ブランド建設に焦点を当てたチャネル構造の最適化sニット企業の必須の道

国内ニット上場企業はこのほど、2021年第3四半期の業績報告を続々と発表した。全体の業績状況を見ると、三季報は半年報の業績が引き続き好調に推移しており、「中国紡績報」の記者は7社の頭企業の業績を整理したが、うち3社は前2四半期の売上高、利益が急速に増加し、業績の伸び率が安定している中で好調に推移している。

販売シーズンに牽引されて業績が二重に増加した

2021年3季報によると、複数の有名ニット企業の業績は喜ばしく、大幅な伸びを示し、伸び幅は44.5%から4.54%までさまざまだった。

健盛グループの営業収入は6億1000万元で、前年同期比44.5%上昇した。帰母純利益は7295.26万元で、前年同期比2163.62%上昇した。

龍頭株式会社の営業収入は約8億8800万元で、前年同期比8.85%増加した。帰母純利益は約734万元で、前年同期比140.87%増加した。

浪莎株式会社の営業収入は約1億700万元で、前年同期比25.73%増加した。帰母純利益は約744万元で、前年同期比40.5%増加した。

棒傑株式会社の営業収入は約1億9100万元で、前年同期比4.54%増加した。帰母純利益は約1727万元で、前年同期比20.44%減少した。

総合的に見ると、ニット業界のトップ企業はグローバルな業務配置、技術研究開発、製品品質、ブランド及び顧客資源などの面で先天的な競争優位性を持っており、業績の伸び率は業界の上位に位置している。

具体的には、今年第3四半期に売上高と純利益がともに大幅に増加した健盛グループ、龍頭株式、浪沙株式などのニット上場企業は、主に主力業務が伝統的な販売シーズンに入り、注文が大幅に増加し、しかも注文価格が大幅に上昇し、健盛グループの綿靴下製品の販売量と価格が2倍に増加した。

2021年半年報によると、龍頭株式の主要業務は輸出入業務、紡績ニット業、国内貿易、紡績アパレルアパレル業、紡績家紡績業の売上高に占める割合はそれぞれ45.9%、40.56%、8.09%、5.21%、3.13%だった。

浪莎株式の利益は前年同期比40.5%を超え、主に下半期に会社が販売シーズンに入り、季節的な販売量が強くなり、顧客の注文が増加し、製品の販売量がさらに増加したことによる恩恵を受けた。

棒傑株式会社の主な業務はシームレス服装の設計、研究開発、生産とマーケティングであり、主にODM/OEMのモデルで顧客にシームレス服装の開発設計と生産製造サービスを提供する。棒傑株式の帰母純利益の低下の主な原因は利益構造の変化である。シームレス衣料業界の生産コストが絶えず上昇し、国内外の市場競争がますます激しくなるにつれて、同社の主要業務が直面している市場シェアの下落は、帰母純利益に変化をもたらした。

疫病の繰り返しによる増幅の鈍化

国内経済の成長が鈍化していることを背景に、今年第3四半期の財務報告には喜びも心配もあり、一部のニット上場企業の売上高は予想ほど良くなく、当期の森馬服飾、愛慕株式、アンナなどの上場企業の売上高は前年同期比で減少した。純利益の面から見ると、愛慕株式、アンナなどの帰母純利益の減少幅は小さくない。

財報によると、今年第3四半期、森馬服飾の営業収入は前年同期比6.04%増の100.21億元、帰母純利益は前年同期比336.64%増の9億4300万元を実現した。2021年第3四半期、同社の営業収入は35.04億元で、前年同期比5.69%減少した。帰母純利益は2億7800万元で、前年同期比42.85%増加した。総合的に見ると、森馬服飾の営業収入の伸び率は季節ごとに減速傾向にあり、第3四半期には下落した。

愛慕株式の今年第3四半期の営業収入は約24億6700万元で、前年同期比5.6%増加した。純利益は2億5900万元で、前年同期比15.47%下落した。2021年第3四半期、同社の営業収入は約7億3400万元で、前年同期比7.25%減少した。帰母純利益は約369万元で、前年同期比97.46%減少した。具体的には、愛慕株式は市場占有率などの面で大きな優位性を持っているが、企業の発展が阻害され、利益の伸び率は予想に及ばない。

アンネルの今年第3四半期の営業収入は8億1400万元で、前年同期比11.76%増加した。帰母純利益は1000.53万元で、前年同期比129.44%増加した。2021年半年報によると、子供服事業はアンナの総売上高の99.47%を占めている。2021年第3四半期、同社の営業収入は前年同期比18.56%減の1億9300万元、帰母純利益の3540.83万元の損失を実現した、前年比79.92%減少した。今年第3四半期の業績を総合すると、アナルの売上高、純利益の2つの成長の表現は注目できるが、2桁の売上高の伸び率は前年同期より明らかに減速している。

伸び率の減速の原因について、業界関係者は、今年第3四半期以来、ニット消費市場の伸び率は大幅に減速し、ニットブランドの販売は前年同期より下落傾向にあり、主な原因は2つあり、1つは前年同期に報復消費が存在したため、販売台数の回復は同基数より高かった、第二に、今年第3四半期に国内の一部地域で疫病の繰り返し、自然災害などの状況が存在し、業界の端末販売にマイナスの影響を与えた。

業績の回復が遅れていることについて、森馬服飾は、1つは営業収入の伸びが停滞していること、第二に、販売費が上昇し、利益を薄くしている。しかし、第4四半期の業績について森馬服飾は自信満々で、シーズン到来のために積極的に商品を準備しており、3季報によると、在庫は前年同期比21.5%増の40.2億元に上昇した。子供服事業は、ゼンマのアパレル業績の急速な成長を牽引するエンジンとなってきた。今年上半期、フランスの有名な子供服ブランドSofiza（ソフィザ）グループの買収による損失の影響を取り除いた後、ソンマの子供服事業は低2桁の成長にとどまり、疫病の繰り返しなどを重なり、ソンマの業績は低迷した。

今年第3四半期、愛慕株式の帰母純利益の減少幅は97.46%に達した。愛慕株式によると、業績の下落の主な原因は、第3四半期の一部地域が新型コロナウイルスの流行、極端な天候などの影響を受け、端末販売が低下したこと、会社のブランド建設への支出は前年より増加し、販売は同期より低下し、段階的に利益の下落を形成した、第二に、会社は精細化運営戦略を実施し、報告期間内にブランドの持続的な発展に合致しない端末を集中的に撤退し、運営戦略に従って業績が段階的に低下した。

アナル氏によると、業績の下落の原因は主に第3四半期の気温が高く秋冬服の季節替え需要を削減し、一部の地域の洪水と疫病の影響で、会社のオフライン販売が下落したこと、会社は売掛金の返金に力を入れる影響、期間内にサプライヤーの秋冬金製品の原材料及び加工費の手付金を前払いする、店舗及び倉庫賃貸が賃貸負債を形成するなどの影響によるものである。

チャネル構造の最適化が必要な地固め

原材料価格の上昇、疫病発生の繰り返しなど多くの不利な要素の影響の下で、シーズン中は不景気で、優勝劣敗が常態となっているが、苦境の下では常に製品構造の最適化、競争力の強化、ルートの強化を通じて、強いブランドが逆流することができる企業がある。

今年の「ダブル11」では、森馬服飾傘下の子供服ブランドのバラバラが再び子供服の販売首位を獲得し、ブランドのオンライン市場での強靭さと底力を示した。ソンマアパレルは1996年に設立され、単品で人気を博した後、多品種に展開し、2002年にバラバラ子供服ブランドを設立し、母子ユーザーの多次元需要を満たす。現在、ソンマアパレルは主に人気IPとの連名モデルを発売することで、若い消費者層に対するブランドの魅力を維持している。バラバラブランドは「子供の頃は違う」と提唱し、子供の成長が「自由気まま」になることを期待している。子供に個性、趣味化、多彩な商品と体験を提供することに専念し、これも自身の新営収経路の探索の基礎を築いた。

消費者は品質と顔のために注文したい。アンネル氏によると、今年第3四半期、アンネル氏の研究開発への投資は増加を続け、製品設計と品質は明らかに向上した。また、同社の財務報告書によると、第3四半期のアナルコスト削減の効果が明らかになった。ブランド建設の面では、会社は報告期間内にオンラインルートの建設を絶えず改善し、電子商取引業務を積極的に発展させ、各ネット通販プラットフォームの新小売運営センターをグレードアップ改造した。同時に、同社の公式ウィジェット「Annil+」はブランドの販売促進活動と連名新品の発売をリアルタイムにプッシュし、消費者が最初に会社の動きを理解し、会社と消費者の間の距離を縮めることができるようにした。

現在、全体の市場環境にはまだ多くの不確定要素が存在しており、どのように「スローダウン」の態勢を変えるかは企業が深く考える必要がある。多くの企業は、長期的に見れば、根本を追求し、「安定」を主とし、発展の主軸をはっきりさせ、ブランド建設に焦点を当て、核心製品を整理し、ルート構造を最適化し、消費者の需要を洞察してこそ、ブランドを強くすることができると考えている。

（出所：中国紡績報）