杉杉は新しい年に生まれ変わって新しいブランドを作ることに力を入れた。

すでに多元化のグループ会社であり、傘下には6つの業務プレートがあるが、社長の鄭永剛から見れば、杉杉杉の主業はブランド服装とエネルギー科学技術である。「中国のスーツとリチウム電池の正負極材料の国家表示は、うちの会社が作ったもので、この2つの分野で私たちは中国最大です。」杉杉ホールディングスの鄭永剛取締役会長は先日、メディアの取材に自信満々だった。

杉杉服飾会社が先週末に開いた社内工作会議で、傘下のチームを連れて「軍令状」を作り、主に若い市場を対象とした新しいブランドを再構築し、5年以内に1500店をオープンし、38億元の収入を実現する見通しだと、内部関係者が明らかにした。今ではアパレル業界の競争が激しくなり、ボスである杉杉も突破を求めている。「金融家」になりたいというが、スーツで起業した鄭永剛はこの業界にコンプレックスを持っている。

　　「アパレル事業は国内最大ですが、この国内最大では何も説明できません。国際一流企業に比べて格差は小さくありません。例えば、伊藤忠はアパレル部門の年間売上高だけで117億ドルになります。スギが国際アパレル市場のトップであることを皆さんに知ってもらいたいと思います。伊藤忠を上回るとは言わないが、少なくとも同列に論じる強さ。」鄭永剛氏はこれまでメディアのインタビューで述べた。

杉杉投資ホールディングスは22日、保有する杉杉グループの株式の25%、3%を伊藤忠商事、伊藤忠中国に100億円で譲渡した。スギグループはスギホールディングス傘下でアパレル、アパレル、紡績品などの産業会社をベースに構築されたファッション産業グループである。

記者は、その後、1月末のグループ年度会議で振り返った時、鄭永剛氏が杉杉服装のモデルチェンジモデルを引き続き模索し、元の構造を徹底的に変えなければならないと言及したことに気づいた。

「取締役会の中で私は理事長です。重大な戦略決定、投資決定、方向はすべて取締役会の決定です。私は取締役として伊藤忠佐々木副理事長と何人かの取締役の集団決定として、過去と少し違います。以前の話は基本的に私が主と言いました。今はすべてのことを専門家の意見に耳を傾け、利害得失を分析しなければなりません。」彼は言った。

新しい血液と専門家を導入して改革を行い、「天井」を突破したのは鄭永剛がやったことだ。

今回のスギアパレル会社の内部会議に参加した関係者によると、鄭永剛氏は内部の「革新」を強調し、革新の実施はスギブランドの調整を増やすことだという。

現在、1989年に設立された老舗男装は全国に約1000店舗あるが、直営の割合は10%にすぎない。近年同業者は大規模な店を閉めるが、スギはこれまで急速に拡大していなかったため、店舗数の調整はあったものの、全体的な変化は明らかではなかった。

「このグループには一定の消費能力があり、ブランドに対して一定の認知度があり、自己着用に対して一定の要求があり、消費観は理性的で、超高性の価格比を追求している」。駱葉飛は言った。

現在、国内で急速なファッションを支持していることに啓発されたのか、新ブランドshanshanの際立ったセールスポイントは高い性価比だ。記者によると、老杉杉(FIRS)のシャツ1枚の価格は600-800元で、新shanshanのビジネスカジュアルシャツの価格は200-300元だった。また、スーツの価格も庶民的で、単価は500元を超えません。

杉杉服装総経理の駱葉飛氏によると、中国市場には消費力があるが、細分化市場を掘り起こす必要がある。スギというブランドのロゴは「FIRS」で、もともと販売対象は40歳以上の成熟したビジネス男性だったという。今、若い80後が台頭しており、若者向けの男性を開拓する必要がある。ビジネス市場、よりスタイリッシュで変化が多く、価格がよりお得で、更新速度も速くなります。

従来のスギ(FIRS)の服装の位置づけとは異なり、新しい「shanshan」ブランドは二三線都市を専攻し、28~35歳の若者消費層を目標顧客に選定した。

杉杉杉氏が今回発表したshanshanは加盟業者に対してパートナー経営のモデルを採用し、ブランド側は加盟業者が投資した店舗に対して厳格に統一された標準化管理を行い、加盟業者は一定の敷金を支払い、ブランド側は類直営化管理を行い、最終的な利益は形式に分けられた。基本的にブランド側60%、加盟商40%に抑える構造。

「このモデルは実は海澜の家に似ています。同じように、私たちも割引しない原則を堅持しています。」これらのスギの服装の内部関係者は記者に、「しかしshanshanの価格は海瀾より20%-30%高い」と話した。新ブランドは2016年に200店を開き、浙江、蘇南、西南のいくつかの地域を主攻すると明らかにした。

ラクダの葉飛の計画によると、将来shanshanのルートは効率的で大面積の店を基準に、地屋店と賃貸料式ショッピングセンターの総合体を目標に、主な配置となっている。二三線都市。

上海良栖ブランド管理有限会社の社長、アパレル業界のマーケティング専門家の程偉雄氏によると、海澜の家のような経営モデルは確かに実行可能だという。類直営のモデルは消費者、加盟商、サプライヤー、ブランド商の一致した利益を満たすことができるため、商品価格の統一と割引しないことを堅持し、消費者に商品性価格比を安心させ、重複購入率を高めて業績の継続を保証することができ、ブランド商、加盟商、サプライヤーの3者の間の協力は商品の価格が割引されない前提の下で類の直営キャッシュフローが正常を維持することを保障して、利益の割合が商品の価格の調整に従って調整しないようにします。「実は、海澜の家のモデルにはすでに多くの男性服ブランドが真似している」。

しかし、古いブランドが新しいブランドを作るには、程偉雄氏は少し難しいと考えている。

ジャックウォーカー(上海)アパレル有限会社の劉長橋会長は「伝統的なビジネス男装市場を占めている」と話した。彼は、中国大陸部の都市の男性服市場は大きいが、十分に発掘されていないと考えている。