ライオンブランドのアウトドアアイテムは包囲突破に成功した

過去5年間、アウトドア用品ブランドが各地で開花していた光景はすでに過ぎ去っており、マクロ経済と消費端末の低迷の影響を受けて、国内のアウトドア用品業界は実際にシャッフル段階に入っている。靴産業で起業した泉州にとって、アウトドア用品業はかつて潜在力のある業界だったが、今では一般的に苦境に陥り、多くのブランドが姿を消し始めている。中小企業として、泉州のアウトドア用品企業は大きな圧力に直面しており、小売業が電子商取引の大きな衝撃を受け、国際ブランド価格の下で探求されている多重の苦境の中で、一部のブランドは過去のビジネスモデルを反省し始め、製品ラインを短縮するなどの方法で包囲突破を実現しようと試みている。

23日、ライオンブランドのアウトドアで2016春夏の注文会が行われ、ディーラーたちの情熱にライオンブランドのアウトドア取締役の許栄盛氏は少し意外だった。「もともと私たちは心の中で準備ができていたので、今年の注文量が下がる可能性があると予想していたが、前年同期よりも上昇するとは思わなかった」と考えているのは、大きな市場環境の一方で、許栄盛が今年注文モデルを改革したからだ。「これまでの従来の注文モデルはすべて先に出荷し、お金は後期に決済していたが、今年は注文が完了するとディーラーは30%の代金を払わなければならなかったが、残りの金は1年2回または月締めの方式を採用し、お金が到着してから出荷した」。

ディーラーたちの長年の習慣を変えたからこそ、許栄盛は一部のディーラーを失うほどの抵抗を受けると予想されている。結果は許栄盛意外にも、嬉しい限りです。新しい注文パターンも増えてきましたディーラーの資金圧力に対して、注文量は減少せず、逆に増加し、ディーラーのライオンブランドのアウトドア製品に対する認可と自信をある程度説明した。許栄盛氏は、「アウトドア用品は種類が多く、製品も大同小異で、私たちはずっと私たちのブランドの差別化を体現できる戦略を探していたが、後に『ストレッチパンツの専門家』の位置づけを見つけた」と分析した。

実はライオンズのアウトドアだけではなく、同じく先日開催された注文会の天倫天も、自社の製品ラインを「遡渓セット」、「野走セット」、「徒歩セット」の3つのシリーズに濃縮し、製品の使用シーンをより明確にし、消費者の注目度を高めている。ケントプ、サンバーレ、CAMKIDSなどの泉州アウトドアブランドも製品に回帰し、自分のブランドIDを探している。

生地、工芸、色、デザインの微革新を通じて、ライオンブランドのアウトドアパンツは順調に市場で人気を集め、今回の注文会でもディーラーたちに最も人気のある製品となった。「この戦略は私たちも靴に続きます。これまでは1プッシュで数百種類だったが、今は4、50種類の靴を注文して、その中の2、3種類を主に推すことになります」許栄盛氏は、単品戦略には焦点があるだけでなく、企業の資金源をより効率的に集中することができ、現在の市場環境に適応することができると考えている。

このような現象が現れたのは、近年、国内のアウトドア用品業界のシャッフルがさらに激化していることと関係がある。消費者が疲弊している中で、二三線国産ブランドの生存はますます難しくなり、市場は少数の1、2ブランドに占有され始めた。これは、探検家が発表した2015年半年報から明らかになった。国内のアウトドア用品の先導者として、今年上半期の道路探索者の営業収入は6億7600万元で、前年同期比8.61%増加した。営業利益は前年同期比24.32%増の1億6400万元、純利益は1億2400万元で、前年同期比1.17%増加した。