泉企業は流行傾向を把握して発言権を掌握している

　　頻繁に「潮」要素のサブブランドを打ち出し、泉州の各有名スポーツブランドがファッション分野に進出し始めた。このほど、12社の石獅子企業が選んだ補助材料サンプルは、2010年第16回中国国際紡績生地及び補助材料（秋冬）博覧会補助材料展示区のサンプル総数の約3分の2を占めている。トレンドの発言権を把握して新しい市場を争うことで、泉州企業強い実力を示す。

　　布地行は新しいビジネスモデルを見つける

6月末、温州、常熟で2つの専売展示室をオープンしたのに続き、石獅子一布行の施栄集理事長は石獅子にまた1つのハイエンド専売展示室を開設し、生地の研究開発、生地の流行傾向の発表、服装の設計、既製服の展示を含み、この専売展示室は泉州紡績業界が流行を追う縮図となった。

「石獅子布行は1000社以上あり、布を売るだけでは利益空間はますます小さくなり、布行の生存圧力はますます大きくなっている」。布を売るだけの伝統的な経営モデルからどのように飛び出し、利益成長点を高めるための新しいビジネスモデルを探すか、多くの紡績企業が考えている。

「これまでの訪問販売や客の訪問を待つ伝統的な布行経営モデルを変え、『流行とデザインを売る』という新しいビジネスモデルで再運営しなければならない」という考えは、すでに石獅子生地業界で拡散し始めている。ある業界関係者は、将来的には生地展示室で単調な生地の陳列だけでなく、個性的な立体的なファッションの既製服になるだろうと予測している。

業界面では、各種紡績基地は海天、ガイチー、龍誠などの企業に頼って、より広い範囲で同業を動かして流行傾向を把握している。先ごろ、泉州に長年定住していた国家緯編みニット製品開発基地、国家紡績製品開発センターTシャツ製品開発基地、国家運動レジャー生地製織開発基地はいずれも再評価を通過した。再評価で評価団を誘致したのは、各基地が長年の蓄積を通じて、流行傾向を分析した上で、購入シーズンに対して明確な新製品開発計画を制定するなどの機能を形成したからだ。ガイチー織染担当者は、「次は、国家レベルの技術センターと関連する科学技術賞の申告作業を展開し、業界の流行の先頭に立つよう努力する」と述べた。

スポーツブランドは「潮」要素を摂取する

にあるアンステップ、鴻星爾克、CBA-V 5 Nなどのスポーツブランドの店では、色調に複雑な服を組み合わせ、ウエストを収めたデザインのスポーツウェア、さらにはプリーツスカートにカラータイツなどの流行服を買うことができます。しばらくの間、泉州のスポーツブランドは次々とファッション路線のサブブランドを打ち出し、従来の「スポーツ」概念は多くの「潮」要素を加えてきた。運動の柔軟な変化と快適な機能、ファッションのモダンな色と肌着の裁断を結合して、すでにスポーツブランドのファッションの準則になっている。

鴻星爾克傘下のサブブランド「ERKE PLAY」は、音楽と潮流をメインブランドのイメージに取り入れ、CBA-V 5 NはCBAのメインブランドと補完できる初心に基づいて、ファッションの足を踏んで市場に参入する、安踏運動生活館では、子供のスポーツ用品やファッションスポーツ用品が消費のホットスポットとなっている。

「中国国民の消費は多様化しており、ファッションやデザインが斬新なスポーツ用品への需要はますます大きくなるだろう」と、安踏（中国）スポーツ用品有限公司の張涛副総裁は言う。「スポーツとファッションは矛盾していない。スポーツブランドはスポーツの位置づけを明確にし、スポーツに用いられる科学技術の含有量と生地の材質を生活ファッションに持ち込み、実用的、耐久性と流行ファッションの結合を実現してこそ、カジュアルウェア市場を占有することができる」。

　注目すべきは、「潮」要素を導入すると同時に、運動メインブランドの位置づけは依然として各運動ブランドの核心である。鴻星爾克体育用品有限公司ブランド責任者の譚奇兵氏は、「製品の研究開発能力は追いつかなければならず、ある程度分けなければならず、単品店と総合店の相互補完関係を保証しなければならず、専門性製品とファッション類製品の割合を十分に考慮し、消費者の視覚を混同しないようにしなければならず、ブランドの位置づけが不明な結果をもたらす」と紹介した。