Que Fait - On De L 'Excitation?

Le rôle important de l 'équipe de vente d' électricité n 'a pas besoin d' être souligné par le frère Leifeng, tout le monde le reconnaîtra.Mais beaucoup de gestionnaires de site, de superviseurs sont très motivés et ont des maux de tête particulièrement aigus.Chaque mois, les incitations, quel est le but de ces incitations? Comment les coûts sont - ils répartis? Les coûts sont faibles, inefficaces ou non; les coûts sont élevés, les patrons ne sont pas d 'accord, et les incitations ne peuvent être que de plus en plus élevées, à un moment où les coûts sont faibles, et l' effet des incitations est quasiment nul.

　　MotivationCe n 'est pas vrai non plus, les incitations sont un outil de gestion auxiliaire qui ne peut être stimulé uniquement par des incitations et qui doit être mis en place sur le terrain lorsque des difficultés de gestion, des goulets d' étranglement ou des exigences d 'une nouvelle plate - forme d' activité sont apparues, afin de mieux satisfaire aux exigences de performance.Il est également très important d 'encourager la création d' un climat de commercialisation qui permet aux sites de vente de se hisser.

C 'est dans ces domaines que nous devons envisager la mise en place de programmes d' incitation.

Tout ce qui n 'est pas bien géré ou qui a toujours été mal géré, c' est le point d 'incitation que nous allons mettre en place.Par exemple, dans les nouveaux centres d 'appel, le volume d' activité est généralement problématique, ce qui permet à ce stade de mettre en place un volume d 'activité d' équipe PK, un groupe d 'activité, un classement des activités, etc.En outre, les heures supplémentaires temporaires, par exemple le week - end, devraient être complétées par des mesures d 'incitation temporaires, telles que l' incitation à l 'établissement de listes, la cessation de service anticipée et l' augmentation des coefficients de mesure des résultats.

Deux,Ambiance de venteCréation: une fois le Programme d 'incitation terminé, il faut suivre de près à l' Assemblée générale, aux réunions, aux réunions du matin et du soir, avec les nouveaux prix, avec les personnes qui entrent dans le nouveau prix, avec le nombre de personnes qui ne cessent de rendre compte de l 'ambiance des ventes.Il s' agit également de faire participer le plus grand nombre possible de personnes possible, qui connaissent les objectifs et les programmes d 'activité pour ce mois et cette journée.S' il s' agit d 'une incitation sur place, il faut acheter les cadeaux à l' avance et les mettre en place sur le lieu de travail pour stimuler l 'enthousiasme de tous les vendeurs sur place.Ce qui peut être réalisé sur le terrain doit être réalisé dans les plus brefs délais et encourager la poursuite d 'objectifs ambitieux.

Trois,Frais d 'incitationContrôle: il est tenu compte, dans les dispositifs d 'incitation, d' incitations matérielles (cadeaux, espèces, loteries, repas d 'équipe), d' incitations honorifiques (drapeaux rouges mobiles, distinctions, trophées, distinctions honorifiques, etc.), de listes (contrôle de listes de qualité), d 'autres Incitations immatérielles (aide à l' eau, au massage, nettoyage, départs anticipés, réunions d 'équipe, etc.).La mesure du coût de l 'incitation est très importante et, en règle générale, il convient de fixer le montant des ventes pour chaque programme d' incitation, le nombre maximal de personnes susceptibles de bénéficier de chaque prime, le montant des dépenses d 'incitation et de déterminer si les dépenses totales sont prises en compte dans le cadre de la direction et, dans l' affirmative, dans la mesure où elles dépassent les limites raisonnables.

Voici un bref résumé que le frère Leifeng vous a fait, dans les prochains numéros de vente d 'électricité vous apprendrez à gagner Leifeng dans le cadre d' un programme d 'incitation pour les jeunes gens, dans le cas d' un centre d 'appel, pour voir comment les enfants sont appliqués.