BAN XIAOXUE創始者クラス暁雪は創業、ブランドと設計について語っています。

多くのバイヤーに頼って販売しています。

品質

モードが違っています。班暁雪が歩いているのはもう一つの道です。二年間で三十近くの独立店舗をオープンしました。北京大三都市は自営店です。他は全部代理店です。

ここ数年の小売環境の不景気の中で、クラスの暁雪は伝統的なルートに頼って良好な効果を得て、“多くの業界の中の人はいずれも私達のブランドのXIA OXUEを持って商業の実例をします。”

私は創業するとは思っていませんでした。

2012年、クラスの暁雪は“例外”の主なデザイナーをやめました。彼はその後のキャリア計画とブランドを作ることに対して特別な計画を持っていません。

しかし、国際ウール局（The Woolmark Company）が主催する試合に参加したから、彼は同年広州でブランドBA XIA OXUEを創設しました。「試合に参加者に自分のブランドが必要です。これでブランドを作ったのです。ブランドがある以上、無視できません。」

今回の試合で、クラス暁雪さんは2012年度国際羊毛マーク大賞の中国地区優勝を獲得しました。試合のボーナスと貯金を持って、彼は広州で自分の事業を始めました。

創業初期に出会った困難は次から次へと続きます。例えば、製品の生産量が小さいので、彼に合わせて布地開発、特殊工芸を作る工場はほとんどないです。自分の気に入らない作品は市場に持って行かなければならないです。これはクラスの暁雪にとても苦痛を感じさせます。

（上図：BA XIAOXUE 2016秋冬シリーズ発表会）

投資を受けることは私に多くの助けを与えます。

投資を手に入れた後に、クラスの暁雪はチームを創立し始めて、専門の事を専門の人に任せてして、分業して細分化して、製品は更に精確になって、クラスの明け方の雪の話を使って、事をして魚のようです水を得ます。

2014年8月、班暁雪は広州正佳広場に初の独立店舗を開設しました。二年間でブランドは全国に三十近くの独立店舗を開設しました。北上広三都市を自営店舗として展開しています。他は代理店です。班暁雪は投資を受けることと関係があります。

なぜブランドに代理店を受け入れるのかと問われ、班暁雪氏は「私たちは新興ブランドであり、ブランドの力だけで市場に入るのは難しい。だから優良な代理店を選んでブランドを代行します。彼らは経験と方法で非常好の百貨店の位置などの現地資源を得ることができます。

一方、チームは大きくなくて、外部のことに対して十分な精力を持っていません。これはブランドの発展の前期にとって、適切な発展方式です。

代理店との接触の経験については、班暁雪は「会社ではデザインとマーケティングの部分だけを担当しています。販売ルートは専門の同僚と連絡しています。

ここ数年、伝統的なチャンネルが不景気ですが、ブランドの販売状況は悪くないです。代理店達が心を込めてやっていることと関係があります。

もちろん、私達のブランドは二十日間ごとに新品が棚に上がっています。毎日いい売り上げができます。これは代理店達にブランドの安定性、製品の適応度を見せて、お互いです。

（上図：BA XIAOXUE 2016秋冬シリーズ発表会）

伝統的なルートのブランドに入ると、より大きな収益スペースがあります。

クラスでは、"ビジネスブランドやデザイナーのブランドは、最終的には、市場の検査を受けるため、伝統的なチャネルにアクセスするためには、早ければ早いほど良いです。

ブランドがデパートに開店するということは、顧客と小売業者がBA XIAOXUEの完全なイメージ、四半期ごとの更新頻度と安定したスタイルを見ることができるということです。また、デパートの中の個人客を引きつけて、購買の成約率を増加させます。

実際には、多くの中国人デザイナーはまだ売り手店に頼って商品の販売をしていますが、班暁雪さんは「バイヤーのお店は新興の発展段階にあります。

また、買い手のお店は位置づけ、スタイル、ブランドとの提携方式などにおいて、固定的なルールが形成されていません。

デザイナーはバイヤーを通じて利益を上げて利益の空間を作るのは難しいです」と話しています。

BAN XIAOXUEは、オンラインチャネルの開拓に力を入れていません。班暁雪は、「オンラインチャネルはとても若いですが、ますます重要な方向に向かっています。私たちは微店舗を持っています。ブランドがまだ関係していない地域のお客さんが購入するのに便利ですが、まだ完全にオンラインルートを開拓しています。これは実体とは全く違った操作モードです。」

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（上の図：BA XIAOXUE北京朝陽大悦城店）

服の価格設定とサプライチェーンを制御する

服の業界は複雑で、関連する一環はとても多くて、その中の2つの重要な一環は製品の定価とサプライチェーンです。

価格の面では、クラスの暁雪は服は素材だけではなく、快適さ、価格性能比の高さが重要だと考えています。「価格性能比の高いブランドは、より多くの顧客が店舗に入って商品を買うことができます。」

クラスの暁雪は製品の価格設定の重要な要素の一つとして、衣装を見て最終的に現れた効果です。「20元の一メートルの布地や2000元の一メートルの布地を使って、布地の最終的な状態を見なければなりません。服のコストは高くないですが、最終的に現れた価値感はとても高いです。これは大きな利益を引き出すことができます。逆に、ある布地は高いですが、最終的には不合格感が現れます。

生産チェーンについては、班暁雪氏は「会社は小型生産現場がありますが、必ず外の工場と協力することが一番いいです。

製品の生産量やファブリック発注量は大多数の中国人デザイナーが生産サプライチェーンについての痛点であり、班暁雪氏は「中国のほとんどの優良工場は大型工場であり、大型工場はすべて「量」を必要としており、これは現実的な問題である。

私たちはブランドの創設初期にもこのような困難がありました。解決方法は服装の色を減らしたり、同じ生地で複数のデザインを設計することです。」

（上図：BA XIAOXUE 2016秋冬シリーズ発表会）

大衆のニーズを解決する設計をする。

デザインとビジネスを両立させるには、班暁雪はデザインをこう見ています。「五年前にお客さんを雰囲気のいい人として位置づけ、完璧な服をデザインしました。しかし、実際の店舗に行ってみたら、位置付けが不正確で、あるお客さんの腕が太くて、足が太くて、腰の腹部に贅肉があるなど、完璧な服を着るという意味ではなく、彼らの欠点を隠すことができません。

現在、最終店舗の販売人員を除いて、クラス暁雪本社には80人近くの従業員がいます。

会社の将来の発展について、班暁雪は「今の環境は中国のデザイナーに多くの支持を与えています。必ずこの機会を利用して、前に買手ルートを作った時に、服が売れたらすぐ売って、売れなくなったら戻ってきます。今は服を大量に店舗に送り、戻ったら自分を壊してしまうので、しっかりと商品を作ってください」と述べました。

最後に、クラスの暁雪は「準備ができていない」と「準備ができていない」でこの数年間のブランド運営の態度をまとめました。

クラスの暁雪：2冊の本を推薦します：《山本耀司：私は1枚の爆弾を投げます》と《百年の孤独》、先輩を見てみていくつかの事の上でどのように言ったのとどのようにしたのですか？私達に対して助けがあることができます。

また、映画「ハリネズミの優雅さ」を紹介します。いつでも心の中に信念があるということが分かります。