小売店の販促革新の考え方

良婦は米櫃にならず、

店の成功を前提にして、人の流れがなければ販売の機会がない。

どのようにお客さんを店に誘致するかは、プロモーション企画のもう一つの重要な考え方の次元になります。

プレゼントに来たら、抽選します。このようなタイプのイベントは人気を集めてお客さんを引きつける方法の一つです。玉に瑕があるのはこのようなイベントはいつもターゲットのお客さんではありません。本当に買いたいお客さんはあなたの活動に参加しなくてもいいです。

プロモーションと違って、お客さんを店に呼び込みたいです。もう一つの方法は人員のブロックを強化することです。DMXのページを配布するためのインストラクターに十分なトレーニングと激励を与えます。彼らは能力があるだけではなく、積極的にお客さんを店に捕まえたいです。一日いくらの臨促費ではなく、お客さんをつかまえて、彼にいくらの奨励をあげます。

網を張って魚を捕ることとタイバー釣りの最大の違いは、網を張って魚を捕っていくことにあります。大きな魚や小さな魚はいずれ捕まるかもしれません。

将来はこのような無料活動をして、買っても買っても吸ってもいいです。あなたが出した活動には一定の魅力があります。いつも買いたくないお客さんの注文を刺激して、買っても吸ってもいいです。

網を張って魚を捕るもう一つの特徴は魚の群れを一つの区域に追いやって、そしてこのエリアをどんどん縮小してネットを閉じることです。店を閉じて共同で買うのはネットを使って魚を捕る一番いい販売方法の一つです。お客さんを集めてからドアを閉めて、熱い販売雰囲気の中で何人が衝動的に動かないですか？衝動的でなくても離れられないです。

キャンペーンで出会ったもう一つの挑戦は、お店に入るお客さんが見たいという態度を持っていますが、最初の注文に対してはどうすればいいですか？

自然とフォローします。

このようなお客様を騙すやり方は結局実行できるかどうか、あるいはお客様に見破られたら、どうやってこのようなまずい局面を処理しますか？私個人は観点を保留しています。

お客様の注文スピードを速めて、今は思ったほど難しくないです。「時間限定買い占め」、「毎日ベスト20を買ってプレゼント」、「爆爆特価限定」の3つの活動はお客様の購買を加速させます。

お客さんはもともと一つの商品だけを買うつもりですが、もっと多くのお客さんを買うことができますか？

例えば、多くのオーナーの家で内装をする時、壁の防水は1メートルしかできないかもしれませんが、この1メートルの高さは防水製品にとっては明らかに足りないです。

店員はお客さんに一メートルの防水を買ったら10%しか使えないと教えてくれます。一メートルの追加で5%の割引ができます。でも、私は絶対に2メートルの防水を買うことはできません。

このような販促方法はアパレル業界で非常に普及しています。唯一の欠点は店員が操作する過程で顧客の注文を奨励する行為を防止することです。

ただし、販促細則で第二の製品と第一の商品が同じであれば、業者が契約を組む可能性は有効にコントロールされます。

アップしたいです

一つの考えはお客さんにもっと多く買わせることです。もう一つの考えはお客さんにもっと高く買わせることです。

しかし、ローエンドの消費者にハイエンドの製品を買うように励ますのは、簡単ではないように見えます。ハイエンドの製品を特価で販売すれば、ハイエンドの製品はきっと値下がりします。

ハイエンド製品の価格を守る上で、私達が選ぶことができる販促活動は製品の進級で、ハイエンドの製品の原価は800元で、お客様は今400元の製品を買うつもりです。

400元の基礎の上で200元増加して、見たところ多すぎる金額を増加して、その上ハイエンドの製品も特売をしていないで、実際にはハイエンドの製品は600元の価格だけを売りました。

このような販促形式は制定されたコントロールを与えなければならない。つまり、顧客一人が購入するハイエンド製品の数量制限、顧客がハイエンド製品を体験するのではなく、ハイエンド製品を特売するのである。