판매 를 하려면 패기 가 있어야 한다

그날, 10년 간의 친분을 갖춘 대학 동창인 아소와 당구를 치러 갔고, 아소대는 컴퓨터 게임과 같은 뇌노동 밖을 제외하고,

담배를 물고 눈을 가늘게 뜨고 눈을 굳게 바라보며 공을 향해 매섭게 치며 공을 향해 향해 공을 향해 던지며 응성이 구멍에 들어갔다.

나는 그의 눈의 패기를 보았다.

그야말로 눈길이 흉악하다.

아소대학교 때 나와 같은 기숙사, 나는 7침대에서, 그는 9침대에서 발을 맞대고 있었다.

그

나는 느닷없이 어떤 일을 하든지 네 주변의 사람들보다 조금이라도 성취가 있기만 하면 반드시 너의 패기와 차이를 보여야 한다. 그렇다고 두 사람의 각력만 있는 당구탁자 위에, 너의 견인과 패기를 보여야 한다. 그렇지 않으면 묵묵묵한 굴에서 공을 뽑아 다른 사람에게 시구할 수 있는 몫이다.

이틀 전 신입 학생들에게 훈련을 마치고, 한 신입 동료가 나에게 말했다. 장 사장은 강세 판매를 어떻게 이해했는지 물었다.

나는 소위 강세, 그것은 당신이 자신의 구제할 수 없는 자신에 대한, 제품에 대한 절대적인 신뢰가 아니라'초생송아지 범 무서운 줄 모른다'는 경솔한 것은 아니지만, 사실 이 업계를 판매하고, 우수한 sales 모두 매우 강세, 고객의 사유, 요구를 이끌어 줄 수 있으며, 질문에 대해 말하기 어렵지만 성교에 유리한 질문이 있다.

‘ 관투력 ’ 이라는 문제를 묻다.

당신의 강세는 당신의 윈윈의 사고를 원합니다. 당신은 고객을 구하는 것이 아니라 고객을 돕는 것입니다.

더블 더블윈의 사유는 말이 아니라 오랜 시간 쌓인 훈련과 자아를 암시하는 것이다.

이런 사고는 우리의 유전자가 되어야 이른바 강세가 나타난다.

나의 신입 학원은 강세를 이해할 줄 모르지만, 2년 만에 본 최고의 탑을 방문한 sales 는 가장 강력한 것이 아니다.

따르다

내가 요즘 큰 사장님이 우리 사람들과 자주 얘기하고 판매가 지능의 맞서고 있는데, 만약 당신의 업무원이 승리할 수 없다면, 그것은 틀림없이 사귀지 못할 것이다.

그는 당신의 지혜로운 빛으로 고객의 마음을 밝힐 각각을 밝히고 고객의 의심을 모두 제거해야 거래가 될 것이라고 말했다.

그는 또 구한 것이 아니라 네가 맞서 이겨낸 것이다.

그는 이렇게 말하는 본전이 있다.

최근 10년 동안 그가 파산한 지 14일밖에 되지 않아 현재 전체 업계의 5위까지 전체 회사의 매출 운영 계획은 심지어 경영 경리의 훈련교재는 모두 그 사람에게만 의존하고 있다.

그의 판매의 강세와 의지력의 단호함.

그는 매일 몇 통화를 하고, 약 몇 명의 고객을 방문하여, 영원히 일선에 서서 업무의 민감성을 유지하도록 규정했다.

그는 자신의 판매 녹음을 전회사 직원들에게 배울 것이다.

매각 판매의 사례는 모두 그가 말을 많이 해서 고객이 적게 한다.

나는 그와 파나소닉, 코니카, 헤디, 펩시 콜라, 코카콜라 등 회사 인사매니저와의 대화를 들었고, 그중 한 사람이 AMD 총감에게 전화를 빼앗기는 바람에 다른 것은 거의 그가 말한다.

우리가 자주 말하는 매출이 잘 되어야 하는 경청자는 그의 몸에서 그리 밝지 않은 것 같다.

나의 총감은 그의 판매는 진복에 속한다.

그의 패기는 어디에서 나오는 것입니까? 자신의 능력에 대한 자신감, 제품과 서비스에 대한 이해를 바탕으로 자신의 회사에 대한 신뢰를 가지고 있습니다.

그들은 감히 고객과 대화할 때 자신의 창의력 있는 견해를 제기하고, 대담하게 성교에 도움이 되는 매우 직접적인 질문에, 과감히 업무를 고객에게 분배하고, 고객의 어떤 질문에 대답하지 않고 반대 질문을 하는 등 과감하게 묻는다.

그는 없다!

최종적으로 판매의 패기는 우리가 판매의 패기를 의심할 여지없는 숭상과 시종일관 견지하여 고객을 성사시키며, 이 패기로 어떤 고객이 거래한 후에도 마음의 축적된 것이다.