기업 브랜드 문화 의 중요성 은 연간 매출 10 억 원 과 는 상관 이 없 는 것 같 습 니 다.

브랜드 문화 가 없 는 기업 이나 제품 은 소비자 의 눈 에는 아무것도 아니 고 자본 시장 에서 의 인정 도 없다.

"손 해 를 보 더 라 도 독립 을 해 야 지!"리 더 는 독립 역 의 필요 성 을 보 았 다.

그 는 "자신의 브랜드 독립 역 이 없 으 면 여전히 판매자 일 뿐 자본 시장 은 나 를 좋아 하지 않 을 것" 이 라 고 말 했다.

연간 10 억 달러 가 넘 는 3C 품목 의 다 국적 전자상거래 업 체 의 큰 판매자 로 서 리 더 는 1 년 안에 독립 사이트 의 점유 율 을 회사 총 매출 의 10% 까지 올 리 기 를 원한 다.

리 더 와 비슷 한 다 국적 전자상거래 판매자 가 점점 많아 지고 있다. 그들 이 장 사 를 사업 으로 만 들 고 브랜드 화 된 길 을 걷 고 싶 을 때 독립 역 을 하 는 것 이 몇 안 되 는 선택 이라는 것 을 알 게 되 었 다.

가 어 펀드 창업 파트너 이자 회장 인 위 철 은 판매자 에 게 아마 존 과 독립 역 은 포기 하지 말 라 고 말 했다.독립 역 의 목적 은 물건 을 소비자 에 게 판매 하 는 것 이 아니 라 사용자 의 피드백 에 있어 서 즉각 적 이 고 폐쇄 적 인 것 이다.

"독립 적 으로 잘 되 었 으 니, 기회 가 있 으 면 '이중 지주 기업' 으로 만들어 라."그 는 말 했다.

해외 소비자 들 이 인터넷 쇼핑 을 하 는 습관 과 해외 데이터 비용 이 크게 오 르 지 않 았 다. 이 두 가지 배경 으로 인해 다 국적 전자상거래 가 독립 적 으로 큰 추세 가 되 었 다.

독립 역 은 새로운 것 이 아니 라 플랫폼 전자상거래 의 발전, 2004 년 에 탄생 한 다 국적 수출 전자상거래 의 주요 상업 모델 이다.

현재 제창 하고 있 는 DTC 브랜드 의 독립 역 과 는 정반 대 이다. 일부 초기 에 인기 가 많 았 던 독립 역 들 은 막 을 수 없 이 몰락 하 는 추 세 를 보이 고 있다.

보수파 독립 역: 백화점 모델 은 시대 에 뒤떨어 졌 다.

2008 년 이전에 점포 모델 독립 역 이 시장 을 몇 년 동안 이 끌 었 다.누 워 있 으 면 돈 이 되 는 시대 다.

"그 당시 아마 존 등 플랫폼 이 강 세 를 보이 지 않 았 기 때문에 경쟁 상대 가 적 었 고 커 다란 정보 차이 에 의존 했다. DX, Light InThebox 난 정 집 세, Banggood 바 곡, Focal Price 등 을 비롯 한 초기 독립 된 유 저 는 신속히 발전 하여 한때 의 경 치 를 보 였 다."난 징 의 한 공급 업 체 가 억 대의 동력 을 알 렸 다.

예 를 들 어 2006 년 에 DX (DealExtreme. com) 종합 형 B2C 가 독립 적 으로 출시 되 었 고 2009 년 에 IDG 와 설 만 자가 공동 투 자 를 하여 2010 년 4 월 에 이 바 오 에 인수 되 어 상장 되 었 다.2007 년 에 설립 된 난 징 집 세 는 2013 년 에 뉴 트 라 이 프 거래소 에 상장 되 었 고 중국 다 국적 전자상거래 소매 수출 의 좋 은 이야기 가 되 었 습 니 다.2006 년 에 설립 되 었 고 주로 3C 전 자 를 운영 하 는 종합 독립 사이트 바 곡 입 니 다. 2018 년 에 사이트 의 일 일 방문 수량 은 백만 을 넘 었 고 Alexa 는 전 세계 에서 500 위 권 에 들 었 습 니 다.

과경 전자상거래 독립 역 시장 이 십 몇 년 동안 부침 을 겪 은 후에 * * * * 시기 에 비해 '노 파' 독립 역 의 얼굴 이 많이 쇠퇴 했다.

2012 년 부터 DX 주 가 는 계속 하락 했 고 2013 년 6 월 까지 주 가 는 0.32 홍콩 달러 에 불 과 했 으 며 시가 가 16 억 홍콩 달러 (2 억 달러) 에 그 쳤 다.2015 년 에 DX 창시자 가 약 1 / 5 의 주식 투 자 를 감소 했다.재무 보고 에 따 르 면 2017 년 까지 DX 의 매출 은 2016 년 보다 약 20.87% 하락 했다.한 업 종 관찰자 가 파악 한 데이터 에 따 르 면 2011 년 경 에 비해 현재 DX 주요 역 의 유 동량 은 약 70% 정도 감소 했다.

상장 한 지 5 년 만 에 난 징 의 주가 가 계속 하락 했 고 주가 가 상장 거래 의 최저 기준 보다 낮 아서 뉴 트 라 이 프 거래소 의 퇴출 경 고 를 받 았 기 때문에 주주 들 이 잇달아 철수 했다.재무 보고 에 따 르 면 2013 년 부터 2019 년 까지 난 징 의 집 세 는 줄곧 적자 상 태 였 다.이 밖 에 상장 당시 5 억 5000 만 달러 에 비해 현재 시 가 는 3 억 39 만 달러 안팎 이다.

그 밖 에 디 노 디 렉 트, Tiny Deal 등 초기 독립 역 도 있 었 다.

"지금 은 세계 적 인 이 구 처럼 오래된 디지털 종합 독립 역 이 벼락 을 맞 고 있다.""그 나 마 남아 있 는 Banggood * * * 율 도 만만 치 않다."한 * * * * * 크로스 오 버 사업 가 마 이 클 의 입장 에서 보면 정말 잘 하 는 노 파 독립 역 은 봉황의 털 과 기린 의 뿔 이 고, 나머지 의 류 독립 역 은 주로 SHEIN 의 저가 패션 을 복제 하 는 것 으로 나 타 났 다.

(Similar Web 에 따 르 면 2020 년 3 월 - 2021 년 2 월 의 데이터)

"독립 역 에서 이렇게 많은 해 동안 자본 에서 각광 을 받 은 것 을 보면 알 수 있 듯 이 일부 진부 한 독립 역 들 은 '시대 에 뒤떨어 졌 다' 는 말 이 있 고 성장 에 힘 이 없다."마 이 클 은 이들 독립 역 은 대부분 백화점 모델, 자체 판매 로 큰 상상 공간 이 없다 고 밝 혔 다.

"이 점포 들 의 독립 역 은 예전 에 업 무 를 크게 발전 시 켰 는데 정보 가 좋 지 않 고 운영 효율 이 높 지만 실제 적 으로 경쟁 장벽 이 높 지 않다."다 국적 전자상거래 업 체 * * * 운전 자 Bruce 도 "지금까지 발전 해 온 이 노 파 독립 역 의 체 계 는 현재 대부분 신 흥 브랜드 독립 역 보다 더욱 크다" 고 말 했다.그러나 장기 적 으로 보면 업계 와 자본 시장 은 이런 모델 을 좋아 하지 않 는 다.

Bruce 는 일반 점포 모델 의 독립 역 에 비해 초기 에 내 려 온 업계 수직 독립 역 (즉, 우수한 점포 모델 의 독립 역) 이 더욱 강 한 생명력 을 나 타 냈 다 고 지적 했다.가장 대표 적 인 것 은 현재 많은 사람들 에 게 사 랑 받 고 있 는 SHEIN 이다."사이트 트 래 픽 은 2017 년 보다 10 배 가까이 늘 었 다."그 가 말 했다.

(Similar Web 에 따 르 면 2020 년 3 월 - 2021 년 2 월 의 데이터)

'수직 독립 역 은 공급 체인 관 리 를 잘 하면 제품 이 많이 팔 리 면 브랜드 독립 역 으로 발전 할 수 있다.예 를 들 어 SHEIN 이 가장 강 한 곳 중 하 나 는 공급 체인 관 리 를 * * * 에 가 깝 게 하 는 것 이다.이 동시에 일반 독립 역 과 브랜드 독립 역 간 의 또 다른 큰 장벽 은 바로 소비자 와 진정한 의사 소통 을 하 는 지, 사회 미디어 운영 을 잘 하 는 지 여부 이다.SHEIN 오픈 플랫폼 에 입 점 할 계획 인 업 체 가 말 했다.

그 렇 기 때문에 초기의 인터넷 홍 리 는 다시 돌아 오지 않 았 고 현재 전단 의 유 동량 이 많 고 파편 화 된 모 바 일 인터넷 시대 에 SHEIN 을 복제 할 가능성 이 거의 없다.

"SHEIN 은 최초 로 소 셜 미디어 의 이익 을 받 은 게이머 이자 앱 을 초기 에 만 들 었 기 때문에 지금 은 앱 을 통 해 이 정도 까지 할 수 없고 비용 이 너무 비 싸 고 이런 홍보 기반 도 갖 추 지 못 한다.""SHEIN 이 지난 몇 년 간 구축 해 온 공급 사슬 의 호 성 하 는 말 할 것 도 없다."국경 을 넘 어 바다 로 나 가 는 견과 류 자본 파트너 인 손 홍 달 도 수 억 대의 동력 에 비슷 한 견 해 를 보 였 다.

도대체 어디서 진 거 야?
2018 년 에 플랫폼 형 독립 역 은 마지막 영광 을 겪 었 습 니 다.
DX 전성 기 에 SKU 는 몇 십 만 개 에 달 했다.난 징 의 집 세 는 2013 년 웨 딩 에서 빠 른 속도 로 확장 해 종합 사이트 로 떠 올 랐 다.
이 는 DX 와 같은 플랫폼 형 독립 역 은 소비자 들 의 마음 속 에 독특한 포 지 셔 닝 이 없 기 때문에 쇼핑 을 선택 할 때 아마 존 과 같은 플랫폼 을 직접적 으로 비교 한 다 는 뜻 이다.예 를 들 어 그 당시 에 DX 의 '주전 장' 인 라틴아메리카 시장 에서 가격 비교 에 있어 직접적 으로 가격 을 비교 하 는 플랫폼 은 미국 관광객 이 많 고 빠 른 속도 로 판매 되 었 다.
검색 데이터 에 의존 하면 효율 이 높 고 원가 가 낮은 데이터 로 땅 을 파 야 한 다 는 것 을 의미한다.
"아마 존 과 구 글 이 모두 처음 시작 할 때 아마 존의 확장 수단 은 광 고 를 마구 던 지 는 것 이 었 다."한 전 구 글 임 원 은 2000 년 까지 아마 존의 모든 비용 의 1 / 4 는 광고 에 썼 고 2009 년 까지 데이터 구 매 에 들 어간 비용 은 6 억 달러 로 전자상거래 분야 에서 '자본 연 압' 을 실현 했다 고 수 억 동력 에 밝 혔 다.
이에 비해 DX 는 2012 년 쯤 유 료 광고 형식 으로 트 래 픽 을 시도 하기 시 작 했 고, 가격 은 이미 높 은 기업 이 었 다.또한 DX 와 같은 독립 역 으로 인해 초기 에 브랜드 호 성 하 를 설립 하지 않 았 고 자연 유 동량 으로 성장 하기 어 려 웠 다.
이와 동시에 또 다른 문제 도 나타 나 기 시작 했다.초기 에 대부분 독립 역 은 SKU 확장, 주요 저렴 한 가격 으로 자신의 시장 지 위 를 세 웠 다. 정보 장벽 의 존재 와 중국 제조 의 이윤 으로 인해 * * * * * 율 이 높 았 지만 이런 가격 비교 우 위 는 아마 존 등 플랫폼 에서 '죽여' 이후 존재 하지 않 았 다.
"아마 존 같은 플랫폼 은 수백 만 명의 판매자 자원 을 가지 고 있어 서 시장 에서 생각 나 는 모든 제품 을 찾 을 수 있 고 저렴 한 데이터 자원 으로 제품 의 가격 을 낮 출 수 있다."조명 기 구 를 만 드 는 과경 전자상거래 업 체 는 "DX, Focal Price 는 모두 저렴 한 가격 으로 유명 하지만 가격 비교 우 위 는 속판, Wish 등 플랫폼 앞에서 매우 취약 해 졌 다" 고 말 했다.
"플랫폼 급, 수많은 SKU 의 독립 역 을 하고 경쟁 대상 은 규모 효과 가 계속 확 대 된 제3자 플랫폼 의 거두 입 니 다."독립 역 은 본질 적 으로 판매자 이다. 만약 에 그 가 하고 싶 은 일이 아마 존 과 거의 같다 면 아마 존의 강력 한 브랜드 력 을 갖 추 지 못 하고 충분 한 * * * * 관계자 와 연결 되 지 않 으 면 절망 적 인 싸움 이 될 것 이다.상술 한 판매자 총 결 에 따 르 면.
"'점포' 로 만들어 진 독립 적 인 역 사 는 소비자 들 의 마음속 에 독특한 라벨 이 없다."한 과경 전자상거래 업 체 는 아마 존 판매자 가 가장 고민 하 는 것 은 브랜드 를 향 해 오 는 것 이 아니 라 소비자 가 아마 존 을 향 해 오 는 것 이 라 고 지적 했다.
아마 존 은 역사적 인 누적 을 통 해 하나의 독립 역 에서 할 수 없 는 서 비 스 를 많이 했 기 때문에 예 를 들 어 자영 물류, 애 프 터 서비스 와 각종 쇼핑 * *.아마 존 고객 들 의 충성 도가 독립 역 보다 훨씬 높 은 것 이다.
"성장 곡선 이 점점 가 파 르 게 가 파 른 독립 역 을 본 적 이 없다."이 서비스 업 체 는 대부분의 초기 과경 독립 역 들 이 높 고 낮은 아시아의 선형 성장 을 거 쳤 다 고 말한다.
물론 중요 한 것 은 아마 존 에 비해 독립 역 의 운영 능력 에 대한 요구 가 너무 높다 는 점 이다.특히 독립 사이트 키워드 의 구 매 는 대부분 중국 게이머 들 이 가장 핵심 적 인 내용 을 완전히 파악 하고 이해 하지 못 한다.그 당시 에 그 랜 드 카드 독립 역 들 은 일정한 데이터 규 모 를 만 들 었 지만 * * * 의 장점 으로 전환 되 지 않 았 다.한 투자 자 는 "SHEIN, Banggood 바 게 트, Gearbest 등 은 먼저 인터넷 회사, 그 다음 에 '물건 을 파 는' 전자상거래 회사 라 는 인식 을 갖 고 있 지만 이 같은 인식 은 전통 적 인 기업 들 이 많이 없다" 고 말 했다.
독립 역 사 를 짓 는 SaaS 서비스 스토어 장인 쇼 플 라 자 * * * 운전 자 장 맹 도 인터넷 경쟁 에 있어 경쟁 상대 가 어디 에 있 든 '맞 서서 싸 우 는' 것 이 라 고 밝 혔 다.지금 은 데이터 시대 가 지 나 갔 고 중국 제조 배당 도 점점 줄 어 들 었 다. 노 파 독립 역 은 아마 존 판매자 와 같은 장소 에 서 게 되 었 다. 독립 역 은 지금까지 자신의 핵심 적 인 우 위 를 쌓 지 못 하면 반드시 내리막길 을 걷 게 된다.

수직 정품 에서 시작 하여 드디어 "브랜드"

'노 파 독립 역' 의 발전 노선 은 이미 막 혔 다. 이것 은 업계 에서 보편적으로 인식 하 는 것 이다.

글로벌 시장 을 보면 창업 신예 에 있어 DTC 브랜드 독립 역 은 그들 이 가장 중요 한 선택 이 고 자본 시장 을 겨냥 하여 브랜드 이 야 기 를 잘 하기 위해 서 이다.그러나 독립 역 의 베테랑 에 게 수직 방향 으로 발전 하 는 것 은 현재 의 희망 이다.

"현재 대부분 수직 독립 역 은 점차 점포 모델 에서 벗 어 나 고 정품 독립 역 으로 전환 하고 있다. 그 배후 의 핵심 원인 은 소비 업그레이드, 시장 선택 공간 이 커지 기 때문이다. 소비 자 를 유치 하기 위해 판매자 들 은 '전문화' 해 야 한다."장 맹 담 화 를 하 다.

수직 으로 만 전문 적 으로 여 겨 진다.폭발 점, 정공 점 은 모두 점포 모델 로 물건 을 보 낼 때 문제 가 발생 할 수 있 고 심지어 정책 의 빨 간 선 을 밟 을 수 있 으 며 폭발 적 인 매장 모델 의 출고 는 확률 문제 가 존재 한다.반면에 정밀 포장 모델 은 포 털 사이트 모델 에 비해 적어도 제품 은 믿 을 수 있 고 사이트 디자인 이 우수 하 며 상대 적 으로 지속 성 이 있다.

"장기 적 으로 보면 가게 도 도태 되 어야 한다. 브랜드 독립 역 만 이 미래 에 가장 주류 가 될 모델 이지 만 시작 할 때 수직 정품 역 부터 시작 할 수 있다."장 맹 의 입장 에서 볼 때 최초의 독립 역 은 대부분이 플랫폼 급 의 점포 형 이다. 수직 적 인 정품 역 을 하 는 사람 은 모두 소수 이 고 독립 적 인 역 에서 처음부터 브랜드 를 만 드 는 사람 이 별로 없다. '먼저 제품 라인 의 완선, 소 셜 미디어 운영 의 누적 을 한 다음 에 온전한 브랜드 가 되 어야 한다'.

"어떤 사람들 은 SHEIN 의 성공 을 보면 당연히 그 가 대표 하 는 우수한 독립 역 모델 이 성공 적 이 라 고 생각 하지만 SHEIN 의 성공 뒤 에는 공급 체인 관리, 혁신 성과 운영 효율 을 모두 가능 한 한 * * * * * * * 를 소홀히 한다."장 맹 은 "결국은 독립 역 은 그의 상업 운영 을 적재 하 는 도구 일 뿐" 이 라 고 말 했다.

SHEIN 이 매월 1 만 여 개 이상 의 제품 을 출시 하 는 '소 혁신' 의 예 를 들다.장 멍 이 가 계산 을 끝 냈 다. 한 달 에 10000 개의 SKU 가 새로 생 겼 는데 SKU 당 최소 3 장의 사진 이 필요 하 다. 그러면 매달 적어도 30000 장의 사진, 즉 하루 에 1000 장의 사진 을 내야 한다.그 뒤에 대량의 모델 과 사진 작 가 를 동원 하고 사진 을 수정 하고 올 려 야 한다. 수많은 디 테 일 을 쌓 아야 현재 의 성 패 를 결정 하고 SHEIN 이라는 채널 의 브랜드 를 가 질 수 있다.

한 과경 전자상거래 투자 자 도 성공 적 인 브랜드 는 모두 양성 적 이 고 장기 적 인 것 이지 사업 만 이 아니 라 고 지적 했다."단순히 돈 을 벌 고 싶 지만 수출 가 치 를 좋아 하지 않 는 다 면 오래 가지 못 할 것 이다."그 가 말 했다.

그 가 보기 에는 독립 역 은 완전한 상업 이 아니 라 중요 한 판매 경로 이다.독립 역 을 할 때 기업 은 자신 이 '판매자' 가 되 어야 하 는 지 '브랜드' 가 되 어야 하 는 지 생각해 야 한다.후 자 는 제품 개발 부터 브랜드 마 케 팅 까지 완전한 시스템 이 필요 하 다.