インターネットプラットフォームの創始者である当網李国慶と凡客陳年が何をしているかを知る

一、李国慶節と陳年の生放送帯荷

ネットを追い出された創業者の李国慶氏は、生放送で荷物を持ってきたネット人気キャスターに転落した。

李国慶節氏はこのほど、凡客誠品の創始者である陳年氏を引き連れて、商品を凡客誠品のシャツとして生中継した。

紹介によると、販売されているシャツは300本のシャツで、原価は1300元、生中継室は699元で、50%近く割引された。しかし、販売データは依然として惨憺たるもので、最後には数件売れただけで、視聴者は7800人以上にすぎなかった。

1人は昔の北京大学の才子で、ネットの創始者になった。もう一人は雷軍を助けて人生初の金を稼ぎ、靴服の覇者である凡客誠品を創設したが、今では風光がなくなった。

当当網も凡客誠品も中国の初代インターネット企業から出てきた覇者だ。時代の砂はどんなに残酷で、席巻して、もうあの光り輝く時に戻れない。

神壇を降りると、凡人は倒産に直面し、創始者は風雲を叱咤する歳月を振り切って、小さな生中継室で生気を求めた。

生放送室では、2人の50代半ばのおじいさんがかすかなビール腹を張って、黒縁の眼鏡をかけて、若いキャスターの様子を学んで、シャツを身につけて、ファンに生地や仕事などを紹介して、たまに自嘲してきた。

この姿はかつて江山を指した創始者であることがどこにも見えて、ため息と感嘆を禁じ得ない。

実は、陳年が李国慶節の生中継室に現れたのは初めてではない。当時、李国慶節のタオバオ生中継の初ショーは惨憺たる結末を迎え、震え声で生中継を始めた。陳年は凡人のTシャツを持って李国慶のために応援に来た。

生放送の前に、李国慶は北京大学の才子と創業者として、若者が読むのに適した本をたくさん選んで、そして自分の長年の経験と教訓を有料課程に濃縮した。

その夜、これらの主力商品はいずれも5割引の低価格を提供したが、李国慶節から見れば価値のある商品は誰にも聞かれなかった。

むしろ陳年が持ってきたTシャツで、45元で買って1枚プレゼントして、その夜の販売量が最も高い商品になった。これらは、意気軒昂から「三次創業」に向かったばかりの李国慶節が、生中継で荷物を持ち込む論理や方法を見つけていないことを証明している。

騒々しいようなにぎやかさの中で、観客が重視しているのは彼の背後にある犬の血の茶番劇だけだ。「朝晩読書」は李国慶が一人で再起の夢を抱いているだけで、見物人たちは少しも触発せず、そのために勘定を買うこともない。

1年前は入念に間違って払い、1年後も同じようにシャツを何枚か売るだけで、時間が流れて、変わらない寂しさ。陳年は依然として凡客のために血を引くために苦労していたが、李国慶節の当番印は依然として骨髄に深く刻まれている。

二人はまだ難兄難弟で、一緒に団を組んで暖を取っているにすぎない。

二、荷物を軽蔑してからネット人気の夢を見るまで

インターネット老人の李国慶は裸一貫で起業し、商海で一生戦ってきたが、得もあれば損もあり、中国企業家の伝説的な人物に数えられる。

今日になって荷造りキャスターになるのは、李国慶節以前には考えられなかっただろう。

「何の企業家だ、今の私は、企業がなくて、家がなくて、私を慶子と呼んでいる」。夫婦大戦で敗北して蹴飛ばされた李国慶は、震える音の生中継の風口を狙って、彼の後半生の生中継生涯を始めた。

パチパチしているのは、李国慶節が生放送を始めて間もないのに、羅永浩が生放送業界に進出することに反対したことがあると言ったことだ。「企業家が自メディアを作り、広告費を稼いだり、荷物を持ったりしたら、私はでたらめだと思う」。

生放送の荷物を持っていくのは馬鹿げていると思っていた李国慶は、生放送が始まってからは雲が薄く、羅永浩に反対すると言っている様子が全く見えなかった。

震える音が展開した最初の生放送で、李国慶は空を隔てて羅永浩を連呼し、自分は借金を返すためではなく、偽物を見慣れないだけだと言って手を出した。

李国慶節の「大言壮志」とは対照的なのは、彼の見るに忍びない荷物持ちの戦績だ。

タオバオでの生放送初ショーの出来高は20万に満たず、2回目の生放送もド音初放送で、最も売れたのはすでに沈黙していた凡客Tシャツだった。羅永浩の初ショーの戦績は3時間で1億1000万人を獲得し、4800万人が見た。

しかし、李国慶節はそれで萎縮せず、かえって挫折すればするほど勇敢になった。顔がパチパチと鳴るのは大丈夫だが、現実の鞭を受けてますます賢くなった李国慶は自嘲的に遊んだ。

李国慶は自分が創始者になる価値をよく知っている。

生放送の間、彼はしばしばその年の失敗した結婚、そしてその夫婦が拳を交えた大戦について言及し、公印事件に対するみんなの冗談を隠すこともせず、「慶子」、「李さん」の自嘲の声の中で、李国慶節は徐々に自分の位置づけを見つけた。

報道によると、李国慶節の12月の在庫販売額は2000万を突破した。彼の販売目標は年間30億元から100億元。

生中継で酒を売るトップ5に入ったと自負している李国慶は、目標を達成する道はあまり歩きにくいわけではない。

しかし、李国慶節氏は企業家としての身分をあまり高く見ておらず、ステレオタイプの説教の泥沼に入って、かえって自嘲の中に透徹と洒脱さを持っていることは間違いない。外部からの嘲笑に対して、教養を失わず、確固とした態度を失わず、むしろ何世代かのフクロウの風格もある。

三、創始者は最高のキャスター

生中継帯荷は近年の電子商取引の最大の風口である。

創始者がキャスターになることにむせび泣く李国慶は、最終的に自分も生放送の波に巻き込まれた。

絶えず圧力を受けてきたブランドと実体経済も生中継帯に目を向け、創始者の影響力を利用して取引チェーンを活気づけた。

多くのマーケティング方法論は、1つのブランドがうまくいくには、物語を学ぶ必要があることを教えてくれます。ブランド伝播の本質は、実はブランドの物語を打ち明けることだ。企業の役員やブランドの創業者は、自分のブランドを最もよく知っている人だ。

オフィスや会議室で戦略を立てているこれらの人は、レンズの前に立つのは不自然で、話術もキャスターの専門に及ばないかもしれませんが、業界やブランドのグローバルな高さを持っています。

彼らの展望的な目を借りて、消費者は別の視点から製品を理解し、ブランドを理解することができます。

近年、多くの創始者が自分の生中継チームを作り、良い成果を上げている。

董明珠やその「後継者」と戯れる孟羽童、兪敏洪、羅永浩など、生中継を試みる役員や創始者が増えており、すでにトレンドとなっている。

トラフィックと話題を持ってきた企業の創始者として、彼らは生中継室に入ること自体が自分の製品のために裏書きをし、製品と消費者の間の信頼関係を強化している。

身につけて、冗談に耐えて、ネタになることができれば、有名人へのゴシップの中でついでに買い物をしたくない人はいないだろうか。この点で、羅永浩と李国慶は現実に生きている例だ。

自分の製品を最もよく知っている創始者こそ、ブランド性の価格比が最も高い代弁者であり、最高のキャスターでもある。ヴィアを探したり、李佳琦を探したりするよりも、自分が李佳琦になったほうがいい。