商品の不給力&Nbsp;中国の靴と服のブランドは何によって支えられていますか？

「支点と十分な長さのレバーをください。私は地球を動かすことができます。」と言ったことがあります。

はい、

過去1年間の中国靴服飾業を振り返ると、多くの事件や話題が深く考えされます。

李寧（02331.hk）2009年の通期決算によると、李寧製品の売上高は21.1%から76.9億元まで上昇し、グループを占めている。

有名な高級ブランドPRADAは中国商人の買収を拒否します。

2010年3月、上海富客斯実業有限公司の陸強会長は、2000万ユーロを出資してイタリアのあるビジネスコンサルティング会社を買収し、PRADAの株式を買収する計画を明らかにしました。

その後、PRADA広報部は迅速に声明を発表し、事実無根の報道として否定し、「中国人に任せると、品質も格調も悪くなる」と述べました。

先日、「中国はいつ年収1000億元を超えるアパレルブランドが誕生しますか？」

中国の靴のブランドにとって、年間売上高が1000億元を超えるという概念は何ですか？李寧は70億元を超えました。安踏は60億元まで触れましたが、長年中国紡織服装業界の主な営業収入の上位5位にあるヤゴールは、2008年には107.8億元しか収められませんでした。その中でも、21.7億元しかないです。

千里の差がある。

以上のように、問題の指摘は避けられません。白熱している市場に直面して、中国の靴業界は何を頼りにしていますか？

実際、学習が得意な中国企業は毎日あらゆる方法で道を探していますが、「正しいこと」と「正しいことをする」という本質的な違いを正視しなければなりません。

笔者の観点は、多国籍ブランドの本土PKで胜つ现実的な目标であろうと、もっと远い世界ブランドの创造或いは千亿人の梦であろうと、中国企业は证明が必要です。

本質に立ち返る

中国の企業は靴の服の業界であろうと、まだその他の業界であろうと、当面の核心の問題はやはり製品をしっかりと行って、そしてどのように自分の商品を価値と競争力に富んでいることを研究します。

PRADAが中国商人の買収を拒否したことに対応した事件は、今年に入ってから、ますます多くの国際高級品ブランドが中国企業の中国市場での代理権を回復したことである。

HugoBossは2010年下半期に中国で合弁会社を設立する予定で、現在すでに契約を結びました。Hugbossは合弁会社の中で60%の株を占有します。Burberryも中国の30都市にある50のフランチャイズ店を7000万ポンドで買収する計画を示しています。この取り組みは、その2015年から2012年までの運営利益を2000万ポンドまで高めることができます。

高級ブランドという「川を渡る」行為はいったいどのようなものですか？より多くの人から見れば、潜在力の大きな中国市場こそが高級ブランドの回収代理権の真の原因です。

中国のぜいたく品市場の力強い成長と欧米のハイエンド消費分野の巨大なコントラストは、高級ブランドが座りきれなくなり、中国での戦略を調整せざるを得なくなり、受動的から積極的になって、世界のぜいたく品市場の動向に合わせて、急速に発展する中国市場の配置を加速した。

代理権を回収することは利潤をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。

しかし、ぜいたくブランドの「変顔」は、商品の運営上の問題を回避できない。

専門家は二つの原因を指摘しています。一つは代理店自身の問題です。

代理店は資金要因の制約を受けて、ブランドのすべての種類の商品を全部買ってくることができません。これは多くの高級ブランドの店舗の商品の種類が不揃いになりました。その二、高級ブランドはブランドイメージを非常に重視しています。代理店のサービスは多くの高級ブランドの要求水準を達成できません。

このような状況では、自営に転換してこそ、拡張速度を確保し、高速拡張と店舗管理との関係を均衡させることができる。

高級品は自分のブランドイメージと品位を守るために、このような大きな調整をしてもいいです。彼らの焦点は商品力を保証することに集中しています。

逆に中国企業を見ると、国際ブランドの成功のイメージだけを見て、その成功の本質が分からないことが多いです。

これも1つの後の結果を招いて、これらの年の欧米企業の管理理論は中国で氾濫して災害になって、中国企業は虎を描いて反種の犬になりません。

みんなは速いファッションについて話しています。ブランドの革新、マーケティングの革新について話しています。

自分の「時代遅れ」を恐れるだけで、自分の商品をいかに競争力づけるかを真剣に考えている人は少ない。

長い間、「Made in China」は創意に欠け、品質が向上しない大衆市場の製品を代表しています。

かつてある統計によると、86%の中国人顧客はぜいたく品に「Made In China」という文字が書いてあるので、引き続き買うのを嫌がり、返品することもあるという。

JLMコンサルティングアナリストのMarie Jiangは、「短期的には、中国の高級ブランドはいずれもマーケティング、国際的影響力、ブランド文化、デザイン、品質の面で国際的な高級品ブランドを競ったことがないと思います。」

差は歴然としている。

しかし関係者は、中国の靴と服のブランドの未来は国際ブランドに取って代わるのではなくて、本当の自己を発見して、特有な文化を発揚して、中国の特色の靴と服の企業の成長の道を発掘しますと思っています。

この角度から見て、実は中国の靴の服のブランドの最も打ち勝ちにくい相手は自分で、これこそ中国の靴の服のブランドが本当に直面して積極的に受け答えする現実を必要とします。

筆者にとって、特色を発掘して、最も本質的なのはどのように自分の商品に独特な価値があるかということです。

ブランド競争は結局何ですか？正しい商品は正しい時に、正しい市場に送ります。正しい価格と正しい形式で、正しい顧客に売ります。

すべては商品で始まり、一貫して貫かれています。この簡単な言葉はブランド商品の重要な真理を表しています。

中国のブランドが成功するには、商品の力を直視しなければなりません。

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「商品」を見直す

商品は何ですか？商品は交換のために生産された労働製品です。あるいは商品は交換のための労働製品です。使用価値と価値の統一体です。

これは国内の中学校の政治教材の「商品」に対する意味です。

しかし、企業運営の観点から、この基礎的な定義に対して、国内で最も影響力のある商品企画機構であるブルータイム企業管理顧問会社の首席戦略顧問ルイリーは「商品」に対して異なる理解を持っています。

消費者が買ったのは製品だけではなく、ブランドだけではなく、消費者が買ったのは商品だけです。この観点から見れば、商品は明確な定義があります。商品はブランド化された商品です。

明らかに「商品」を読み返すことは、企業がいかに自分の商品を市場に出すか、消費者の心の中で競争力を持つか、あるいは商品力を持つかを考えることです。

「足場と十分な長さのテコをください。私は地球を動かすことができます。」と言ったことがあります。

ビジネスの世界で、商品と商品力は間違いなくこの支点とてこです。

商品力は、決して新鮮な概念ではないが、ネットで「商品力」を検索すると、企業の実践事例に関する内容は多くない。

その中で興味深いのは、数年前に一汽トヨタ販売会社の王法長副社長が提唱した「二輪の法則」です。商品力は車輪で、マーケティング力は別の車輪で、二つの車輪の大きさが互いに一致する時、企業は急速に発展することができます。

Baiduの百科は「商品力」に対してシステムの説明を与えています。

ブランドの商品力、つまりブランド製品の品質の個性、ブランド製品の数量と種類、ブランド製品の機能の変化、ブランド製品の内在する科学技術の含有量など。

企業は製品の品質、価格、デザイン、多様化などを通じて実力を表しています。

商品が商品になってからのコミュニケーション能力、取引能力であり、消費者が認識しているこのブランドの商品そのものが消費者に対する魅力でもあります。

商品力はブランドが市場競争を勝ち取る基礎です。

ブランドの商品力の構成：企業イメージ、ブランド特徴、ブランド製品の品質、ブランド製品のアフターサービス状況の調査、ブランド製品の重大な問題点と同類商品の普遍的な優位性の分析を含みます。

商品力の強化：主に製品のターゲット消費者、製品のポジショニング、概念を確定することによって、また、商品の品質、外形、ネーミング、そして外装まですべて「概念」を体現していて、消費者に製品の効用を感じさせて、本当に消費者を中心にします。

企業が市場の中で生き残るかどうか、競争の中で自分のブランドを確立することができますか？強いブランド力を持っています。その根本的な点は企業が生産した製品が順調に市場に入るかどうか、そして市場で消費者の認可を得ます。

そのため、一つのブランドの創立に対して、製品はその物質の基礎です。

同時に、成功した製品は自分の完璧な製品と同じではなく、市場に確認された製品であるべきです。

……

「本当に消費者を中心にしている」「成功した商品は市場で確認された商品であるべきだ」とBaiduの百科は、市場と消費者の商品力に対する関心の重要性を明確に指摘しています。

実は、これはありふれた見方で、中国企業の欠点を指摘しています。

消費者に関心を持つ

「贅沢ブランドは記号だけで売られている」という言葉は、かつて国内のアパレルブランドから宝典としてあがめられ、大金を宣伝に投入し、知名度を上げた。

それでも、国際的に有名なブランドの大軍に抵抗するのは難しいです。

ブランドの知名度と名誉度を高めることはもちろん重要ですが、国际ブランドの胜ち点は完全にここではなく、文化的な意味合いと消费者ニーズの正确な把握こそが経典の理由とされています。

かつて、国際ブランドの攻撃に直面して、国内企業や自分の靴の服にフランスやイタリアの洋名をつけたり、国際的に有名なブランドの標識をまねて登録したり、国際ブランドの商標使用権を買ったりして、自社の工場で大量に「国際ブランド靴服」を製造しました。

しかし、これらのアプローチはブランド表象の模倣だけを重視し、ブランド文化の吸収とブランドの内包の発掘を無視している。

消費者の偏愛をどう引き出すかという問題について、確かに中国の消費者は民族ブランドに対する忠誠度が高くなく、靴と服の消費において特にこのようですが、国内ブランドは中国人の外国崇拝に不満を持っている同時に、消費者に自分の重視と関係愛が足りないということを意識していますか？

すべては消費者を導きとし、国際ブランドに独特の個性と競争力を持たせる。

しかし、変革の中にある中国市場の状況は比較的複雑で、中国ブランドはこの面でもっと大きな工夫が必要です。

旅行法デザイナーの何創氏は、欧米市場には成熟した細分があり、消費者の種類がはっきりしていて、固定顧客群がはっきりしていると思っています。

中国市場の状況は逆で、消費者がはっきりしない上に、企業が市場と消費者に対して研究が足りないため、深刻な同質化の現状をもたらしています。

だから、中国企業は待つことができなくて、自発的に消費者を研究します。

幸いなことに、今は中国の靴のブランドが正しい道を歩いています。

例えば上海灘（Shang hai Tang）は中国の伝統元素をテーマにして、鮮やかで独特な特色があります。

世界中にある専門店で、この国際ブランドはずっと中国の文化解釈者の役割を演じています。そして、世界最大の中国の高級ブランドの地位をだんだん確定しました。

例えば百麗はチャネルだけでなく、商品力の運営能力も優れています。

百麗でよく知られている「タテ一体化」モデルは、実際には消費者向けの強力な商品力運営システムであり、運営の効率を確保するだけでなく、市場情報と消費者情報に対する迅速な反応も実現しています。

消費心理を深く、正確に研究し、価値のある製品を提供しさえすれば、鮮明な革新スタイルと斬新なマーケティング理念で、消費者にブランドの個性文化を体得させ、ブランド目標の消費群体に生活方式に近い行き届いたサービスを提供し、消費者は自然と帳簿を買うことができる。

つまり、販売量の向上によって順位を上げて、個性的なサービスを提供して市場の最高点を占めます。スターを使って消費者を引き付け、ファッションライフスタイル館を創建するまで、消費者の心の奥底に力を入れます。

日本の有名な雑貨ブランドである良品計画は破産の窮地に陥っていましたが、顧客の研究を通じて商品力の強化を行い、復活だけでなく、ここ数年市場の奇跡を作り出しました。

いつの日か、Made In Chinaも商品力の強化によって独自の価値を発揮し、本格的に市場をリードすることができると予想されます。