アモイ策楽総経理の馬博毅氏を訪問

オリンピックは幕を閉じました」こんごう風」、「シャツ交換事件」はすでに人々の視線を薄めているが、中国のアパレルブランドが五輪の輪になったら、一緒に歩いていけるだろうか。ポストオリンピックの経済学者たちが考えるべき課題となっている。ファッションウィークは、ロンドン五輪に出場する中国ブランドを読み解き、次の五輪サイクルで活躍したいあなたの参考にしていきます。

これまでの歴代オリンピックを見ると、多くのブランドがオリンピックスポンサーになった後、オリンピックの力を借りてブランドの知名度が急速に拡大し、企業は短期間で大きな収穫を得た。2008年北京五輪を例に、中国の各ブランドは春を迎え、その年の売上高は一般的に大幅に上昇した。例えば李寧、2008年の収入増加率は54%に達し、上場後の収入増加が最も速い年となった。

策楽は、中国本土のカジュアルシューズブランドは、長年、ハイエンドと一線のブランドの縁を泳いできたようだ。今回、2012年ロンドン五輪での中国スポーツ選手団専用皮具サプライヤーとして、このような眩しいゴールドマーケティング戦略は、策楽のブランド向上と企業の将来の発展に色濃く描けるだろうか。

記者：2009年、策楽（cele）靴業会社は中国オリンピック委員会と正式に契約し、ロンドンオリンピックの中国代表選手団の皮具製品の独占サプライヤーになったそうですが、オリンピックのような国際大会との協力にはどのような条件が必要ですか。今回の協力の具体的な詳細はどのようなものですか。

　　馬博毅：オリンピック委員会はブランドを選ぶ際に、業界内のリーダーブランドを選ぶ必要があります。このブランドはオリンピック精神に対して自分の理解を持つべきであり、同時にブランドはデザインスタイルに独自の独自性を持つべきです。策楽は国内レジャー靴業界のリーダーブランドとして、2012年ロンドンオリンピックにおける中国スポーツ代表団専用皮具サプライヤーとなり、中国オリンピック委員会及び広範な消費者が策楽ブランド及び製品に対して高度に認可した。

中国オリンピック委員会の2009 ~ 2012年皮具サプライヤーとして、策楽は2010年以来ずっとオリンピックブランド戦略を貫徹、実行して、その良好な品質と設計理念によって、何度も各世界大会で中国スポーツ代表団にサービスしている。これまで、策楽は中国のスポーツ選手団が出征した2010年シンガポール青年五輪、2010年第16回広州夏季アジア大会、2011年第7回冬季アジア大会、2012年ロンドン五輪に専用靴を提供してきた。

記者：オリンピックは各国の選手が同じ競技をするだけでなく、各ブランドのマーケティングのための試合でもあります。策楽は準備ができているはずですが、今回のオリンピックマーケティング戦略戦術は何ですか。

馬博毅：3年前、策楽がロンドン五輪中国代表団の皮具製品の独占サプライヤーと正式に契約した時、謝丹社長は策楽の次のモデルチェンジについてこう言った。「策楽は市場拡張からブランド拡張に転じる」。私たちはオリンピック委員会との協力を選ぶことはより多くの販売ルートを拡張する良い機会であり、また、私たちのブランドや製品を、スポーツ好きのエリートを含む、より広く代表的な消費者に触れることもできます。

オリンピックマーケティングの重要な構成部分として、同時にロンドンオリンピックの「世代を激励する」というスローガンに応えて、全国民のオリンピックを提唱するために、策楽靴業は今年5月に全国の主要一線都市で「科学的に歩く・一路策楽」の大型巡回活動を開始した。現場には五輪優勝者が来場したほか、策楽五輪記念版の靴を展示するとともに、策楽五輪記念限定版のバッグ、ベルト、財布などの革部品を展示し、中国皮革と製靴工業研究院の専門家らを招待し、ブランドに夢中になっている「策楽ファン」たちに報いるため、策楽の各駅巡回展では、多くの消費者が再び策楽製品の良好な品質を感じるために、少なくとも2千足の靴を贈る。私たちはこのような現場活動を通じて、チャンピオン選手の精神的価値を消費者に伝えたいと思っています。より多くのお得で、オリンピックチャンピオンと親密に接する機会は、多くの消費者がイベントの現場に足を踏み入れて身をもって体験するために残されている。

記者：策楽の現在の市場の位置づけ、風格はどのようなものですか？国内市場での販売状況はどうですか。市場占有率はどうですか。

馬博毅：策楽製品はホワイトカラー層に位置し、スタイルはビジネスとレジャーの2つのスタイルに位置している。策楽ブランドシリーズの製品生活類はレジャー、ファッション、活力の3つのレベルから国際最新の流行傾向、製造技術をつなぎ、中国人の特質に溶け込み、自然と快適さを強調している。

現在、策楽製品は中国の一線都市の核心商圏にあり、400以上の端末小売サイトを持っているが、雲南、広東、貴州、江西などの省では依然として空白市場が存在している。次に、私たちのマーケティング戦略はブランドを沈下させ、一線市場でのブランド影響力を借りて、二三線市場に開拓し、できるだけ早く空白市場を占有することです。

記者：今回のロンドン五輪出場で海外市場の開拓を検討していますか。

馬博毅：現在、策楽は依然として国内第一、二線都市の中・ハイエンド市場に重点を置いており、次は国内市場の資源を十分に掘り起こした後、国際市場を徐々に拡大する。

大まかな統計によると、中国の1人当たりカジュアルシューズの保有量は1.1足、米国は7.3足で、韓国、日本はいずれも4足を超えているため、中国のカジュアルシューズ市場の余地は大きい。

現在、業界全体の大環境は低迷しており、今年上半期、国内デパートの統計データによると、カジュアルシューズはビジネス分野全体で20%近く下落し、庶民の購買力が低くなっている。しかし、策楽はこれが逆にチャンスだと感じています。策楽は今年逆流しなければなりません。現在、建設中の研究開発ビルなど、多くの投資をしています。私たちは製品の研究開発と普及の面でさらに拡大し、二三線市場を開拓するなどの投資をしなければなりません。策楽は北京にあり、長春、瀋陽、西安、程度、蘇州、上海、付属品、アモイ、済南には9つの事務所があり、商業貢献から言えば直営が2/3を占め、将来、直営エリアは直営チームによって二三線市場を開拓し、顧客は省代の形式で空白市場を開拓する。

記者：策楽が中国オリンピック委員会のために設計製造したオリンピック専用靴にはどんな特徴がありますか。

馬博毅：策楽が協賛した製品の中には、それぞれ選手のマナー入場の白靴とその他の公式の場で履く正装靴（黒）があり、合計3つのデザインは、選手の足のサイズと運動強度と個人の快適さに合わせてカスタマイズされている。この3つの靴のデザインは、外観的には靴の大気、堅実さ、カジュアルな気質を際立たせている。上質な牛革を用いて手作りし、ロンドンの温暖な気候を十分に考慮し、特に皮質の通気性を高めた。また、スポーツ選手たちの特殊な足の構造と入場前の長い立待ち期間を考慮して、靴の次元と靴底の柔らかさに特殊な処理を行い、履き心地を向上させ、策楽ブランドが提唱する「自由で快適な体験」というブランド主張を体現している。

記者：策楽製品のオリンピック旅行は、企業文化にどのような推進作用がありますか。

馬博毅：私たちは小さな靴を通じて、オリンピックの健児に快適な着用体験を提供すると同時に、オリンピックの精神文化を溶け込ませ、策楽ブランドの文化的内包を最大限に表現し、さらに世界の人々の前で中国のブランドイメージを示すために望んでいます。

策楽の企業文化の中で、責任は第一で、オリンピック委員会と協力する過程で、私たちの研究開発設計の方面は繰り返し疎通して、制作技術の上でますます精進して、これは策楽にとって1種の自己向上で、社会責任の体現でもあります。策楽というブランドを中国のカジュアルシューズのリーダーブランドにすることは、私たちの管理チームの存在価値であり、理事長の蔡一平氏の17年間の追求でもある。策楽は常に革新を追求しており、私たちは製品のデザインに海外の先進的な理念を吸収し、イタリアのデザインスタジオと協力しています。現在、イタリア、スペインの工場と協力して新製品の開発を進めている。策楽は自分から始めて、「中国創造」を実現したい。