鋭歩ジムを小売店に開き、中国市場での開店ペースを速める

▲鋭歩アジア太平洋地域ブランド副総裁及び大中華区総経理チャ偉文

7月8日、上海淮海路にある鋭歩アジア太平洋初の旗艦店が正式に登場した。ボストン本社を除いて、ジムに本格的に溶け込んだ世界初の小売店だ。高調に中国市場に復帰して1年余り後、鋭歩はオフライン体験をさらに強化することにした。

▲鋭歩ブランドの代弁者の王徳順と宋茜は旗艦店の開幕式に出席した。

この2階建ての店舗では、1階が鋭歩の製品エリア、地下1階が灰白色のクロスフィットボックスジムで、クロスフィット総合体が訓練できる授業を提供しています。

鋭歩アジア太平洋区ブランド副総裁及び大中華区総経理チャ・ビョンムン(Chad Wittman)はこの旗艦店をFitHubと呼ぶ3.0は、今後も同様の店舗を配置し続けることを示しています。「これは私たちにとって新しい形式で、消費者と製品をより多く接続することができ、生活様式(style)にまたがることができます。」彼は言った。

これに先立ち、鋭歩は2017-2020年に中国に500店の「FitHubフィットネス為替」店を開設する目標を提出した。チャビン氏によると、今年から数ヶ月以内にFitHubは100社に達するという。これは、既定の目標を達成するには、中国での鋭歩を速めなければならないことを意味している。市場開店のリズム。

1895年に創立されたこのアメリカブランドはブランドイメージの再構築に力を入れている。フィットネス、特に女性製品を中心に鋭歩を集中させるが、伝統市場から新興分野への大きな飛躍を意味する。ましてや、この市場にはlululemon、アンドマ、彪馬などのライバルがいる。

2017年、世界の収入は4%増加し、そのうち、大中華区の収入上昇幅は25%に達した。今年第1四半期のアディダス財務報告書も、大中華区で再び2桁の収入増加を遂げたのに対し、日本と韓国の収入が低下したことを明らかにした。中国市場はますます重要になっている。

より多くのオフライン店舗を配置することは、ブランドの影響力を高める方法であり、鋭い収益を高めるのにも有利である。2005年にアディダスに買収されて以来、鋭歩は浮き沈みを経験し、一時は売却された局面に陥った。アディダスCEOのロスド(KasperRorsted)は2017年にドイツの雑誌「Focus」とのインタビューで、鋭歩は4年以内に利益を再実現しなければならないと述べた。

▲鋭歩旗艦店地下1階のCrossFitBoxジム

しかし、ここ数年の新しい小売ブームの中で、スポーツブランドはすべてコードをプラスしてデジタル化して、電子商取引プラットフォームは重要な販売ルートだけではなくて、ブランドマーケティングの主要な陣地です。それに比べて、鋭歩のこの方面の動作は少し保守的に見えます。

チャビビン氏によると、消費者はインターネットで買い物をすることができ、オンラインでもっと体験したいと考えている。are(消費者に「私たちは誰ですか」という印象を与える)」と話した。

ある程度、ジムに溶け込んだFitHub3.0は、オンラインおよびオフラインのリソースをスムーズに接続するためのより多くの試みを担当します。店内のポスターを見ると、フィットネスコースはオンライン予約サービスを提供しており、方法は鋭歩の公式アプリを通じてReekbokONE会員に加入し、後者は鋭歩の公式会員クラブである。消費者は店内のフィットネスコースに参加し、鋭い会員ポイントを得ることができる。

▲旗艦店店内のジムのカリキュラムとオンライン予約の流れ

注目すべきは、Classicsシリーズは現在も鋭い収入増加の主な源である。財報によると、2017年、鋭歩の収入は17.77億ユーロから18.43億ユーロに増加し、前年同期比4%増加した。このうちClassicsシリーズは2桁増加し、ランニングは低単桁増加した。

チャビン氏はインタビューで、3-5年以内にClassicsシリーズは収入の増加のトップだと告白したが、5-10年後、フィットネスは中国市場でより大きな利益源になるだろう。中国は2025年までにフィットネス・レジャー産業の総規模が3兆元に達する計画を提出した。鋭歩にとって、どのようにますます大きなフィットネスをしていますか?市場の中で先機を奪うのは現在最も重要な課題である。

以下は記者の調査偉文に対するインタビューの要約である。

　　記者:鋭歩はどうしてアジア太平洋初の旗艦店を上海に開くことを選んだのですか。これからも似たような店がありますか?

答えは簡単で、中国は間違いなくフィットネスの未来です。これは私たちの最初のFitHubです。0は、本社を除いても世界初。これからは必ず似たような店があります。私たちはまずこの店を開いて、そこから経験を得て、それから拡張します。中国、アジア太平洋、世界は、チャンスを探しています。

　　記者:ClassicsとFitnessの2つの製品ラインについて、鋭歩はそれぞれどのような位置づけと期待を持っていますか。

チャ偉文:ビジネスの表現から言えば、中国ではClassicsシリーズが依然として主導しており、販売の成長が非常に速く、より良い関連製品を提供し続けます。フィットネスの成長も速いですが、成長幅が小さいので、まだ時間がかかります。

Classicsシリーズは次の3~5年以内に依然として大きなチャンスだと思いますが、フィットネス市場は5~10年後に大きくなる可能性があります。

　　記者:女性市場は鋭歩が非常に重視している分野ですが、現在、中国の女性フィットネス市場の競争は非常に激しく、鋭歩はどのように自分のこの市場での位置を位置づけていますか。

チャビビン:まず、私たちは歴史のあるスポーツブランドで、豊富な歴史の物語と伝承があります。これは今多くのブランドにはありません。次に、私たちはフィットネスに専念して、すべての精力と能力を使ってこの方面の製品と体験を高めて、優秀な研究開発能力と科学技術のレベルを持って、そして多くの特許技術を持っています。

多くのブランドがここにあります市場しかし、本当に境界を広げているブランドは少ない。多くのブランドは共通のフィットネス、あるいはヨガをしていますが、私たちはボクシングのような自分を突破するフィットネス運動に専念しています。今もますます中国の女性に好かれています。力があります。CrossFitもライミーも女性が好きで、私たちは自分が最初の女性フィットネスブランドだと言える。

　記者:2018年、中国市場での鋭歩の重心は依然として開店しているのではないでしょうか。具体的にはどんな戦略がありますか。

チャ偉文:はい、消費者が私たちを見つけることができるように、店を開き続ける必要があります。現在、私たちは主に一線都市のトップクラスの商業区とトップクラスの商業センターに対して、いくつかの特定の二三線都市に戦略的に入ることもあります。消費需要があるからです。

　記者:鋭歩が直面している最大の挑戦は何ですか。

チャ偉文:中国は競争力のある環境です。消費者には多くの選択肢がある。ここには多くのブランド、多くのマーケティング活動、多くの有名人、多くの場所があり、多くの人もいるので、自然挑戦も大きくなります。

最大の挑戦は、私たちが見つけたいユーザーを見つけて、伝えたいメッセージを伝えて、彼らをこのブランドに連れて行って、彼らに本当に私たちを理解させることです。私たちがこの挑戦に対応する方法は、正しいスターにサインし、正しい場所に店を開き、中国特有の製品設計をし、ブランドを体験する機会を提供することです。