상품은 힘 & Nbsp; 중국 신발 브랜드는 무엇으로 지탱합니까?

아키미드는 "지점 하나, 충분한 지렛대 하나 주세요. 나는 지구를 동동 할 수 있습니다"라고 말했다.

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지난 한 해 동안 중국 구두업 을 돌이켜 보면 많은 사건과 화제가 심사숙고되고 있다.

이녕 (02331.hk)은 2009년 연간 재보에 따르면 이녕 제품의 매출액은 21.1%에서 76억9억원으로 집단을 차지했다.

유명 사치 브랜드 PRADA 는 중국 상인의 인수를 거부했다.

2010년 3월 상하이 푸르타스 실업 유한회사 회장 육강은 이미 2000만 유로의 상업상담사를 인수하고, PRADA 의 지분을 인수할 계획이라고 밝혔다.

이에 따라 PRADA 공관부는 신속하게 성명을 발표하여 이 소식에 근거 없는 실실실보도라고 하고 "중국인에게 맡기면 품질, 격조가 나빠질 것"이라고 부인했다.

얼마 전'중국은 언제 연수입이 1000억원을 넘는 의류 브랜드를 탄생시킬 수 있을까'라는 제목으로'중국은 언제 연수입이 1000억원을 넘는 신발 브랜드를 탄생시킬 수 있을까?''중국구두업체가 무슨 100년 브랜드를 창출할 수 있을까?'라는 제목으로 화제를 모으고 있다.

중국 신발 브랜드의 경우 연간 1000억위안이 넘는 인민폐는 어떤 개념일까? 이닝은 70억원을 넘어 60억위안을 넘어 연달아 중국 방직 의류 업계 주영 업무수입이 5위권에 오른 아고얼은 2008년 107.8억원에 불과했으며, 그중 21억7억7억7억7000만 위안에 이른다.

격차가 멀리 떨어져 있다.

이상 문제의 지향은 백열화의 시장에 직면하고 중국의 구두업은 무엇에 의존하는가?

사실 공부에 능한 중국 기업들은 매일 백방으로 출로를 탐구하고 있지만, 우리는 옳은 일을 해야 한다.

글로벌 브랜드의 본토PK 에서 승리한 현실 목표는 물론 세계적인 명품이나 천억에 달하는 꿈을 만들어야 한다. 중국 기업은 마de in China 상품이 가격으로 세계를 통행하는 것이 아니라 가치로 세계를 풍미한다는 것을 증명해야 한다는 것이다.

귀환 본질

중국 기업은 구두 업종이든 다른 업종이든 현재의 핵심 문제든 제품을 잘 만들어서 자신의 상품의 가치와 경쟁력을 어떻게 연구할 것인가.

PRADA 와 중국 상인 인수 대응을 거부한 사건은 올해 들어 갈수록 국제 사치품 브랜드가 중국 시장에서 중국 시장에서 대리권을 회수하는 것이다.

Hugoboss 같은 2010년 하반기 중국에 합자회사를 설립할 계획이며 현재 계약을 체결했고, Hugobos는 합자회사 중 60%를 차지할 계획이다. Burberrrrrrrrry도 중국 30개 도시의 50개 도시의 특허경영점을 인수할 계획이라고 밝혔다. 이 조치는 2011 -2012년도 이윤을 2천만 파운드까지 상승시킬 수 있다.

사치 브랜드 이런 ‘하천철교 ’의 행위는 도대체 어디일까? 더 많은 사람들이 보기에 잠재력이 큰 중국 시장이 사치 브랜드가 대리권을 회수하는 진정한 원인이다.

중국 사치품 시장의 강력한 성장과 구미 고단 소비 분야의 거대한 반전은 사치 브랜드를 앉지 못하고, 부득이한 전략을 주동적으로 바꾸어 글로벌 사치품 시장의 추세에 맞추어 급속히 발전하는 중국 사치품 시장을 가속히 발전시킬 수밖에 없다.

대리권을 회수하면 이윤을 장악할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 말권도 가질 수 있다.

하지만 사치 브랜드'얼굴 변모'는 상품 운영 문제의 회피하는 것은 아니다.

두 방면의 원인은 대리상 자체의 문제라는 지적이다.

대리상이 자금 요인에 따른 제약으로 브랜드의 모든 품종의 상품을 구매할 수 없다면, 사치브랜드의 상품의 종류가 불완전하다. 둘째, 사치 브랜드는 브랜드의 이미지를 매우 중시하고, 대리상의 서비스는 대부분 사치브랜드가 요구하는 수준에 이르지 못하고, 그 확장 과정에서 운영 관리, 인력 수준과 브랜드의 발전에 맞지 않는 상황이 생겨 브랜드 이미지를 손상시킬 수도 있다.

이런 상황에서 자영으로만 확장속도를 확보하고, 고속확장과 매장 관리 사이의 관계를 확장할 수 있다.

사치품은 자신의 브랜드 이미지와 품위를 지키기 위해 이렇게 큰 조정을 아끼지 않고 그들의 초점은 상품력을 보장하는 데 집중된다.

중국 기업을 보면 국제브랜드의 성공적인 모습만 보고 성공의 본질을 알 수 없을 때가 많다.

이것도 하나의 결과를 초래하고, 이런 해에는 유럽과 미국 기업의 관리 이론이 중국에서 범람하여 재해를 일으켰고, 중국 기업들은 범류견을 이루지 못했다.

모두 빠른패션을 이야기하고 브랜드 창의에 대해 이야기하고 마케팅 창의에 대해 이야기하는데...

자신이 낙오할까 봐 두려워했지만, 자신의 상품을 경쟁력을 갖도록 진지하게 생각하고 있다.

오랜 기간 Made in China (Made in China) 는 창의성이 부족하고 품질이 높아질 필요가 있는 대중 시장상품을 대표하는 것이다.

중국인 고객 86%가 사치품에 ‘메이드 인차이나 ’라는 글자로 계속 구매하기를 원하지 않는 것으로 집계됐다.

JLM 컨설팅 프로그래밍은 "당분간 중국 사치품 브랜드도 마케팅, 국제적 영향력, 브랜드 문화, 디자인과 품질 면에서 국제 사치품 브랜드를 경쟁한 적이 없다고 생각한다"고 말했다.

격차가 뚜렷하다.

그러나 중국 신발 브랜드의 미래는 국제 브랜드를 대체하는 것이 아니라 진정한 자아를 발견하고 특유의 문화를 발굴해 중국 특유의 신발업 성장경로를 발굴하고 있다고 관계자들은 말했다.

이 측면에서는 중국 신발 브랜드가 가장 이기기 힘든 상대가 자신이다. 이것이 바로 중국 신발 브랜드의 진정한 대처하는 현실이다.

필자가 보기에는 특색을 발굴하고, 가장 본질적인 것은 자신의 상품을 어떻게 표절이 아니라, 기풍을 표절하는 것이 아니라, 도처에 동질화되고 있다.

브랜드 경쟁은 도대체 무엇입니까? 맞습니다. 상품은 맞을 때 배달된 시장으로, 옳은 가격과 옳은 형식으로, 맞먹는 고객에게 판매합니다.

일체 상품부터 시종일관 관통하고 이 간단한 한마디로 브랜드 상품의 중요한 진리를 밝혔다.

중국의 브랜드는 성공해야지 상품의 힘을 똑바로 보아야 한다.

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상품

상품은 무엇일까요? 상품은 교환을 위해 생산된 노동제품입니다. 또는 상품은 교환하는 노동제품으로 사용가치와 가치를 사용하는 통일체입니다.

국내 중학교 정치교재는 상품에 대한 의미다.

하지만 기업이 운영하는 차원에서 이 기초 정의를 바탕으로 국내 가장 영향력이 있는 상품기획기관 파란 시공기업 관리고문 회사 수석 전략고문사 예문은 ‘상품 ’에 대해 다른 이해를 갖고 있다. 제품은 브랜드의 핵심 적재체인데 상품은 브랜드의 전부를 담고 있다.

소비자가 구매하는 것은 제품뿐만 아니라 브랜드일 뿐만 아니라 소비자가 구매하는 것은 상품일 수 없다. 이 시각에서 보면 상품은 명확한 정의를 가진 상품이 브랜드화되는 제품이다.

명백히 ‘상품 ’을 재독 하는 것이 가장 중요한 것은 기업이 어떻게 자신의 상품을 시장, 소비자 마음속에 경쟁력을 가지고 있는지, 상품력이라고 할 수 있다.

아키미드는 “입각점과 충분한 지렛대 하나 주세요. 나는 지구를 비틀어 줄 수 있습니다 ”라고 말했다.

상업 세계에서 상품력과 상품력은 의심할 여지없이 이 지점과 지렛대.

상품력은 신선한 개념이 아니지만 인터넷에서'상품력'을 검색해 기업 실천 사례에 대한 내용이 많지 않다.

이 중 흥미로운 것은 몇 년 전 도요타 판매회사 부사장이 제시한 '2차 법칙': 상품력은 바퀴와 마케팅력이 다른 바퀴이며 두 바퀴 크기가 서로 일치할 때 기업이 고속으로 발전할 수 있다는 것이다.

바이두 백과가 ‘ 상품력 ’ 에 대해 체계적인 묘사를 제시했다.

브랜드 상품력 즉 브랜드 제품의 품질 개성, 브랜드 제품의 수와 종류, 브랜드 제품의 기능 변화, 브랜드 제품의 내재 함량 등이다.

기업은 제품 품질, 가격, 디자인, 다양화 등을 통해 표현한 실력이다.

상품이 상품으로 변한 후 교환 능력, 거래능력이자 소비자가 인지하는 이 브랜드 상품의 자체에 소비자에 대한 흡인력이다.

상품력은 브랜드가 시장 경쟁을 쟁취하는 기초이다.

브랜드 상품력의 구성: 기업 이미지, 브랜드 특징, 브랜드 제품의 품질, 브랜드 제품 애프터리케이션 조사, 브랜드 제품의 중대한 문제점, 동류 상품의 보편성 우위 분석.

상품력의 강화: 주로 제품의 목표 소비자, 제품의 정위, 개념, 또한 상품의 품질, 외형, 심지어 외부 포장 모두 "개념"을 보여 소비자의 효용을 느끼게 하고, 소비자의 마음을 진정으로 해야 한다.

기업이 시장에서 생존할 수 있을지, 경쟁에서 자신의 브랜드를 확립할 수 있을지, 강한 브랜드력을 지닌 것은 기업이 생산하는 제품이 순조롭게 시장에 진출할 수 있을지, 시장에서 소비자의 인정을 받을 수 있다.

따라서 한 브랜드의 창립에 대해 제품은 그 물질적 기반이다.

동시에 성공한 제품은 그 자체의 완전무결한 제품과 다르지 않으며, 시장에서 확인된 제품이어야 한다.

...

‘소비자를 중심으로 할 수 있다 ’, ‘성공한 제품은 시장에서 확인된 제품이 될 것 같다 ’며 바이두 바이두바이과는 시장과 소비자들의 상품력에 대한 관건성을 명확하게 지적했다.

사실상 노상담 같은 관점은 중국 기업의 단점을 지적했다.

소비자를 주목하다

사치 브랜드는 단지 하나의 기호일 뿐이다. 이 말은 국내 의상 브랜드에 의해 보전으로 알려졌고, 큰 돈을 홍보, 인지도를 높이는 데 투자했다.

그래도 국제적인 유명 브랜드의 대군을 막기 어려웠다.

브랜드의 인지도를 높이고 명성도 높여도 중요하지만 국제 브랜드의 승리는 전혀 여기에 있지 않다. 문화의 내포와 소비자 수요에 대한 정확한 파악이 필수적인 이유다.

한때 국제 브랜드의 공격에 직면하면 국내 기업이나 자신의 신발을 프랑스나 이탈리아의 외국인 이름을 따거나 국제 유명 브랜드의 표식에 따라 등록을 하거나 국제 브랜드 상표 사용권을 끊거나 자가공장에서 ‘국제 브랜드 신발 ’을 대량으로 제작한다.

그러나 브랜드 표상에 대한 패러디만 중시하고 브랜드 문화에 대한 흡수와 브랜드 내포에 대한 발굴을 소홀히 했다.

소비자 편애에 대해 어떻게 생각하느냐에 대한 중국의 소비자들은 민족 브랜드에 대한 충성도가 높지 않다. 신발 소비 면에서는 특히 그렇지 않지만, 국내 브랜드는 우리나라 사람들의 숭양과 아름다움을 원망하는 동시에 소비자에게 대한 중시와 관련이 충분하다는 것을 깨닫는 것일까. 국제브랜드가 중국 시장에 입각할 수 있는 만큼 중국인들의 옷차림이 더욱 편안함과 패션이 필요하다는 것이다.

모든 소비자를 가이드하는 것은 국제 브랜드의 독특한 개성과 경쟁력을 갖게 한다.

하지만 변혁중인 중국 시장은 상대적으로 복잡하고, 중국 브랜드는 이 방면에서 더 큰 노력을 필요로 한다.

여행법 디자이너 는 왜 창조 하 게 구 미 시장 에 성숙 한 세분 을 소비자 분류 가 분명하 고 고정 고객 무리 가 분명하다.

중국 시장의 상황은 정반대로 소비자가 분명하지 않고, 게다가 기업이 시장과 소비자 연구에 부족하여 심각한 동질화 현상을 초래했다.

그러므로 중국 기업은 대기할 수 없고, 소비자를 적극적으로 연구해야 한다.

다행히 중국 신발 브랜드들이 올바른 길을 걷고 있다는 점이다.

예를 들어 상하이탄 (Shang hai Tang)은 중국 전통 원소를 주제로, 선명하고 독특하고 독특하다.

전 세계적인 전매점에서 이 국제 브랜드는 시종 중국 문화의 해석자 역할을 맡아 세계 최대의 중국 사치 브랜드의 지위를 점차적으로 확정했다.

백리, 경로에서 강세를 보이며 상품력 운영 능력도 뛰어났다.

바이리 광범위하게 알려진'종향 일체화 '패턴은 실제로 소비자를 향한 상품력 운영시스템으로 운영하는 효율뿐만 아니라 시장 정보와 소비자 정보에 대한 빠른 반응을 보이고 있다.

소비심리를 깊이 연구하고 가치 있는 제품을 제공하면 선명한 창의적인 스타일과 새로운 마케팅 이념으로 소비자 체취 브랜드의 개성 문화, 브랜드 목표 소비그룹을 위해 생활방식에 접근하는 주요한 서비스를 제공하면 소비자는 자연히 계산할 수 있다.

하여튼 판매량 상승 순위를 높이는 것부터 개인화 서비스가 시장을 강점하고, 스타로 소비층을 끌어들이는 것부터 패션 생활방식관으로 소비자의 내면 깊은 곳 ― 중국 신발 브랜드 이런 존중은 좋은 추세이며 상품의 힘도 발휘할 수 있다.

일본 유명 잡화브랜드의 무인량품은 파산 위기에 빠졌지만 고객을 통해 상품력을 강화해 재활 뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 시장의 기적을 창조했다.

언젠가 메이드 인차이나 역시 상품력의 강화를 통해 독특한 가치를 발산할 수 있다는 것을 예견할 수 있다.