晋江系のスポーツブランドの台頭の「奥の手」

“晋江系”のスポーツブランドの台頭の“秘密”は早くも人々に知られているようです。スターを招いて重大なスポーツ試合を支持し、重金属を壊して中央テレビのスポーツチャンネル（晋江チャンネルと呼ばれる）で広告を投入します。

事実上、安らかに踏みつける1999年に卓球チャンピオンの孔令輝さんと契約してから、市場でよく知られています。グラムジャビル・マッキなど10数名のNBAのスターを相次いで契約し、NBAの試合を賛助した後、国内のバスケットボールの靴の覇者の地位を確立しました。特に歩はニコラスツェーに1項の真っ赤な風火の靴の1砲を支持してもらいますため人気があります。

長期にわたって晋江スポーツ用品企業はマーケティングとスポーツなどを緊密に結びつけることに慣れています。例えば、アン踏さんは中国のバスケットボールリーグCBAをスポンサーしました。特に厦門国際マラソン大会、ピケさんは米国のNBAなどを支援しました。

晋江市の公式から提供された最新のデータによると、全市の靴業企業が雇った映画やスポーツスターは70人以上に達し、年間広告費は10億元近くを投じた。その中で、ただ安踏の1家の企業のブランドのマーケティングの方面の費用だけ、2000年の1000万元から2010年の10億まで増大しました。営業費用の大幅な投入と引き換えに売上高が大幅に伸び、安踏売上高は2001年の2億元から2011年の90億元近くに達した。

「東莞と晋江の最大の違いは当地では自分のブランド商品が取れないことです。」国内の東莞で都市イメージアップ計画を行った清華大学都市ブランド研究室の範紅主任は、4月20日に晋江に「晋江大講堂―都市ブランドと文化産業発展」のテーマ講演に招待され、「晋江は多くの名前が出る商品を獲得しました。」と称賛した。

確かに、晋江靴企業はブランドを作ったばかりの時に、お金を燃やして広告を打つやり方は高いブランドの知名度と市場率を獲得するために汗馬の功労を立てました。

しかし、お金を惜しまないで広告を落とします。晋江ブランドの成功の一つです。業界から見れば、「晋江系」の台頭はもっと重要な秘密兵器は研究開発力を惜しまないことにあり、資本運営が分かります。同時に市場ルートとサプライチェーンを把握しました。

2004年、安踏はCBAの協賛を開始した。当時、多くの選手は品質問題を心配して、むしろ罰金を科されても平気でバスケットボールの靴を履いて試合をしたくなかったです。恥を知れば勇む。2005年、安踏は3000万元を出資して、国内初のスポーツ科学実験室を設立しました。

「一つの靴は47の特許を持っています。靴の底の材料が一つの研究開発だけで、8年間をかけて、7大技術の改善を経験しました。安踏体育用品有限公司のブランド総責任者徐陽は、21年間の安踏の研究開発設計費用は1991年の200万から、今まで毎年の年収5%を下回らない4億元で、200倍近く増えました。

調査によると、現在の晋江製靴業は全部で靴業の生産の2000多種の核心技術を掌握して、189項の特許を持ちます。しかし、靴の企業達は依然としてここで満足していません。今回の靴博覧会で、晋江靴企業はまた科学技術革新プロジェクト5つに署名し、総投資額は20.7億元である。

コア技術による直接効果としては、「ピッカー」「特歩」「鴻星爾克」などのブランドの靴の輸出単価が同業者の平均価格より1倍以上高く、最高の単価は39ドルに達した。

現在、全市の靴産業は15社の上場会社を持っています。その中に2011年には、安踏、361°という2社の納税が6億元を超える納税巨人が現れました。福建省人民政府顧問、省社会科学院の李鴻階副院長は「安踏、361°の成功経験から、資本運営は大きな役割を果たしている。企業は資本市場を通じて資金を集めた後、再生産または他の企業との合併を拡大することによって、迅速に拡大し、強くする。

市場のルートとサプライチェーンのコントロールの上で、「晋江系」のスポーツブランドも比較的優位を持っています。2011年、晋江は靴類生産企業3016社を持ち、全市で靴機、靴材、皮革、靴業化学工業、靴製品などの竜生産協力グループを形成しました。その中で、靴業だけが重鎮の陳埭は今すでに600軒余りの国内外の靴材料の靴機企業を引きつけて駐在して、年間の取引額は200億元を超えます。

「通路を得る者は天下を得て、チェーンを供給する者は利益を得る。」靴の販売に長年携わってきた元鴻星爾克電商の曾民は「晋江系」の出世を別の側面から解読しました。

以前、福建省の蘇林長は去年晋江で民営経済座談会を開いた時、晋江企業家会の識見を称賛しました。鋭い市場洞察力と長い目を持っています。

ある意味では、蘇林省長が「晋江の経験」に対する要約は、実は晋江の靴業の成功に対する「総括」でもあります。

実は、晋江のスポーツブランドの台頭は自分の努力のほかに、もう一つの「見えない手」があります。毎年一回の靴博は前に押しています。4月22日に閉幕した今回の靴博覧会の間に、意図の成約額は118.6億元で、18.2%増加しました。大袈裟に言えば、靴博会はすでに晋江靴産業発展のブースターになりました。