낡은 마케팅 삼책

조단노는 얼마 전 2000건을 글로벌 발행한 리리 &한메 티셔츠를 선보였다. 티셔츠의 인물은 80후에 익숙한 중학교 영어교재의 인물: 리리리와 한미미 (이레, 한미미), 이 티셔츠의 판매 대상은 1990 ~2000년에 중국 인민교육출판사를 사용한 영어교재의 학생들이 오늘 소비능력, 패션, 감성적인 청년 소비자가 됐다.

몇 년 후 이미 직장에 올라갔고, 심지어 가업의 80후는 익숙한 이미지를 보고, 그 때의 기억은 성화처럼 불을 지펴 화산처럼 뿜어져 있었다.

추억, 놀라운 시장의 가치를 드러내고, 추억, 이 빙산의 구석 아래는 또 무엇일까? 마케팅 프로그램에서 해이해지지 않았을까?

집단 추억의 마케팅 응용

현재 사업가의 마케팅 수단이 끊임없이 나타나, 수효는 점차 줄어들고, 각종 형식의 양보 판촉은 더 이상 소비자를 움직일 수 없다. 이때 판매정신이 가장 깊고 유연하고 가장 소중한 추억은 새로운 효과적인 소통의 마케팅 방식이다.

목표 대상을 폭로하는 소비 격정으로 가격은 더 이상 소비 결정에 영향을 끼치는 문제가 아니다.

가격을 팔지 않고 상품 자체를 팔지 않는 것은 상품에 담긴 추억이다. 이러한 물리 속성 상품을 적재해 포함된 감성 내포의 추억을 판매하거나 집단의 추억을 초점으로 이목을 집중시켜 관심을 끌며 상품의 마케팅 방식을 ‘추억 마케팅 ’으로 정의한다.

기존의 추억 마케팅은 이론적으로 시스템화되지 않았지만 실제 마케팅에는 이미 기본 데이터가 있었다. 위에 언급된 리리이앤메리미 티셔츠 시리즈 외에 비슷한 상업행위도 많다.

홍콩 지역에서 집단 추억 상품을 판매하는 점포가 매우 많다. 예를 들면 지오드드래곤의 체인점, 전매품, 중국 적색 시대 가래판, 과반 등 생활용품, 1980년대 풍행 전국의 대백토끼 크림 등 식품, 중산복, 전진모자 등 의상을 선보였다. 최근 피임플랫폼을 출시해 과거 상가 가장 좋아하는 광고어'거가여행 필수'가 출시됐다.

이 제품들은 가격은 모두 비싸지만, 구매하는 사람들이 적지 않으므로, 그들이 산 것은 실용적인 기능이 있는 상품이 아니라 이 상품들이 담고 있는 추억이기 때문이다.

프랑스 파리는 복고를 주제로 한 패션주간브리핑에서 전세계에 영향을 미쳤다. 프랑스, 영국, 중국, 중국, 홍콩, 수십 년 전에 유행했던 패션, 지금 다시 유행하고 있어 이 시대에 부여된 독특한 해석을 받고 있다.

추억 마케팅의 적용 영역

집단 추억은 상품의 일부분인 상황에서 추억 마케팅은 감성 상품 분야에 적용되고, 의상, 장식, 식음, 차주 등 이성 상품의 역할은 상대적으로 약하다.

추억 마케팅은 감성 상품의 감정적 차원을 강화하는 반면 소비자들이 이성 제품을 구매할 때 성능, 가격, 품질, 애프터 보장 등 이성적인 문제를 고려해 구매하는 출발점은 실제 문제의 해결 방안이며, 감성적 요소는 작은 몫을 차지할 수 있기 때문이다.

물론, 탐색과 혁신, 예를 들면 이성 제품의 감성적인 면에서 글을 쓸 수 있다. 한 부동산 회사의 한 주택 판매 평면 광고를 아주 훌륭하게 한다. 주체화면은 별장, 우아한 환경, 특이한 2층 건축물 몇 그루와 푸른 초지...

눈여겨보는 것은 아래의 광고사: … … … … …

이 장면은 어린 시절을 기억해 내고 나무 밑에 앉아서 아버지의 이야기를 듣고 ……

오늘, 나는 이미 커서, 이미 등이 굽은 아버지와 나와 같은 큰 아들을 바라보며, 내가 얼마나 이런 추억을 재현하고 그것을 전승하길 …….

광고 취지는 30 ~45세, 감성, 중산층 인사들의 정서적 공감을 불러일으켜 구매 결정에 영향을 미친다.

하지만 이성 상품은 이성 상품이기 때문에 감정카드가 아무리 잘 맞아도 고객의 구매 의사를 결정적으로 하지 않기 때문에 추억 마케팅이 감성 상품 분야에 적용된다.

추억 마케팅을 눈에 띄게 하고 소비자가 공감하는 마케팅 수단이 아니라 상품 자체에 기반되지 않는다면 형식과 상품의 직접적인 관계가 약하기 때문에 적용 범위가 더욱 넓어질 수 있다.

고객의 잠재의식에서 이들은 ‘추억 ’에 대해 어떻게 반응하는 것일까? 사람의 사유는 기억할 수 있지만, 지나친 상품은 시장 전망을 모르면서 추억을 떠올릴 수 있을까? 어떻게 추억으로 고객을 끌어들일 수 있을까? 어떻게 고객을 구매 과정에서 이성 결정을 담화할 수 있을까? 어떻게 기억을 떠올리는가?

공통적 추억법 찾기

공유 추억법을 찾는 것은 목표 고객을 찾아서 소유한 공통 추억을 마케팅의 절도점으로 삼아 추억 마케팅 활동을 펼친다.

한 가지 사물은 유행을 경험한 후 1년간 다시 언급하면 촌티라고 여겨진다. 하지만 10년 후에 다시 언급하면 또 하나의 유행이다. 감정적인 유행, 추억의 유행이다.

중국, 시대적인 집단 기억은 지난 1950년대에 ‘빨간 소매장 ’, ‘대련 철강 ’, ‘대약진 ’, 60년대에 이르기까지 ‘샘플 ’, ‘소인서 ’, ‘소인서 ’, ‘대자보 ’, 70년대 사람들은 ‘아둔목 ’, ‘기계고양이 ’, ‘화선자 ’, 80년대 개방, 집단 기억의 내용이 풍성하기 시작했다. ‘트랜스포머 ’, ‘칠고양이 경장 ’, ‘봉투사 ’, ‘홍백기 ’, ‘홍백기 ’, 중학교 영어 교과서에 있는 리리앤 한메리리리앤 메리미아 ’ 등이다.

마케팅 대상을 발굴해 10년 전, 20년 전, 더욱더 오랜 집단 기억을 찾을 수 있으며, 이 집단의 공통된 추억을 불러일으키고 공감할 수 있다.

그러나 이 유행의 폭발은 절입점을 찾아야 하며, 절입점을 찾아야 하는 특성을 가지고 있다.

우선 이들이 반드시 공통의 아름다운 추억을 가져야 한다. 또한 이 집단이 모두 그리워하는 일, 물품 등 정면성이 반드시 강해야 한다.

정면적인 연상이 부족하면 주목을 받을 수 있다. 논란의 추억 이슈, 예를 들어 오늘 많은'문혁 '시기의 원소가 발굴되고 상업화되고, 많은 경험을 겪었던 사람들은 이 기억에 정면적인 추억은 없지만, 그 경력에 명심하고, 오늘 다시 떠올리면 기억에 남는다. 추억의 맛, 역시 큰 인기를 끌고 있다.

그 다음은 이 집단이 충분히 커야 한다.

우리는 항상 부정적인 위치에 빠져서, 모든 소비군체를 포용할 계획이며, 결과적으로 모든 소비군체에 의해 얻지 못하고, 또 다른 극단적인 위치는 너무 좁고 비좁아서 경쟁적도 없지만, 시장이 좁아서 이익을 보장할 수 없다.

물론 이런 집단의 추억점은 상대적으로 적은 세분적인 내용이지만, 충분한 이익을 얻을 수 있는 공간을 확보해야 한다.

옛날 차를 끌어들이기 위해서라면 이 집단은 크지 않지만, 상품이 넘치지만, 시장은 작지만 여전히 이익을 보장할 수 있다.

추억 포인트는 높은 공간을 넓혀야 하고, 그 다음은 글을 할 여지가 크다.

좋은 추억 개념은 무한 확장, 커질 수 있고, 다른 원소와 연결하기 쉽다.

여전히 리리 &한미미의 예를 들어 이 두 이미지가 응용할 수 있는 범위는 넓고, 티셔츠 외에도 다른 아이템 중에도 동인 만화, 수영, 유행어, 심지어 오늘의 새로운 교재 등으로 연결될 수 있다.

결국 사회 주류 가치관과 어긋난다.

현재 많은 마케팅 개념과 주류 가치관은 반대로 개념을 넓히기 어렵고 보행이 어렵다.

이로써 주류 사상과 관념을 이용하면 순조롭게 개념을 추진할 수 있다.

추억 가치법을 만들다

마케팅의 추억을 찾아내는 기초에 이 점을 확대하고 이를 발굴하는 것은, 심지어 이 점을 창조하는 것이며, 이 점을 유혈유육의 감정을 느끼게 하고, 닿을 수 있으며, 개념을 실체화시킬 수 있다.

일정한 기교와 방법으로 추억의 가치를 만든다.

추억 마케팅은 추억의 상품을 판매할 수 있다. 예를 들어 리리 &Han Meimei 티셔츠로 채택한 것은 추억의 내용의 일부를 상품의 일부를 상품으로 결합시켜 판매할 수 있다. 또는 관련 요소로 사용할 수 있다. 예를 들어 상품의 표식, 음악, 광고, 이벤트 주제 등, 추억 마케팅도 집단적인 추억으로 시선을 사로잡는 일종의 마케팅 수단이다.

한 식당, 상점 이름 은 공사 식당 으로 출입 했 다. 그 빨간색 의 연대 를 찾 았 다. 대당 지배인 은 마을 간부, 서비스 인원 은 1960 년대 여성 통용 복장, 보안 인원 은 홍 위병 차림, 이 호텔 은 그 시대 고객 의 공감 을 불러일으켜 홍보 목적 에 이르렀 고, 이는 TV, 신문 과 인터넷 매체 의 주목 을 끌었다.

마케팅의 전파 방식은 바이러스 마케팅과 유사한 마케팅으로 대중이나 한 집단의 높은 관심을 가져 스스로 전파하는 능력을 가지고 있기 때문이다.

추억을 주체로 하는 상품이든 추억은 부산물, 상품원소나 추억을 보조 마케팅 도구로 삼아야 하며, 고객에게 어떤 실질적인 이익을 조작할 수 있는 우선적인 문제로 생각하려면 이 이익은 물질적인 것이고, 정신적인 것이나 양자의 종합일 수도 있다.

문장을 표면으로 하는 것은 모두의 진정한 공감을 불러일으킬 수 없다.

예를 들어 감정적인 이익점으로도 깊이 파고들어 투철하게 만들어야 한다. 교묘하게 만들어서 흥미를 지속할 수 있고, 눈앞이 밝지 않다면 더 이상 주목하지 않는다.

허장성세, 텅 비고, 이런 단순한 익살은 유행보다 빨리 잊혀질 뿐이다.

추억은 상품의 총체적 가치 중 일부일 뿐 전부가 아니다.

또 요즘 유행 원소를 빌어 순풍으로 출항해 새로운 추억체의 성공률을 크게 높일 수 있다.

새로운 개념이 성립되고 빠르게 발전하려면 다른 힘을 빌리는 것이 좋다.

예를 들어 추억 마케팅이 발굴된 것은 추억이었지만, 그럼에도 내일의 유행이었기 때문에 추억체는 유행을 가져야 한다.

시대에 가장 유행하고 주목하는 것들을 결합시켜 혁신적인 결합을 더해 추억도 있고 유행적인 요소도 있다.

최근 일본은 우리나라 해방 후 유행하는 고무신을 유행하고, 일본에서 수십 년 전 유행 풍조가 한국까지 불고 있다.

그들은 이 오래된 사물을 여러 가지 패션 요소로, 가장 유행하는 디자인 장식 등을 부여했다.

추억 마케팅 매체 배달법

브랜드는 제품과 달리 언론 전파 매체는 자연과 달리 추억 마케팅에 대해 전파된 매체의 구분 방식이 다르고 전통언론을 선택하는 것은 통하지 않는다.

다른 목표 인파에 대한 추억 마케팅의 전송 방식도 다르다. 50, 60 후 소비자, 방송, 텔레비전과 회의 마케팅 등 방식이 유효할 것으로 보인다. 70, 80 이후 인터넷은 가장 좋은 발표 매체다.

인터넷의 특성은 정보의 신속한 전파 특질을 결정했으며, 선가 응용 네트워크의 바이러스 전파 특징은 집단 추억의 내용을 빠르게 확산시킬 수 있다.

추억 마케팅 내용에 따라 전파 형식도 무한 혁신적인 가능성을 가지고 있다. 예를 들어 로연, 전시회, 심지어 의상 발표회로 전송된 플랫폼이다.

어쨌든 추억 마케팅 매체의 선택은 우선 자원, 오위 전파를 피하고 실제 조작에서 발견, 추억 마케팅의 경우 전통이나 대중매체는 어울리지 않고 자원 소모가 뚜렷한 효과는 비관적이다.

추억 마케팅 대상은 흔히 접촉, 취향의 소규모 개인화 언론이나 장소, 예를 들어 세분분야의 정기간지, 웨이보 등 신입생 개성화 매체를 선택해야 한다.

이어 추억 마케팅 개념을 촉진시키는 매체나 장소로 매체나 환경분위기를 추억 마케팅 조세로 가점할 수 있도록 했다.

예컨대 리i &Han Meimei 원소의 추억 마케팅은 학교에서 발표할 수 있다.

전파된 매개체는 대중의 무리를 정해, 추억 마케팅 중, 어떻게 전파매개를 선택할지, 제품의 속성에 따라 정의해야 한다.

매체를 통해 마케팅을 회상하면 일반공배의 효과를 얻을 수 있다.

수중의 사람들을 어떻게 확정할지 우선 제품 자체를 기획해야 한다.

한 제품은 사람들로부터 구분을 할 때 반드시 이 사람들이 무엇을 얻을 것인지를 파악해야 하고 무엇을 얻을 수 있는지 알아야 한다.

그래야 제품을 내놓기 전에 대중의 심리를 파악할 수 있다. 이런 제품 자체는 평가절하되지 않을 뿐만 아니라 오히려 가치를 높일 수 있다.

미래 생활 수준이 계속 향상되고 물질적 추구가 극치에 이르렀을 때 소비자들은 정신적 수요에 더욱 관심을 가져야 한다. 정신적 수요는 끝이 없기 때문이다.

하나의 테두리를 정의하는 것처럼, 당신의 추억 마케팅은 어느 테두리에 속하고, 이 범위의 수중들은 무엇을 얻고 싶느냐를 어떻게 최대화할 것인지, 이는 매개체의 힘을 빌려야 한다.

이때 가격은 더 이상 중요하지 않아 소비자들이 더 많은 추억과 감동을 제공할 수 있을지 관심이 쏠리고 있다.

매매개개는 일정한 권권위를 가지고 도미노골패효과를 형성할 수 있다. 앞서 양양자와 달리 무형의 구비가 대중범위넓넓넓을 수 있다. 하지만 매매매매매매개전은 양날 검과 좋고 나쁜 나쁜 것은 기억화제를 만드는 화제자들제어할 수 없다. 이를 중매매매개개개개개전법을 형성할 때 가장 중요한 것은 제품 자체의 소비자공감을 얻을수 있다. 이때 제품 자체의 의미는 이미 제품 자체의 좋은 나쁜 것이다. 이런 집단의 추억은 시간이 흐르수록 점점 더 커지디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디알을 수 없을 것. 상집에서 이 이 추억속의 성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성디디디디디디디디디디디디디디디소비자 사상의 정감 화산의 분출을 유발하다.