국산 운동 브랜드 의 시장 변화 를 해독하다

1년 전 중파운드 출시된 《국미체육 》은 베이징 만천천강점이 이미 1월 8일 폐쇄를 공식 선언했다.

고조로 등장한 지 1년도 안 됐는데 국미체육 단 두 곳도 문을 닫았다.

5 년 백 점의 출전이 전승하지 않은 채 다시 좌절할 계획이라는 뜻이다.

국미 스포츠와 같은 고민이 있는 이녕.

사람들은 자기도 모르게 물어야 하는데, 도대체 왜 그래?

시장 구도의 변화는 가장 중요한 원인이다.

스포츠 브랜드로서는 가장 의존하는 젊은이시장이 인구 출산율의 하락에 따라 위축에 직면했다.

전국 6에서 14세 의무교육단계의 학령인구가 2000년 2.05억에서 2010년 1.58억으로 4700여 만원을 줄였다.

시장의 위축에 대해 국산 스포츠 브랜드는 끊임없이 증가하고 있다: 이녕 안심, 피크, 361도, 귀인조, 특보, 홍성르크, 칠희 ….

스님은 많고 죽도 적고, 구분할 수 있는 시장 케이크는 자연히 적다.

이와 함께 1인당 수입은 계속 늘고 있다.

현재 2선 도시 이상 주민의 1인당 평균 수입은 이미 4000달러에 달해 끊임없이 증가하는 개인 구매력은 시장 가격의 사절도를 끌어올리지만 국산 브랜드는 중저층면에서 곤두박질쳤다.

현재 운동화 안에서는 400원 이내 운동화가 전체 시장의 52% 를 차지했으며 모든 중국 브랜드는 400원 이내 서로 시장 점유액을 점령하고, 이런 브랜드 마케팅 수단과 비슷한 형태로, 제품의 동질화가 심해 실적이 떨어지고 있다.

시장의 퇴세에 직면한 국산 브랜드 역시 이녕이 2010년 브랜드 전환전략을 가동해 로고 교체, 광고어도'모든 가능성'에서'make the change'로 바뀌었다.

그러나 효과는 뚜렷하지 않다. 최근 발표한 2011년 2분기 주문 상황에 따르면 이 중 의상 제품과 신발 제품 주문량이 각각 7%와 8%를 넘어섰다.

발표 후 이녕 회사의 주가가 2할로 하락했다.

국산 스포츠 브랜드가 우세한 것은 아니다.

이녕의 설계 능력은 나이크 아디다스, 애디다스, 피크, 제조 코너에서 강력한 능력이 있다.

그러나 이 능력들은 유용되지 않았다.

이녕이든 안달이든 그들의 제품선은 모두 길고 머리띠부터 운동복까지 운동기재까지 운동과 관련된 제품들이 있다.

물론 브랜드를 최대한 활용할 수 있지만 어떤 제품은 소비자 마음속에 뿌리 깊은 인상을 남기기 어렵다는 점이다.

이 때문에 시장 변세에 직면하면 국산 스포츠 브랜드는 기존 단순 브랜드 홍보에 의해 주먹 제품으로 전진하고, 거대한 제품 라인에 초점을 맞추며 어떤 품종, 어떤 종류, 어떤 종류, 어떤 제품까지 형성하고 다른 브랜드와 뚜렷한 구분, 자신의 간판 제품으로 시장에서 말을 한다.

품질이 우수하고 특색이 선명한 제품만이 소비자 마음속에 좋은 브랜드 체험과 깊은 인상을 남길 수 있는 것이 브랜드의 성장불황의 근본이다.