趙峰は訪問を受けて、スポーツブランドの低迷の核心と道を深く探求しました。

激しいヨーロッパカップがナイキ、アディダスを大いにリードさせた時、国内の運動靴市場は「膠着期」にあります。

数日前、国内スポーツ用品ブランドの李寧が業績警告を出しました。年間注文額が大幅に減少したため、今年上半期と通期の利益は大幅に下落する見込みです。

利益の早期警報を受けて、李寧の株価は二日間連続下落し、スポーツ用品株の集団ダイビングを誘発しました。

李寧はある程度の地位にあるのですか？内陸のスポーツ用品業界の景気低迷の縮図ではないですか？国内のスポーツ用品業界の低迷の原因は何ですか？出口は何ですか？今回は業界のベテランと企業代表を招待して、みんなに参考にしてください。

今期のゲスト：

業界筋は陸遥である

静道策略総経理張文龍

361°（中国）有限公司体育市場センター総監督趙峰

大環境の低迷の影響を受ける

記者：

利益の早期警報を受けて、李寧の株価は2日間の下落を続けています。また、ピケ、アン踏を含むスポーツ用品株の集団ダイビングを誘発しました。

李寧の立場は大陸のスポーツ用品業界の低迷を意味していると思いますか？

陸遥：李寧の立場はある程度内陸のスポーツ用品業界の景気低迷の縮図ではなく、この二年間の李寧がブランド戦略の調整に現れたいくつかの不適切な結果であると思います。

私が把握しているデータによると、2011年には閉店した企業もあります。

もう一つの原因は端末在庫が多すぎて、企業が在庫化に行く過程で割引を競い合うなど、市場全体が不景気になっているからです。

安踏も含まれていますが、

ピッカー、

などのスポーツ用品ブランドが発表した売上高は前年比で伸びたが、伸び幅は前年の年平均20%から30%まで20%以内に落ち込んだ。

大背景の不景気に直面して、スポーツ用品の業界は新しい段階の大波を迎えて砂をとぎます。

子供の時から原子核分裂式の発展まで、また安踏、特歩、361°、匹克などの異なった方式に行って包囲を突破することを実現して、今のところスポーツ用品の業界の構造はすでに基本的に定型化しました。

"7日間の靴"を経験しても、まだ供給不足の時期には、現在の業界の発展のボトルネックには、ほとんどのブランドは、政策マーケティングを通じて急速に発展しているが、当時のマーケティングモデルとは対照的に誤った政策メカニズムのために、スポーツ用品業界は、現在の苦境には、高政策的なマーケティングコストを押し続けて、同じ条件で、製品のコストを大幅に削減し、消費者の価値を向上させるとは、過度な製品の買いだめは深刻な結果となっています。

本土の業界のマーケティングの前の段階は主にルートの開拓を主として、私は“水道管の理念”のモードと称して、その本質はルートの拡張で、ルートが十分に長いのでさえすれば、容積はもっと高くて、つまり市場の占有率はもっと高いです。

しかし、それを無視して、会社は「水道管」を敷設しています。つまり、ルートを広げて、端末を建設する時、これらの端末は生き残れますか？店の効果、坪効果は良性ですか？各端末は蛇口のようなものです。販売に問題があると、蛇口から水が出なくなり、「水道管の詰まり」が発生します。

モデルチェンジを整理するにはそれぞれの方法があります。

記者：スポーツ用品業界全体の環境低迷の影響について、何かアドバイスがありますか？

陸遥：全体の業界は低迷していますが、本土のスポーツ用品のブランド表の数字は前の二年間ほど鮮やかではありませんでした。しかし、彼らが国際経済の転換に向けて努力していることは否定できません。特にブランドの国際化道路建設の面で。

まず安踏を見てみます。安踏は国内ブランドの中のルートと端末建設の模範であり、この二年間、安踏は徐々にルートが沈んで、端末の品質を高め、高速拡張によって発生したバブルを消します。同時に、国内市場ブランドがだんだん成熟し始めた時、安踏はCOC中国オリンピック委員会の権益を頼りにブランドの国際化拡大を始めました。これはいい方向です。

同時に、国内の一部のブランドは地域市場をしっかりと行うことを心がけています。

例えば康踏は市場の反映によって、国内のいくつかの省で市場占有率が上位にランクされています。良好な通路の基礎以外に、康踏成功の秘訣は中高年のスポーツレジャー市場を捉えることです。

市場がとても大きいので、必ずしも若い人たちを狙ってはいけません。心を込めて常に生存発展の隙間がある限り、晋江ブランドは心を落ち着けて考えてください。国内市場はいったい何がありますか？未来市場はどこにありますか？ブランドを作り続けます。

趙峰：今のところ、スポーツ用品業界はスポーツ資源に頼ってマーケティングを統合するのは大きな方向です。今回のようにロンドンオリンピックに助けを借りてCCTV 5と一緒に『ロンドン行動』番組を作って、ブランドの宣伝普及に使います。

試合の資源について、詳しく考えた基礎があります。例えば、オリンピックに対して統合マーケティング計画があります。

また、テレビメディアはスポーツ用品業界全体の重要な高空爆破点であり、CCTV 5のようなプラットフォームを通じて、消費者により多くの情報を得られます。

これらはスポーツ用品業界全体の現在の状況です。

また、中国のスポーツブランドは国際化の道を歩んでいます。

例えば、アジア大会を支持した後、アジアの多くのディーラーが私達と361°接触してきました。彼らは361°アジア地域以外のディーラーになると明確に示しています。

アジア大会を通じてマイルストーン式のジャンプをしたと言えます。

製品のユニークな利点を確立する

記者：今はスポーツ用品業界の資源の再統合の転換期である以上、どうやってブランド建設をよりよく推進しますか？

趙峰：このスポーツ用品の資源統合の時期に、私達は多くの措置をとりました。

例えば、今年はオリンピックの要素がたくさん含まれています。

今年のロンドンオリンピックのロゴの色は豊富です。だから、このシーズンの商品の色ももっと多様です。今回のオリンピックのテーマカラーに合わせて。

モデルチェンジ期間中に、361°はブランド戦略に基づいて、スポーツマーケティングの方向を堅持することに基づいて、責任と使命に基づいて、総合的に考慮した後に、各種の総合型の運動会を支持することを決定します。

張文龍：運営モードが発展の苦境に陥っている以外に、晋江の本土ブランドは早く上下下流のサプライチェーンを整理するべきです。

ずっと以来、ブランド商、サプライヤー及び代理店の間に微妙な共生共存状況があり、ブランドの当座貸越は上流のサプライヤー資金を使って、自分の下流の代理店に商品を販売し、迅速にブランドの盤面を拡大しています。

しかし、今は、悪質な競争の下で、大量の在庫が端末に蓄積され、中間に挟まれたブランドメーカーは元の「資金ゲーム」でいつでも崩壊に直面する可能性があります。だから、未来のブランドメーカーは着実に歩調を合わせ、盤面を求めず、サプライチェーンと資金チェーンの両方向の圧力を解決し、健康的なマーケティングの本質に回帰します。

ブランド商は更に製品力を作ることに集中し、消費者の利益を満足させ、高めることを第一にし、製品体験、端末インタラクティブ、活動広報など各方面から製品付加価値を増加させ、製品の独特な優位を確立し、ブランドプレミアム力を高め、業界単一の価格競争態勢から脱却することが核心的発展要素である。