아디다스 5년에 세 가지 일을 하다

아디다스 중화구는 연간 매출액 18.11억 유로, 전년의 16.55억 유로에 비해 9.4% 증가했다.

주요 다국적회사와 중국 본토회사 중 아디다스는 유일하게 성장하는 회사다.

주요 스포츠 마케팅 기관의 창시자 장경은 기자에게 아디다스의 최근 몇 년 동안의'흑마'식 표현은'손해 앞에서 즐기고 있다'고 말했다.

2008년 베이징 올림픽, 올림픽 스폰서로서, 아디다스는 급진적인 발전 계획을 실행하여 대량의 재고를 축적했다.

장경은 나이크와 본토브랜드에 비해 아디다스가 재고 문제까지 조속히 조율했다.

아디다스는 지난 5년간 판매 루트에 대수술을 했다.

2011년 아디다스는 중국에서 50개 도시를 선택했고, 각 도시의 핵심 상권, 상해의 회해로 상권, 남경로상권, 베이징의 왕부정 등에서 브랜드 지도를 그렸다. 유량과 소비자 유형, 구매 주요 브랜드를 분석해 소비자의 구매력 수준을 평가했다.

아디다스의 결론은 판매 경로를 가라앉히는 것이다.

아디다스는 최근 새로 개설된 문점 중 절반 정도가 중국의 중소도시로, 고가례는 ‘신흥도시 ’나 ‘미래도시 ’로 부르며 중소도시를 부르지 않고 ‘저선도시 ’로 부르지 않았기 때문이다.

버약스터 샐리윈 전 세계 공동체인 겸 중화구 회장 왕신화 사장은'제1재경일보 '기자에 대해 아디다스는 2010년부터'2015 길'이라는 제목으로 중국 1400개 저선 도시를 도입하기로 했다.

계획은 지금까지도 시작하고

새로 2000개의 문점을 열었는데 중소도시에 많이 집중되었다.

왕흔은 국제 스포츠 브랜드가 소매 발전을 서너 선도시로 옮길 것으로 보고 있으며, 한편으로는 시장 공백 때문에, 또 한 편으로는 패션의 급부상으로 급격한 것으로 보고 있다.

2010년 전 서너 선 도시는 중국 본토 스포츠 브랜드에 휘둘려 있으며 중국 본토 브랜드는 발걸음이 늦어도 각종 모조와 조잡한 제조 단계에 처해 제품의 품질과 패션성 면에서 국제 대패 경쟁을 할 수 없기 때문에 국제 대패에 이르면 34선 도시가 무인지경에 들어가면 경쟁력을 갖는다.

고자례가 노출된 채널 레이아웃 전략은 아디다스의 스포츠 표현 제품으로, 개점에서는 5, 6선 도시를 가로질러도 되지만, 고품질 제품은 한 2선 도시에 불과하다.

스포츠 클래식 제품은 12선, 심지어 3선 도시까지 문을 열었다.

NEO 제품은 중급 가격의 스포츠 캐주얼 제품이기 때문에 전국 개점에 적합하며, 매장은 전국 일선에서 6선 도시로 분포된다.

여자 전매점은 정위 고위권으로 일선과 일부가 2선 도시에 발달한 고급 소매 루트에만 열렸다.

제품이 본토의 수요에 영합하다

독립 시장 관찰 인사 마강

섬세한 경작, 풍부한 제품 조합도 아디다스의 화적 실적에 힘있는 추진력이다.

고자례 2011년 제정된 계획 중 타이틀 스포츠 패션의 아디다스 오리지널, 스포츠 캐주얼 아디다스 시리즈로 아디다스 (Addass)가 워커에서 성장한'파보'로 꼽혔다.

지금 중국 소비자의 열정은 이미 이전의 것이다

패션 캐주얼 분야로 넘어가다.

이에 따라 아디다스는 시장 수요에 영합하고 스포츠 패션 시리즈를 개발한다.

아디다스도 빠르게 패션계에서 인재를 파고 자신의 원본의 부족을 보완한다.

아디다스는 자신의 스포츠 브랜드 이미지를 버리지 않은 채 지금의 시장에서 경쟁력을 갖는 차이성을 갖고 있다.

왕흔은 아디다스 브랜드 NEO 가 그 중 백미라고 말한다.

2014년 12월 말까지 아디다스는 전국 8000여 개 소매 매장 가운데 오리지널 (ORIGINALS)의 타이틀 시리즈 소매점 330여 개, NEO 시리즈 소매 매장은 1700여 개에 이른다.

마강은 본보 기자에게 오락화 마케팅과 패션 생활상품을 효과적으로 잡은 계기, 아디다스는 다른 동행보다 우월하다고 말했다.

고자례는 음악엔터테인먼트 업계에 종사해 소니 BMG 말레이시아 사장으로 취임했다.

아디다스는 지난 5년간 오락 마케팅을 통해 업계 내에 드문 다른 회사들이 적수 있다고 여겨졌다.

아디다스 오리지널 (ORIGINALS)를 비롯해 야오닝, 판빙빙, 이빙빙, 진혁신, 채의림, 임준걸 등 많은 연예스타들이 아디다스와 호흡을 맞추며 아디다스의 광고에 등장했다.

아이돌파 대변인은 젊은 소비자에 대한 흡인력을 막기 어렵다.

오락화 마케팅, 아디다스 스포츠 클래식 시리즈 제품은 중국에서 강력한 성장을 거뒀고, 지난 3년간 매출은 거의 배로 늘었다.

그러나 고자례는 본보 기자에 따르면 아디다스는 중국의 오락화 마케팅 마케팅과 소니사의 직무 경력은 우연적이라고 말했다. 아디다스에서 10년 동안 근무했으나 소니의 시간은 훨씬 짧다고 말했다.