BAN XIAOXUE 창시자 반샤설은 창업, 브랜드, 디자인

매수점에 의존하다

상품의

패턴이 다르다. 반 샤오설은 다른 길로 가는 길입니다. 2년 사이에 30여 개의 독립점포를 열고 북상광3개 도시를 자영 점포를 제외하고 나머지는 모두 대리점포입니다.

최근 몇 년 간 소매환경이 불경기한 상황에서 반효설은 전통적인 루트에 의존하여 좋은 효율을 얻었다. "많은 업계 사람들 모두 우리 브랜드 (BAN (BAN133대 XIAOXUE) 를 비즈니스 사례를 얻을 것이다"고 말했다.

제가 창업할 거라고 생각해 본 적이 없어요.

2012년 반효설은 ‘예외 ’ 홈 디자이너 직을 그만두고, 그는 이후 직업 계획과 브랜드를 창설할 계획이 별로 없었고, 자신이 지도자가 되거나 자신을 조직하여 다른 사람을 지도할 수 있다고 생각하지 않았다.

그러나 국제 양모국 (The The Woolmark Company)에서 열린 대회에 그는 같은 해 광저우에서 브랜드인 BAN XIAOXUE (BAN XIAOXUE)를 창설했다. "시합에 참가한 참가자는 반드시 브랜드가 있어야 한다. 이 때문에 브랜드를 창설할 수 없다"고 말했다.

이번 경기에서 반효설은 2012년도 국제 양모 로고상 중국 지역 우승을 획득하여 경기 상금과 저축으로 광저우에서 자신의 사업을 시작했다.

창업 초기에 닥친 어려움은 하나에 이어 제품 생산량이 작고 공장이 거의 없기 때문에 원단 개발, 특수공예, 본인이 마음에 들지 않는 작품을 시장에 데려갈 수밖에 없었고, 반효설은 매우 고통스러웠고, 좋은 계획을 세우기 위해 생존용 설계를 타협하기 위해 2013년 말 외부 투자를 받아들였다.

(사진: BAN XIAOXUE 2016 가을 겨울 시리즈 발표회)

투자를 받아서 많은 도움이 되더라고요.

투자를 받은 후 반효설은 팀을 만들기 시작하여 전문적인 일을 전공자에게 맡기고 분업하고 세세하게 하고, 제품은 더욱 정교해지고, 반효설의 말로는 일이 득의양양해졌다.

2014년 8월, 반효설은 광저우 정가광장에서 첫 독립점포를 개설했고, 2년 동안 브랜드는 이미 전국에 30개에 가까운 독립점포를 개설했고, 북상광3개 도시를 자영점포로 제외하고 나머지는 모두 대리점포, 반효설이 진언했다. 이 대리점들은 투자를 받은 것은 관계가 있다. "대다수 대리점들이 모두 풍부한 판매 경험을 가지고 있다. 그들은 제품으로 이윤과 식별도를 볼 필요가 있다. 이 두 가지 점도 꼭 브랜드가 투자를 받고 나서야 했다"고 말했다.

왜 브랜드를 대리를 받느냐는 질문에 반효설은 “우리는 신흥 브랜드이고 브랜드의 힘으로 시장에 진출하는 것은 어렵기 때문에 우리는 우수한 대리상 대리 브랜드를 선택할 것이다. 그들은 경험과 방법으로 비정상적인 매장 위치 등 현지 자원을 얻을 수 있다 ”고 말했다.

한편, 팀은 크지 않다. 외부 일에 충분한 정력을 발휘하지 못했다. 이 브랜드의 발전 초기에 비교적 적합한 발전 방식이다.

현재 모두 20여 명의 대리상이 브랜드인 BAN XIAOXUE 를 수리하고 있으며, 전문가 (SAOXUE) 를 대리상과 접촉할 때 어떤 경험을 언급할 때, 반소설은 “회사에서 디자인과 시장의 보급 부분만 책임지고, 전문적인 동료가 교섭하고 있지만, 중요한 지역의 대리점과 먼저 만나서 이야기할 것이며, 대리 브랜드에 대한 선호도, 이해도 정도와 브랜드 발전에 대한 견해를 이해하는 것이 중요하다.

최근 몇 년 동안 전통적인 경로가 좋지 않지만 우리 브랜드의 판매 상황은 괜찮고, 대리상들과 열심히 하는 것은 관련이 있다.

물론 우리 브랜드는 20일마다 신제품이 출현되고 매일 좋은 매출이 생길 수 있다. 이는 대리상들이 브랜드의 안정성, 제품의 적응도를 보게 하는 것은 상호적이다.

(사진: BAN XIAOXUE 2016 가을 겨울 시리즈 발표회)

전통 채널 브랜드에 들어가야 더 큰 이익 공간이 있다

반샤설은 상업 브랜드나 디자이너 브랜드나 최종적으로 시장의 검사를 받아야 하기 때문에 전통 루트에 들어가면 빠르면 빠르면 빠르게 된다.

브랜드는 매장에서 문을 연 후 고객과 소매상들이 BAN XIAOXUE (WAOSUE) 의 완전한 이미지, 매 분기 갱신 빈도 및 안정적인 스타일을 의미하며 쇼핑몰에 끌어들이며 거래율을 증가시킨다.

사실 대다수의 중국 디자이너들은 매수점에서 제품 판매에 의존하고 있지만, 반효설은 "매수점이 신흥 발전 단계에 처해 있으며, 주요 손님들이 전문가 위주로, 대중은 아직 매수점 소비 습관을 구하지 못하고, 전통적인 채널 구매에 더 많이 들어가고 있다"고 말했다.

또한 매수점은 정위, 스타일, 브랜드 협력 방식 등에서 고정된 규칙이 없다.

디자이너는 핸드숍을 통해 수익을 내고 좋은 이윤 공간이 있기를 바란다.

BAN XIAOXUE (WAOXUE) 는 선상 채널을 크게 확장하지 않고 있다. 반효설은 "선상에서는 매우 젊지만 점점 중요한 방향으로, 우리는 마이크로 가게를 열어 편의점, 편의점, 편의 브랜드는 아직 미처 지역 고객을 구매하지 못했지만, 아직 선상 채널을 확장하지 못했는데, 실체와 전혀 다른 조작 모델이다"고 말했다.

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(상도: BAN XIAOXUE 베이징 양향대성점)

의상 제어 가격과 공급 사슬

의류 업계는 복잡하고, 연결된 고리가 매우 많은데, 그 중 두 가지 중요한 고리는 제품 가격과 공급 사슬이다.

제품의 정가 면에서 반효설은 옷감이 좋을 뿐만 아니라 편안도가 높고, 성가가 높은 가격보다 높은 브랜드보다 더 많은 고객을 가게에 들여 제품을 구매할 수 있다고 생각한다.

반샤샤설제품정가격의 중요한 요요요소는 의상을 보고 최최최최최효과를 나타나타나타 기호

생산 사슬 방면에 따르면, 회사 측은 소형 생산 작업장이 하나 있지만, 반드시 바깥공장과 협력하는 것이 최선이다. 일면 브랜드 제품의 수요량이 커지고, 또 한 가지 제품마다 필요한 설비와 공예와 달리, 각 공장의 공예 우세를 결합하여 생산하는 것이 가장 좋다.

제품 생산량이나 원단 주문량은 대다수 중국 디자이너가 체인을 생산하는 통증점이다. 반효설은 “중국의 절대적인 공장 대부분이 대형공장으로 대형공장이 ‘양 ’을 원만하게 요구하는 것이 현실적인 문제다.

우리는 브랜드의 창설 초기에도 이 어려움을 겪고 해결책은 의상 색깔을 줄이거나 같은 원단으로 여러 가지 디자인을 설계한다.

(사진: BAN XIAOXUE 2016 가을 겨울 시리즈 발표회)

대중의 수요를 해결하는 설계를 하다

디자인과 상업, 반샤설은 디자인을 어떻게 겸비해 볼 것인지, "5년 전 고객을 기질이 좋고 몸매가 좋은 사람으로 자리매김하고 완벽한 옷을 설계했지만, 실체점포에 답사하러 갔을 때 부정확한 고객들이 팔뚝이 굵고 허리가 굵고 허리에 군살 등이 있다는 것을 발견했다. 완벽한 옷을 그들에게 입게 될 수 없는 완벽한 옷을 입고 그들의 결함을 감추지 못하기 때문에 나중에 설계를 할 때, 대중의 수요를 해결하고, 의상으로 더 완벽하게 만들어야 의미가 있다"고 말했다.

현재 단말기 점포 판매원을 제외하고 반소설 회사 본부에는 80명의 직원이 있다.

회사 미래의 발전에 대해 반효설은 “현재 큰 환경이 중국 디자이너에게 많은 지지를 주며, 반드시 이 기회를 잘 써야 한다. 이전에 구매 루트에 머물 수 없을 때, 옷을 팔면 팔릴 수 없고, 팔면 팔릴 수 없는 상태이다. 현재 의류들이 여러 점포에 수송하여, 후퇴하고, 후퇴하고, 133월에 ‘때려죽였다 ’고 답했다.

마지막으로 반효설은 ‘준비가 잘 되지 않았다 ’와 몇 년 동안 브랜드를 운영하는 태도를 총결했다. “아무 일도 없이 준비가 다 되었을 때 이미 늦었지만 일을 할 때 준비할 수 있는 마음의 상태를 갖추어야 한다. 예를 들어 일을 할 수 있는 모든 결과를 마련하고 해결 방법을 마련할 수 있도록 할 방법이 없다 ”고 말했다.

반효설: 추천 두 권의 책: <산본요사: 나는 폭탄 하나 던진다 >, <백년의 외로움 >과 선배님이 어떤 일에 대해 어떻게 말하는지, 우리가 도움이 될 것이다.

한편, 나는 영화'고슴도치의 우아함'을 추천한다. 언제나 마음속에 믿음이 있다는 것을 깨닫게 한다.