国内のスポーツブランドは「三大戦争」を経験して、ついに成功を収めました。

8月23日のニュースは晋江を代表とする国内の運動靴企業が「三大戦争」を経験して、国内の有名なスポーツブランドを作り出しました。国内の運動靴市場で覇者の地位をしっかりと占めています。この過程でスポーツ資源の有効な組み合わせは多くの勝者の勝利法宝と言えます。

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晋江靴業のブランド作りの伝奇は多くの人が耳にしています。2001年、2008年オリンピックの主催権に伴って北京に落ちました。13億人の中国人の心の中のオリンピック聖火が一気に点火されました。

「晋江専用チャンネル」と呼ばれるCCTV 5を開くと、当時人気のあったスターたちが晋江産のスニーカーを履いていて、「私は選んで好きです」「スポーツの美しさは美時美克」「普通ではない感じ」「スポーツはかっこいいです」「ビュイック（361度前身）新世代、スポーツはもっと素晴らしいです」など、若さあふれる広告スローガンが画面を飛び越えていくのです。

このブランド作り運動は二年間にわたって晋江運動靴で有名です。中国で十数個の有名な靴が誕生しました。

このカード作り運動の最初の例は当時まだ無名だった。

安踏のこのような“スター＋広告”のブランドモデルは直ちに全体の晋江市を席巻して、2000年から2003年まで2年余り、361度、特歩、CBA雷速、喜得龍、愛楽、恩楽、金リンゴ、

晋江運動靴業のブランド作り運動が成功しました。

国内の運動靴は一回の全体的なブランド作り運動を通じて雄心と実力を展示し、国産の運動靴を製品加工からブランドに向かって設立された第一波のマーケティングブームを巻き起こしました。

この有名人を戦略とするブランド作り運動の中で、演義は最後まで、ある靴企業は前期の調査計画をスキップして、代弁者とブランドの間に関連が不足して、大量の資源を投入して効果があまりないと説明しました。これはなぜ孔令輝（大衆流行の位置付け）を選んだのか、特歩はニコラスツェー（ファッションの個性的な位置付け）などを選んだのが成功しました。

デルタの後期に周傑倫を使って十分な娯楽の文章をして、資源と販売の伝播に対する革新的な統合のおかげです。

土地を囲む戦い

スター大戦がしばらく賑やかになった後、晋江の運動靴の“江湖”はまた新たなマーケティング同質化の相殺を始めましたが、今回の火事は専売システムの発展にあります。

専売システムについて言えば、晋江靴業は製品の多様化、売場の雰囲気を活性化させ、購入指導訓練のいくつかの面で操作しやすいです。

通常の方法は、メイン商圏を占領することができますが、サブ商圏を選択しません。デパートは全国の百大百貨店を優先し、ブランドの位置は黄金分割ラインにあります。

しかし、このような戦略的意図はどのように実行に反映されますか？

「A店工程」という名称の専門店/店舗展開計画を実行して、既存の流通ルートを改造して昇格させ、統一的な内装、統一経営を実施しました。

当時、各ブランド地域の代理店が最大の圧力に直面していたのは、全国トップ100の大百貨店を占領することだった。

“A店の工事”のもう一つの力は各省都都市と重点地級市の主な商店圏内の歩行者天国の専門店に対して、よく現地で大流量の優勢を集中しています。例えば、成都春熙路、瀋陽中街と太原街、長沙歩行街などです。

A店の計画の素晴らしいところは、いくつかのブランドがそれぞれの歩行者天国の先頭と中間の道にそれぞれ専門店を開いて、消費者に対して断片的にブロックし、「スポーツブランドの店は銀行より多い」という感じを与えています。

このような場所をとって王となる専門店の投資力は他のブランドが勝手に真似できるものではないです。これも晋江一線のブランドが苦労して、ローエンド市場の競争魔法の技から抜け出そうとしています。

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このような地上肉博戦に参加する主人公はやはりこのスター靴企業です。投資よりも、スピードよりもゲームのルールを遵守していますが、この点から誰が負けたかが分かります。今結論を出すのはまだ早いです。

ある意味では、強力な端末販売リソースを持っている人は、最後まで笑ってくれるでしょう。

資源争奪戦

端末販売資源以外に、晋江靴企業の前に置く資源は多くないと言えます。

この二年間で晋江靴業の最も著しい資源は争奪戦で三つの方面に集中しています。一つは概念訴求で、もう一つはスポーツ協賛で、もう一つは新興メディアです。

概念は特に歩を求めて、その年“風の火”の製品の外観の概念で新鮮さを求めて、その年天下を食べた後に、後からまねてくる類似の概念はずっと特別なところがありません。

その後、NIKEやADIDASが使っていた技を狙って、商品科学技術の訴求策を売り物にしました。

例えばNIKEは世界で初めて「AIR」の技術を作りました。安踏は「芯」の技術を作り出しました。361度は「チーター模倣」の技術を作りました。鴻星爾克は「GDS全掌地面制震」の技術を使いました。愛楽は単に「水素動力」と言います。

時間の概念のマーケティングは市場にあふれて、専門の知識の消費者に不足して頭がぼうっとして転向します。

スポーツ協賛泉州地区で最初にスポーツと協力した靴企業はブランドのピケです。

当時のピッカーはすでに全国の一番いいバスケットボールチームの八一チームの運動装備のスポンサーとなりました。今の段階では、ピッカーのスポーツ方面の普及力はだんだん大きくなりました。

去年からオーストラリアとアメリカのバスケットボールの種目にそれぞれ巨額の資金を投入しました。

同じく晋江スター靴企業の一つである361度は、数年の実力蓄積を経て、大型スポーツに投資するというニュースが去年から続いています。

まずCCTVと協力して「娯楽バスケットボール」のインタラクティブ番組を作りました。続いて三年間アモイ国際マラソンとA 1ワールドカップの国家チームを応援します。

鴻星爾克はシンガポールの発売の光芒を脅して、重金属は2006-2008年の国際女子テニスのシリーズ試合を賛助しました。

他のブランドは特歩など、ずっと娯楽マーケティングとスポーツマーケティングの間に遊離しています。2002年に全国大学生三人のバスケットボール試合を協賛しました。2005年に第10回全国運動会を協賛しました。

新興メディアはテレビ、雑誌、新聞、ラジオなどを除いて、ネットはすでに第五種類のメディアです。

現在、安踏と捜孤のスポーツ、361度と騰訊QQなどはすでに排他的な戦略連盟を形成しています。

このように、新興メディア資源はスポーツブランドの競争においてもホットなプロになりました。

資源はこのスポーツブランドの白熱化した競争ゲームの中で、もう「有用」と「無用」で定義されなくなりました。

誰が手を出すのが速くて、誰が先手を取るかを見て、誰が通路の拡張と消費者の疎通の中で自分のために満場の喝采を勝ち取ることができます。

しかし、それらは明らかに「役に立つ」と「無用」の資源のブランドをはっきり区別できます。