ファストファッションブランドユニクロの財務報告書から経営状況を分析

ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループはこのほど、今年2月までの2022年度中間報告を発表し、報告期間中にファーストリテイリンググループの総合経営利益総額は前年同期比12.7%増の1892億円、グループ全体の総収益は前年同期比1.3%増の12189.77億円となった。

よさそうな業績データの裏にはユニクロの懸念もある。

日本、大中華区の主力戦場は軟調

ファーストリテイリンググループ事業は、日本ユニクロ（ユニクロ）事業セグメント、海外ユニクロ（ユニクロ）事業セグメント、GU（極優）事業セグメント、グローバルブランド事業セグメントに分割した。

今回の業績の伸びは、主に海外ユニクロ事業セグメント、東南アジア、南アジア・オセアニア地域、北米・欧州地域のユニクロブランドの業績によるものだ。グループ傘下のユニクロとプレミアムの2大ブランドの日本と大中華圏の業務は、収益と利益が共に減少した。

具体的には、日本ユニクロ事業セグメントでは、報告期間中の累計収益総額は4425億円（同10.2%減）、営業利益総額は809億円（同17.3%減）だった。前年同期比では、ダブルが大幅に減少した一方で、前年同期にはホームウェアなどの在宅需要を満たす商品やAIRismマスクが好調だったため、比較基準が高すぎた、一方で、冬物の売れ筋商品の在庫不足で機会が失われている。上半期の同店売上高は同9.0%減だった。電子商取引の売上高も前年同期比1.9%減の724億円、しかし、2020年度同期より約40%増加した。

海外ユニクロ事業セグメントでは、2022年度上半期の収益総額は5932億円（同13.7%増）、営業利益総額は1003億円（同49.7%増）と大幅な増収増益となった。東南アジア、南アジア及びオセアニア、北米及び欧州地域のユニクロの業績は好調で、北米及び欧州地域の経営利益は海外ユニクロ事業セグメントの約20%を占め、大中華地域の約55%に次ぐ規模であり、グループの主要な収益源の1つとなっている。

公告によると、報告期間中にファーストリテイリンググループが大中華区で記録した収益は前年同期比1.3%減の3067億7000万円（前年同期は3108億07億円）だった。同時に収益はファーストリテイリンググループの当期総売上高の25.2%（前年同期は25.8%）を占め、やや低下した。大中華区の収益は低下したが、大中華区市場は依然として売上高が最大の海外市場を占めている。

大中華区の業績が縮小していることについて、ファーストリテイリンググループは、主な原因は中国大陸部の消費意欲は疫病の影響を受けて大幅に弱まった。実際、報告書は、香港、台湾地区の収益と利益が増加していると指摘した。これは、中国大陸市場が業績低下のリスクに直面していることを意味している。

また、GU（エクストリーム）事業セグメントでは、2022年度上半期の収益総額は1228億円（同7.4%減）、営業利益総額は93億円（前年比40.9%減少）、収益と経営の利益が大幅に低下した。ファーストリテイリンググループによると、主な原因はシーズン初の気温が暖かくなり続けたことによる秋服の販売不振で、冬服商品の販売台数は好調だが、生産と物流が遅れ、機会が失われたことだという。また原材料価格や輸送によるコスト上昇もあり、ネットショップ事業を拡大するために物流やブランドマーケティング費用も増加している。

店舗面では、今年3月、ファーストリテイリンググループのグローバルシニアバイスプレジデントでユニクロ大中華区首席市場責任者（CMO）の呉品慧氏は、将来的にユニクロ中国は年間80〜100店舗の出店速度を維持し、同時に店舗を3、4線都市に沈めると述べた。ユニクロが中国市場に長期投資する自信があることがわかる。

　　ファストファッション最後のプライド

これまで、ヘラジカの新消費は記事「もうすぐファッションが最も危険な時になる」の中で、H&M、ZARA，ミートスパンウェイ、アイガー、vera moda、欧米系、韓国系、日系、本土ブランドを問わず、さまざまなスタイルのさまざまな価格帯のファストファッションブランドは、消費者の歓心を買うのがますます難しくなっている。

4月14日、ラシャーベルA株は退市整理期取引に入り、間もなく上交所はその株を抜粋し、上場を終了する。

2019年、Forever 21は中国から撤退して身売りした。2020年8月にオランダのアパレルブランドC&Aが販売されます。2020年末、Etamアイガーの破産清算、2020年、ZARAの親会社Inditexグループは、世界の既存店の約13%～16%を占める1000店～1200店を2020年～2021年に閉鎖すると発表していた。2021年初頭には、フランスの婦人服ブランドCacheCacheも販売される。

これらの80〜90後の成長に伴うファストファッションブランドも衰退している。

対照的に、かつてのライバルが続々と離れ、ユニクロは市場を安定させた。「トレンドは目まぐるしく変化し、スタイルだけは永遠に残る」というシャネル女史の言葉は、ユニクロがファストファッションブランドの中でそびえ立つことができるのは、そのスタイルが最も「ファストファッション」とは思えないブランドになったからかもしれないということを形容している。

ファーストリテイリンググループは、世界一のブランドになるために「LifeWearアパレル人生」の理念を貫いて発信してきたという。数十年来、ユニクロは生地、品質において消費者に快適さ、百合性、性価格比などのイメージを植え付けてきた。「ベーシック」もユニクロの最も主要なスタイルとなっている。

ユニクロの「ベテラン愛好家」として、95後の楽楽楽はすでにユニクロを把握しており、彼女はいつも友人と今回のセールで何を買ったのかを共有し、ユニクロの何年も変わらない「伝統」にツッコミを入れている。1階1階に割引くじを貼り、先月は199元/枚だったカジュアルパンツが、今月は149元/枚、来月は129元/枚になるかもしれない。

ユニクロは繰り返しシールを貼る行為も避けられないようで、シールは非常に自由に貼られており、2つの割引シールが整列しておらず、角が平らでなくても前回の価格を引き裂くことがよくあります。

楽楽はこのようなことを不思議に思っていないが、割引商品をよく購入しているほか、ユニクロの「宝地」を発見した。試着室の近くには、よくいろいろな服が並んでいるが、これらの商品は傷や汚れがある可能性があり、一般の人には見えないことが多い。営業員に聞いてみると、これらの商品の価格は原価の1～3割引程度だと分かった。

楽楽にとって贅沢品は買えない彼女だが、雑ブランドやネット通販は買いたくない。ユニクロは彼女にとって最良の選択であり、ワンストップで買い揃え、服のブランドは長期的に信頼でき、サービスも保障されている。今ZARAやH&Mなどのショップに入るよりも、彼女にとってユニクロは安定した、長期的な選択だ。

　　「蚕食されている」ユニクロ

楽楽とは対照的に、90後の瑶瑶大学を卒業した2年間、ユニクロは彼女のたんすの中で最も多いブランドで、冬のダウンジャケット、夏のワンピース、日焼け止め、マフラー、下着などをアクセサリーした。

何年も経って、瑶瑶瑶はユニクロを自分のショッピングモールで必ず入る店としなくなった。彼女はもっと個性的で、ファッション的な服に偏っており、専門的なスポーツ、流行の変化、専門的な下着のブランドが今市場に出回っている。価格についても、ユニクロの一連の「ベーシック」の代わりに千元以上の服を受け入れたいと考えている。何しろ、ユニクロがぶつかる街にはいっぱいある。

「ユニクロは工具箱のようなものだ」とヤオ氏は言う。現在、彼女は秋服の秋ズボンや日焼け止め服など、特定のものしか購入していないが、これらの価格は高くなく、相対的に品質が保証されている商品もあるが、このような商品は代替性が高い。「いつ必要になったら見に行くのか、普段買い物をしているようなものではなく、買わなくても入って選ぶ」。彼女は久しぶりにユニクロに行ったが、前回は一昨年の冬に家族にパジャマを買ってあげた。

国民の文化的自信、消費水準が日増しに向上するにつれて、Z世代の消費意識が目覚め、消費観念が徐々に変化している。多くの外国ブランドのブランドプレミアムについて、国内消費者は注文をしておらず、新たな消費ブランドが増えていることに伴い、前回消えたファストファッションブランドの市場シェアが分割されている。

同時に、電子商取引の運営、インターネットマーケティングに優れた若いブランドは、市場の変化に迅速に適応し、身軽になり、転換しやすい。

ユニクロは早くから電子商取引への転換の機会をつかみ、ファーストリテイリンググループの電子商取引と店舗の在庫情報の一体化を実現し、顧客はオンラインで注文したり、店舗で出荷したり、店舗で商品を取りに行ったりすることができる。ユニクロは電子商取引の配当を受け、天猫双11婦人服ランキングで6年連続トップ1を獲得した。

しかし、2021年のダブル11ではユニクロが1位を失い、3位に転落した。1位、2位はデザイナー集合ブランドのITIB、ダウンジャケットブランドの波司登。

特筆すべきは、ITIBは当時、設立から1年ほどしか経っていなかった新鋭ブランドで、「ライブ+インディペンデントデザイナー」モデルを頼りに、ベアライブ間を主な販売ルートとし、製品はインディペンデントデザイナーが設計し、ITIBはサプライチェーン生産を提供していた。

ここ数年、ユニクロは製品革新を主に連名に頼っており、贅沢ブランドのデザイナーと協力して、アーティストKAWSとの連名UT、デザイナーのジル・サンとのコラボシリーズアイテムなど、主にユニクロスタイルを中心とした連名モデルを発売し、多くの支持を受けている。

また、多くの文化IPやアニメキャラクターなどとのコラボレーション連名も、新世代の若者に合わせている。小黄人、ちびまる子ちゃん、漫威シリーズなど。ユニクロは4月前半、バブルマット、「機動戦士ガンダム」、PAUL&JOE婦人服、ニューヨークのラグジュアリーファッションブランドTheory、ユニクロMame、JW ANDERSONマスターとの連名ペアルック、ドラえもん連名UTなど7つの連名コラボを発表した。

ユニクロの「ツールボックス」式ショッピングと比べて、最大の危機は除から来ているようだ連名以外に革新的なデザインはなく、HEATTECH保温シリーズのような「爆金」は長年現れていない下着を例にとると、「ノーサイズ下着」で人気のUbrasが世に出ており、バナナ内や内外などのブランドは快適下着シリーズで、ユニクロ本来の市場シェアを直接奪っている。