女性のぜいたく品は中国市場でどう発展しますか？

中国の高級女性消費者は贅沢品に対する興味がますます深くなりましたが、ぜいたく品会社にとって成功は容易ではないということです。財産品質研究院の調査によると、女性消費者は高級品ブランドに対する忠誠度は10%しかなく、男性消費者のぜいたく品ブランドに対する忠誠度（26%）をはるかに下回っています。

　　女性は「コストパフォーマンス」のある贅沢品を求める。

中国の贅沢品消費は海外と比べて二つの違いがあります。第一に、中国で贅沢品を買う人の大部分は40歳以下の若者です。先進国では、この市場の主導者は40～70歳の中年と高齢者です。

富品質研究院の周婷院長の観察によると、一方で「若くて、財産は蓄積段階にある」という特徴が中国の女性のぜいたく品購入が価格に敏感で、常に価格性能比の概念を求めており、ぜいたく品ブランドの割引は女性にとって非常に魅力的である。国内のぜいたく品は割引が少ないので、ヨーロッパの年に二回の割引シーズンはよく中国の海外旅行に行く女性消費者に人気があります。

2013年10月7日、パリの有名なおじいさん百貨店で、買い物する中国人観光客が随所に見られ、同じシーンもイギリスロンドンで上演された。イギリスの「デイリーメール」によると、ロンドンの街頭の中国人観光客はとても裕福で、現地の最新の調査によると、普通の中国人観光客はイギリスで平均1600ポンド（約1.5万元）を消費し、ほとんど他の国の観光客の平均消費水準の3倍に達している。世界高級品協会の報告によると、中国人は2012年にヨーロッパ市場で高級品を購入して累計で500億ドル近く消費し、国内市場の4倍が最も多く、中国人は海外でぜいたく品を消費するのは世界第一となった。

「長期的な市場調査と経営実践の中で、消費者の高級ぜいたく品に対する消費需要が増大していることが分かりました。特に中国などの新興市場では、消費者一人がカルティエジュエリーのようなユニークな贅沢品を負担できるわけではありません。旅行鞄のような機能性重視の製品に対しては、更に不可能です。価格から言えば、ブラック・ラベルの位置づけの「新豪華」は消費者に価値があり、また個性的な高級品という位置づけです。

　　中国のハイエンド女性の消費はLOGO化の傾向にあります。

ティフニ、ベンツ、豪雅表など多くのお客様にサービスを提供しているRTG贅沢ブランド管理コンサルティング会社の共同創始者である陳傑さんは、中国の女性にとって、ブランドの高級品はもう唯一の選択ではないと考えています。デザイナーブランドと贅沢なブランドは消費者の注目を集めています。彼女たちはもっとそれらを選んで理解して、生活スタイルを説明するブランドです。追風に夢中になってLOGOに夢中になったのはもう過去になりました。今の中国の女性はブランドの中身にもっと関心を持っています。

この現象は2013年のパリファッションウィークのルイヴィトンが発表したニュースを連想させます。「Louis VuittonのMonogramとDamier Canvasシリーズは今後Tステージには現れません。」この動きはLVMHグループの新たなブランド戦略を含み、この高級品大手はますますブランドの影響を薄め、安価で乱暴にロゴを販売しなくなることを示しています。Louis Vuittonとほぼ同じで、目立つチェックを視覚的要素としたBurberryは、80%近くの製品にロゴのチェックを外すと発表しました。

Louis Vuittonが所属するLVMHグループとGucciが所属するPPRグループは、2013年第1四半期の決算によると、この2つの最も重要な高級品の中国での販売成長はいずれも桁数であり、逆にPrada、Bottega Venetaなどのロゴが明らかでないブランドの成長は非常に高い。これらは国内の消費習慣の変動を示し、消費時代の到来を示しています。

国内のぜいたく品の女性消費者は次第に成熟してきて、理性的な消費層の規模はますます大きくなってきました。周婷は、第一線の都市の女性はLOGO化の傾向が現れて、続いてブランド化に行くので、ハイエンドの女性は記号が自分を証明する必要がなくて、もっと多くブランドが自分の個性に合うかどうか、サービスが良いかどうか、製品が自分の気質に合うかどうかに関心を持ちます。大部分のぜいたく品消費者はすでにブランドに対するLogoの熱愛から、低調、独特、高品質のブランドに関心を持つようになりました。{pageubreak}

　　女性は腕時計と皮具と服装服飾分野の急速なファッション化と大衆化

世界のマネージャーのウェブサイトの調査によると、贅沢品の女性カバン、服装とハイエンドブランドの腕時計は女性が贅沢品の最も多い3種類を買うことになります。女性の5割以上が高級ブランドのバッグを買い、女性の4割近くが婦人服を買い、女性の3割が高級ブランドの腕時計を買った。

「女性は中国では巨大な群体であるため、彼女たちの消費傾向は流行を形成し、腕時計、皮具、服装服装という三つの分野の急速なファッション化と大衆化を推進している」周婷は

例えば、ハイエンド腕時計の分野では、ファッションブランドの大挙進出はハイエンド腕時計のファッション化を促す重要な推進者である。女性のハイエンド腕時計消費市場の急速な成長もハイエンド腕時計のファッション化を加速させる重要な原因の一つであり、女性は男性消費者より腕時計の装飾性機能を気にしており、ジュエリーやダイヤモンドなどの素材の腕時計に対してより多くの渇望を抱いている。以前は腕時計を買いましたが、時計の機能を重視していました。今は通信が発達していて、女性消費者の多くが装飾的な機能から腕時計をアクセサリーとして使っています。

高級腕時計はぜいたく品として、身分と財力の象徴とされてきたが、この状況は変わりつつあり、高級腕時計は良質な生活様式の重要な体現の一つとして、かつてない大衆化に直面している。

　　女性の家庭主導の地位は贅沢品の派生市場を生んだ。

世界で最も裕福な女性企業家のリストで、中国は上位20位の11位を占めています。中国では超億万長者のほか、裕福な中流層の女性もだんだん主流社会の無視できない層になり、贅沢品を買う主要な層になりました。

「これらのハイエンドの女性は中国で家庭の主導であり、家庭の財産に管理能力を持っています。自用型消費は子供や夫など家族の重要なメンバーのぜいたく品消費派生市場を生み出しています。」周婷によると、ブランドの高級品が続々と子供服市場に進出するのは一例だという。

国内の子供服市場は5年前から500億元未満で、今まで1000億元の市場容量に達しています。ブランドの高級品は続々とこの市場に参加しています。Gucci、Burberry、Diorなどは続々と0-12歳の子供服を発売しています。下着アクセサリーなどのシリーズ製品。多くの服を着て入る時の湿ったお母さんは自分の贅沢な基金の中から1部を画して自分の“小さい王女、小さい王子”を装うことを願って、彼らから見て、子供は彼らの夫婦のミニ版で、彼女たちは自分のファッション的な品位が子供の身に延びることを見ます。

陳傑さんは、女性消費者が男性の消費行動に対する影響力は侮れないと考えています。もし一つの贅沢なブランドが男女の製品の面で比較的にバランスがとれている時、女性の影響力を利用して男性消費者と一致するブランド情報を創造し、有効な手段を取って双方の市場に対してブランドの知名度を高めることができます。彼は高級品がブランド宣伝を展開する時、ブランドはどのようにブランドの伝達の情報と消費者を符合させるかをよく研究して、そして製品に解けて、小売と市場の伝播の各一環。