江南化繊はアメリカに入り、現地の文化を尊重し、本土の法規に適応する。

WTOに加盟した後、我が国の化学繊維と上流製品の競争力が絶えず高まることに伴って、アメリカ、EU、日本などの国は相次いでわが国の化繊製品に対して反ダンピング調査を行いました。2007年、ある中国企業はアメリカで発生した化学繊維製品の反ダンピング事件に対して勝訴し、国内外の業界関係者の注目を集めました。この企業は慈溪市江南化繊有限公司です。このアメリカ反ダンピング事件の訴えに成功して、慈溪化繊の海外配置を行い、さらにアメリカ市場を開拓する機会を提供しました。

慈溪市江南化繊有限公司は再生ポリエステルの短い繊維を生産する専門の資源回収利用型企業で、現在会社の年間生産能力は10万トンで、4本の自動化生産ラインを持っています。2012年10月に、江南化繊は寧波発改委の審査承認を経て、アメリカのポリエステル化繊産業が最も集中しているサウスカロライナ州に選定され、慈溪江南の独資で設立されたアメリカ会社――SUN繊維有限公司が登録されて設立されました。

市場潜在力を掘り起こして資源を有効に利用する。

現在、国内原材料及び労働力コストの上昇などの問題に対応するために、多くの優秀な国内企業が積極的に海外配置を開始していますが、大多数は労働力のコストが安い、関税の優遇が受けられる東南アジア国家及びアフリカ地区にターゲット市場を選んでいます。アメリカに立地することに対し、江南化繊アメリカプロジェクトマネージャーの陸永富氏は江南化繊は同業界の中で一番早く海外市場を開拓した企業の一つで、製品市場は主にアメリカに分布しています。「アメリカに会社を設立することを選んだのは、アメリカ市場の潜在力が大きいからです。江南化繊はずっと国際国内市場を拡大していますが、2007年からアメリカの対中ポリエステルの短繊維反ダンピング事件に勝ちました。アメリカ市場は絶えず拡大しています。江南化繊の約70%の製品はアメリカに販売しています。一方、アメリカはコスト優勢を兼ね備えています。原料コストにおいて、アメリカのエネルギーコストは中国に比べて明らかに優勢があります。アメリカの仕入れ価格と原材料の十分な優位を助けて、国内会社の市場競争力をさらに強化し、国際国内の両社が互いに補完して共同成長することを実現します。運送と人件費において、江南化繊の約80%の原料は国外から仕入れて、運送コストの不断の向上に伴って、原料の一回の輸入と輸出コストはすでに一トン当たりの約200ドルの市場価格に達しました。アメリカで直接生産を行うことによって増加した人件費より高いです。加えて、ここ数年、中国の人件費も急速に上昇しており、アメリカで原料の調達と生産加工を行っております。

また、江南化繊はアメリカ市場の一番重要なポイントを選びます。2007年、江南化繊は美対中にあります。紡績品反ダンピング事件の勝訴によって、アメリカ市場への輸出が増え続けています。お客様の製品サービスに対する要求もますます高くなっています。アメリカで生産拠点を設立して、新しい製品をよりよく研究開発して、お客様によりよく接近し、お客様にサービスします。

悪性競争を避けてサービス能力を高める

化繊業界の中で“出て行きます”の先鋒として、江南化繊は新しい市場を開拓して順風満帆ではありません。陸永富氏によると、江南化繊はアメリカ市場で発展の二大問題にも遭遇しました。一つはアメリカのバイヤーが製品とサービスに対する厳格な規範化要求で、もう一つは国内の同業者の低価格の悪性競争問題です。「2007年4月11日、アメリカ商務部は中国原産のポリエステルの短繊維に対して反ダンピング最終処分を行いました。最終的に江南化繊有限公司がアメリカで販売しているポリエステルの短繊維にはダンピングが存在しないと認定しました。その厳しい反ダンピング応訴の中で、私達は非常に多くの努力をしました。事件の勝訴に従って、江南化繊も一歩ずつ製品とサービスに対する規範化能力を高めて、絶えずアメリカの顧客の規範化要求を満たします。国内の同業者はアメリカ市場での無秩序低価格の悪性競争状況も緩和されました。

現地の文化を尊重して本土の法規に適応する。

陸永富氏によると、江南化繊アメリカプロジェクトはまだ初級建設段階にあり、企業のサービス能力を高める以外に、現地の法律、文化、特に人力資源管理、環境保護要求、安全生産要求などはすべて「出て行く」企業が直面する新たな挑戦である。労働者使用については、江南化繊アメリカプロジェクトが完成した後、90%以上の従業員がアメリカで現地採用する予定で、江南化繊は現地住民の習慣を尊重し、平等に人を接し、従業員の福利と安全を重視します。陸永富説

「江南化繊アメリカプロジェクトは二本のフルボトルと一本の生産ラインと二本の総生産量5万トンの再生ポリエステル短繊維の生産ラインから構成されています。プロジェクトの一期投資規模は2500万ドルで、年産再生ポリエステル短繊維50000トンです。後期拡張は一期の運営結果を見てから評価します。」陸永富氏は江南化繊は海外市場の初期探索の中にあり、企業に対して「外に出る」ために、海外市場を開拓する過程で貿易リスクを回避する方法について、陸永富総括によると、一つは企業が「外に出る」前にプロジェクトの原料、生産技術、販売市場及び発展空間の評価をしっかりと行います。