La Vente Au Détail Doit S' Occuper Des Comptes Psychiques Des Clients.

Les critères d'évaluation pour le Rapporteur de guidage ou promoteurs de terminal est capable de vendre à des prix élevés des produits, des produits coûteux, c'est le terminal personnel excellent.

Parce que le prix de vente, le prix des marchandises pour les fabricants, les commerçants, les clients, de guidage, sont très favorables.

Vos produits sont généralement les fabricants de bonne qualité, de configuration de produits relativement élevée, peut certainement de garantir la qualité, les fabricants de produits de haute qualité à des bénéfices plus riche commerçant en général; de vendre des produits coûteux, de produits de haute qualité, la marge bénéficiaire est produit à faible coût, et des produits de haute qualité en raison de la qualité promis, à la pression de service après - vente des plus petits, des problèmes sont également beaucoup moins; client parlant, de produits de haute qualité en raison de bonne qualité, la satisfaction du client sera élevé; à guide parlant, sans parler de leurs ventes et les ventes de la Commission est un crochet, vendre plus cher, plus propre la Haute Commission.

C'est une situation bien quatre "gagné".

Mais la réalité est poussée, de vendre, de haute qualité, coût élevé des produits très peu de terminal personnel excellent.

Le terminal est rempli de cette déclaration: "ce produit le prix est trop élevé, le client ne peut pas accepter, il est difficile de vendre".

C'est vrai? En fait, cher et bon marché, pour le client, c'est une notion relative.

Il y a un "mentale compte" dans le client, noble et bon marché, est libre de la conversion dans les comptes de la psychologie.

Plus chers produits, à condition que la promotion, même si précieux, peuvent être vendus.

Produits moins chers, pas de promotion, pas de vente.

Pour ne citer que quelques exemples, Nike a vendu ses chaussures dans un magasin.

Peut - être des centaines, voire des milliers de dollars, mais les mêmes chaussures sont mises sur le marché libre sur un étalage de 20 dollars, peut - être que certains ne peuvent pas les vendre.

Un paquet de même des nouilles instantanées, mis un prix dans les supermarchés seulement trois, quatre pièces d'argent, pourquoi mettre étoiles hôtel pouvez standard à 10 éléments, dans le terminal de l'aéroport de vendre, il est possible de prix de 20 yuans? Dans la tempête de neige au début de 2008 dans le sud de la Chine est rare, un paquet à vendre des nouilles instantanées 50 $, il y a des gens qui achètent? Visible, le prix et le moins cher est relative, le terminal personnel à faire, qui est capable de gérer les clients "psychologique de compte", de faciliter et de haute qualité

, les ventes de produits de luxe.

Beaucoup de vendeur étrange,

Demande - moi le prix, ne réponds - je pas?

Quand un homme et une femme tombent amoureux, si l 'un d' entre eux se rencontrent pour la première fois, la première phrase est: "Épouse - moi".

Je ne sais pas encore ce que tu es, mais cet homme n 'est pas fou.

La deuxième fois, l'occasion de rencontrer n'a certainement pas.

En fait, le terminal d'achat a dit à ses clients des prix, c'est la même chose.

En cas de relation, il faut d 'abord présenter sa situation: le lieu de travail, la situation familiale, le niveau de revenu, les intérêts, etc.

"Epouse - moi", c 'est la dernière chose à dire.

Sur le terminal de guide, c'est un "mini" avec les clients de tomber amoureux du processus: il faut d'abord mettre d'avantage, un noyau de point de vente de leurs produits, et ainsi de suite de points d'intérêt pour les clients qui sont pleinement qu'après le jugement, après le client a le choix d'achat et de l'intention de la tendance de base, puis enfin parler de prix, il était normal, bien sûr.

Si le client ne comprend pas de vos produits, votre produit et de prix très élevé, le client sera trop cher.

Pour les clients, c 'est le prix du produit qui leur est le plus facile à percevoir et à juger.

Pour l 'achat d' un bon terminal, il faut une solution intelligente?