 있다 는 것 을 알 게 되 었 을 때 마음 이 더욱 간 지 러 워 져 서 그 를 모방 하여 속옷 장 사 를 하기 시작 했다.

오늘날 관운 인 들 은 취향 의 속옷 을 '현지 특산 품' 으로 만 들 었 고, 레 총 리 는 몸값 도 1000 만 원 을 넘 어 섰 다.

도처에 꽃 이 피다.

취향 의 속옷 은 많은 사람들의 눈 에는 노 골 적 인 정욕 으로 보이 지만, 레 티 리 의 눈 에는 비 즈 니스 기회 로 보인다.

초기 에 뢰 총 리 는 To C 모델 로 가 게 를 찾 아 물건 을 구입 한 다음 에 자신의 가게 에 팔 았 다.나중에 사업 을 시작 하면, 따 르 는 사람 이 많아 졌 다.그 동안 관 운 마을 사람들 은 레이 레이 레이 의 길 을 따라 인터넷 쇼핑 몰 을 열 어 취향 의 속옷 을 팔 았 고 낮 에는 밭 에 나 가 일 을 하고 저녁 에는 가 게 를 가 꾸 었 으 며 그들의 물건 도 레이 블 리 에 게 찾 아 갔다.

이때 그 는 취향 의 속옷 을 팔 때 도매 로 더 많은 돈 을 벌 수 있다 는 것 을 발견 했다.레이 총 리 는 즉시 플랫폼 을 바 꾸 어 1688 에 도매 업 무 를 한다.

To C 부터 To B 까지 레이 리 에 게 대학 1 학년 때 첫 백만 원 을 벌 게 한다.그러나 주문량 이 늘 어 나 면서 기 존 공급 업 체 들 이 만족 하지 못 하 자 레이 리 는 어머니 와 함께 봉제 공장 을 열 어 '한밤 의 매력' 이 라 고 이름 을 지 었 다.

레 총 리 는 제품 양식 에 대해 "우리 엄마 가 과거 에 옷 장 사 를 하 셨 기 때문에 선택 경험 을 많이 쌓 았 고 50 대 에 이 르 러 서 는 연령 대 별로 어떤 스타일 의 속옷 을 좋아 하 는 지 에 대해 서도 고민 했다" 고 어머니 의 의견 을 물 었 다.이렇게 해서 디자인, 자재 선정, 그리고 촬영 과 사용자 의 피드백 까지 그 어떠한 디 테 일 도 놓 치지 않 았 다.

그 밖 에 레이 레이 레이 리 는 '기준, 절차, 시스템' 을 원칙 으로 생산 절차 와 관리 모델 을 개선 했다.

자정 매력 은 2000 ㎡ 의 생산 현장 만 운영 하고, 소량의 여공 을 고용 하 며, 긴급 주문, 판매 성수기 등 돌발 상황 에 대비 해 야 한다.나머지 상대 적 으로 안 정 된 주문량 은 수 십 개의 작업장 과 합작 하여 상대방 은 설계도 와 모양 의 옷 만 따라 생산 한다.

레이 총 리 는 마음 놓 고 작업장 과 합작 한 이 유 는 취향 속옷 의 제작 공정 이 복잡 하지 않 고 기술적 인 함량 이 높 지 않다 는 것 이다. 샘플 옷 과 디자인 도 는 작업장 에 보 내 고 그곳 의 재료 재단 노 조 는 설계도 에 표 시 된 사이즈 에 따라 샘플 옷감 을 잘 라 낸 다음 에 재봉틀 앞 에 있 는 여공 들 이 조합 하면 된다.

게다가 이 줄 의 규칙 은 성인 9 명 이 한 번 만 취향 의 속옷 을 입 으 면 버 리 고 품질 에 대한 요구 가 높 지 않 아 주로 디자인 을 본다.

점점 사람들 은 '성' 을 제기 하 는 것 이 부 끄 러 운 것 에서 '성' 을 말 하 는 것 까지.심지어 취향 의 속옷 을 만 드 는 아 줌 마 들 도 손 에 잡 혀 서 더 이상 쑥스러워 하지 않 는 다.

수많은 소비자 들 의 열광 적 인 지 지 를 받 아 레이 클 리 와 관 운 의 다른 업 체 들 은 새로운 시장 인 해외 진출 을 모색 하기 시작 했다.

현재 미국, 한 일, 유럽, 중동, 심지어 북 한의 대부분 취향 의 속옷 은 관운 에서 나온다.많은 사람들 이 한 일 판 매 량 이 가장 많다 고 생각 할 지 모 르 지만, 사실은 그렇지 않다. 매년 절반 씩 취향 의 속옷 이 미국 으로 팔 린 다.미국인 들 의 눈 에는 취향 의 속옷 이 일반 속옷 과 같 지만 색깔 이 선명 하고 스타일 이 독특한 취향 의 속옷 을 선 호한 다.아무튼 매 울 수록 잘 팔 려 요.

레이 총 리 는 해외 업 무 를 늘 리 기 위해 AV 산업 과 제휴 를 맺 었 다.재 미 있 는 속옷 샘플 을 무료 로 제공 하 는 방식 으로 최신 디자인 을 영화 에 간접 광 고 를 한다. 그 는 재 미 있 는 용품 무인 판매 기, 외국 인터넷 레 드 평가 테이프, 댓 글 추첨 등 을 통 해 소 비 를 촉진 하고 소비자 와 의 점도 향상 시킨다.

현재 한밤 의 매력 적 인 제품 의 90% 가 해외 로 수출 되 고 있다.같은 제품 은 국내 에 서 는 20 ~ 50 원, 5 ~ 15 원 밖 에 팔 리 지 않 지만 해외 에 서 는 배로 늘 어 날 수 있 기 때문이다.

레이 총 리 는 판 매 량 에 따 르 면 가운 을 입고 보수 적 으로 보 이 는 중동 이 든, 자유분방 한 유럽 과 미국 이 든 모두 한밤 의 매력 의 전쟁터 라 고 한다.

"우리 공장 을 떠 난 사람들 은 모두 나 가서 일 을 하 는데, 지금 은 모두 나 와 비슷 하 다."레이 레이 레이 는 자 랑스 럽 게 말 했다.현재 전체 캔 클 라 우 드 는 2 만 명 이 넘 는 취미 속옷 일 을 하고 있 으 며, 1000 만 명 이상 의 몸값 을 자랑 하 는 부자 들 이 많다.

이 강호

상업 법칙 에서 모든 업계 의 발전 은 형성, 성장, 폭발, 성숙 과 쇠퇴 등 5 개 과정 을 거 친다.

최근 몇 년 간 의 취향 속옷 업 체 의 발전 을 돌 이 켜 보면 표절, 저렴 한 가격, 품질 이 좋 지 않 고 브랜드 가 없 으 며 이런 문 제 는 고 쳐 지지 않 았 다.

지금 은 8 년 전, 10 년 전과 달리 이른바 '야 노' 를 걷 는 것 은 더 이상 이 시장의 수 요 를 만족 시 킬 수 없다.

타 오 바 오 에서 취향 의 속옷 을 검색 하면 가격 범 위 를 30 위안 ~ 60 위안 으로 추 려 보면 각 가게 의 싱크로 율 이 99.99% 에 달 하고 어떤 것 은 심지어 가게 이름 까지 한 글자 차이 가 나 는 것 을 발견 할 수 있다.가게 가 잘 팔 리 려 면 타 오 바 오 에서 돈 을 좀 써 서 좋 은 자 리 를 사 야 한다 고 상상 하기 어렵 지 않 지만 이것 은 결코 장기 적 인 계획 이 아니다.

이에 비해 2008 년 취향 의 속옷 을 구입 한 남성 은 대부분 28 세 이상 이 었 고, 최근 2 년 간 25 세 이하 여성 이 많 았 다.이 는 사상 과 시대 가 발전 함 에 따라 여성 들 이 성적 즐거움 을 반드시 남자 에 의 해 해결 되 는 것 이 아니 라 모든 사람 이 신체 적 쾌감 을 누 릴 권리 가 있다 는 것 을 나타 낸다.

게다가 지금의 소비 대군 은 90 년대 이후 에 자신의 생각 과 미 적 감각 을 가지 고 전통 적 인 사상 에 좌우 되 지 않 는 것 을 보면 아직 완전히 개발 되 지 않 은 정취 의 속옷 시장 은 미래 에 더욱 큰 발전 공간 이 있 음 을 알 수 있다.

시장 이 있 으 면 도전 도 있다. 현재 소비자 들 의 눈 에는 제품 의 양식, 품질 과 브랜드, 그리고 상황 을 조절 하 는 장면 을 더욱 중시한다.예전 의 그 무명 타 오 바 오, 저속 한 취향 의 속옷 은 소비자 들 에 게 만 사라 질 수 있 었 다.

그 렇 기 때문에 취향 의 속옷 디자인 은 '루' 뿐만 아니 라 참신 하고 패션 요소 가 있어 야 시선 을 끌 수 있다.천편일률 적 으로 소비 층 을 멀리 할 뿐이다.

또한 품질 에 도 일정한 보장 이 있어 야 한다. '종이 죽' 처럼 찢 지 않 고 '폐기' 해 서 는 안 된다. 대부분의 사람들 이 취향 의 속옷 을 한 번 만 사용 하 더 라 도.

스타일 과 퀄 리 티 가 보장 되 는 동시에 미래의 취향 속옷 브랜드 의 발전 방향 도 고려 해 야 한다.현재 시장 경쟁 이 그리 치열 하 지 는 않 지만 앞으로 의 경쟁 은 가히 짐작 할 수 있다.일정한 실력 이 없 는 브랜드 는 걷 기 가 어렵다.

2017 년 에 레이 총 리 는 외국 에서 브랜드 전 을 했 고 브랜드 를 대상 으로 하 는 브랜드 는 속옷 의 '브랜드' 인 비 밀 이다.제품 디자인, 매장 개설, 브랜드 홍보 등 을 모두 본 받 고 있다.한 동안 의 주선 을 통 해 레이 총 리 는 브랜드 운영 비용 이 너무 높다 는 것 을 알 게 되 었 고 오프라인 매장 의 임대료 와 직원 도 적지 않 은 숫자 로 자금 사슬 이 따라 가지 못 한 상황 에서 어 쩔 수 없 이 이번 시 도 를 끝 냈 다.

그러나 이번 경험 을 통 해 레이 총 서 는 많은 것 을 배 웠 다. 그 는 기자 에 게 현 단계 에 취향 의 속옷 을 구 매 하 는 소비자 들 은 대부분이 온라인 상 하 를 구 매 하고 브랜드 에 대한 추구 가 약 하 다 고 말 했다.하지만 소비자 층 의 변화 에 따라 제품 의 컨 셉 이 높 아 지면 서 취향 의 속옷 은 반드시 자신 만 의 브랜드 가 있어 야 한다. 그렇지 않 으 면 바다 에 파 묻 힐 것 이다.이에 따라 그 는 2022 년 에는 취향 의 속옷 이 안정 적 인 브랜드 로 더 많은 오리지널 제품 이 나 올 것 으로 예상 했다.

초기 국내 취향 의 속옷 브랜드: 넬 리 스, 오 예 려 아, 토끼 걸, 데 리 핀, 아마 많이 못 들 어 보 셨 을 거 예요.이들 은 부도 가 나 지 않 으 면 전업 하고 살아 남 은 것 도 파산 직전 을 맴 돌 고 있 기 때문이다. 전자상거래 업 체 매장 팬 들 은 200 명 이 안 되 고 월 판 매 량 은 한 자릿수 다.

그들 은 도대체 시장 에서 탈락 되 었 습 니까? 아니면 자동 아웃 되 었 습 니까? 더 많은 것 은 자동 아웃 입 니까?'술 냄새 가 골목 이 깊 어도 두려워 하지 않 는 다' 는 말 이 있 기 때문에 좋 은 제품 만 브랜드 를 만 들 지 않 는 것 은 죽음 의 길이 다.

현재 국내외 속옷 브랜드 가 매우 많 습 니 다. 바나나, 도시 미인, 로 리 스, 사나 바 인, 그들 은 브랜드 뿐만 아니 라 많은 제품 라인 이 있 습 니 다. 브 라, 양말, 잠옷... 그들 은 단일 제품 으로 생존 하 는 것 이 아니 라 브랜드 차별 화 를 만 드 는 동시에 특 색 제품 도 많이 추가 합 니 다.

예 를 들 어 바나나 안에 속옷 브랜드 이지 만 가게 안에 있 는 양말 의 판 매 량 은 속옷 과 비슷 하 다.

취향 속옷 자체 가 속옷 시장 에서 세분 시장 이 므 로 자 리 를 잡 으 려 면 브랜드 를 만 드 는 동시에 더 많은 파생 제품 을 개발 하여 다 원 화 된 사회 적 수요 에 부 응 해 야 한다.