양면 에 의류 기업 을 협공 하여 어떻게 겹겹겹이 포위 를 뚫고 있는가

중국복장 시장소매액은 2011 -2013년 연속 3년 연속 증가, 2014년 속도와 2013년 기본 지평, 로렌베 통계 수치다.

이 유럽관리상담사는 지난 4 ~5년 동안 중국 시장에서 연간 10억 위안 이상의 의류 브랜드를 연구했다. 최근'의상업계의 10대 명제'를 발표했다.로렌베그는 이 보고서에서 다음과 같은 10가지 문제로 자신의 발전을 심사하여 의류 기업이 재고 압력, 전기상 충격, 브랜드 위치와 디자인 갈등 등 곤경에 처할 가능성이 있다고 지적했다.

명제 1: 개업은 돈을 벌지 않고 어떻게 경로를 합니까?

의류 브랜드 업체들은 일반적으로 그 루트가 침몰해야 한다고 생각하는데, 저층급 루트 (예를 들면, 4선 도시) 는 시장의 주요 잠재력을 확장하기 때문이다.그러나 지금은 많이 놓여 있다의류 기업앞으로의 난제는 오프라인 오프닝은 더 이상 영업의 주요 성장 원천이 아니다.

유니폼 같은 빠른 패션 브랜드가 예외다.상품 창고가 중국 시장에 진입한 지 이미 14년이 되었다.과거 두 재물 중, 점포는 매년 중국 내륙 시장에서 신규 점포가 80개가 넘는다.지난해 10월 그의 모사 일본 신판그룹 전 세계 최고경영 부총재, 장의고 대중화구 CEO 판닝은 언론 인터뷰에서 "중국 내륙시장 현재 316개 점포 중 100개 매장 중 100개 매장이 북상광이 이 4개 도시에 집중돼 미래는 2, 3선, 4선까지 침투해야 한다"고 말했다.이 일본 브랜드 역시 선상 경로 발전을 중시하고 있으며, 2009년 알리바바의 천고양이 플랫폼에 상륙한 경동 플랫폼은 올해 4월 17일 정식으로 출전하며, 동시에 영업을 시작하는 경동은 이를 위해 상해 전속 화물창고를 개척했다.

명제 2: 다브랜드가 합쳐야 하나요?

지지자는 브랜드가 자원을 강점할 수 있고, 새로운 브랜드의 시장 도입비용을 낮추고, 반대자는 브랜드가 위험을 확충할 우려가 있다고 생각한다.

최근 A 주 IPO 의 길에 오른 국내 여장업체 라하벨 그룹이 많다고 할 수 있다.브랜드 모드대표적인 대표, La Chapele, La Chapele Sport 등을 비롯한 8개 브랜드, 남장, 여장과 아동복을 함축해 폭넓은 고객 집단을 이룩했다.업계 인사들은 이런 확장 전략을 제기했으나 라하벨 재보에 따르면 이 그룹은 2014년 78.14억 원, 순이익 5억원, 전년 대비 25.5%, 모금리 3년 연속 68% 이상을 유지했다.

단브랜드의 발전에 전념한 회사는 성공사례가 적지 않다.로렌베그는 각종 패턴이 성공할 수 있다고 생각했지만 주브랜드의 성장만으로도 힘이 부족하다면 새로운 브랜드를 개발해 이윤 성장점을 구하려고 시도해 탄생한 새로운 브랜드는 후환이 불가피하다.

명제 3: 광고 조세를 빌리면 안 되나요?

의류 업계의 매장 자체는 판매와 홍보의 이중 공용을 짊어지고 있으며, 사업가들은 진정한 의미의 광고 홍보에 얼마를 투자해야 하는가?

강패남장, 해풍의 집, 칠필 늑대 등 국내 고단 남성복 브랜드가 늘 중앙에 출현한다.여성보다 남성이 브랜드에 대한 충성도가 높지만 의상 자체에 대한 까다로운 정도가 낮다.일부 지역에서 남성복의 과시성 소비가 더욱 뚜렷하다.따라서 로렌베그는 남장 광고의 효과가 더 좋다고 생각한다.

명제 4: 금액이 적고, or 금 소량이 많습니까?

의류 브랜드 제품의 모델은 디자인과 수량에 따라 네 종류로 나눌 수 있습니다: 금액이 적고, 금액이 적고, 금액이 많고 소량은 많습니다.

'예외'는 소수의 대표로 고급스러운 환경에서 소량의 상품으로 정교함과 희소함을 만들어 고질적인 직원과 더불어 1대 1에 1대 1로 매진된 전방위 서비스를 제공할 수 있다.

자ara가 걷는 것은 다량의 소량의 노선, 단기 신상품 디자인이 번잡하고, 종류는 대부분 단개매장 진열용량을 초과하고, 그 같은 재고도 압축되고, 베스트셀러 스타일의 히트 모델은 단시간 내에 품절되는 현상까지 나타난다.디자인 팀, 규모 효과, 물류 성숙도 등 우세하게 자ara를 모방하려는 동행도 제약했다.

‘ 다량다량다량다량다량에 대한 브랜드, 전자는 일단 업무 수요가 국제화된 대기업의 기준에 미치지 못해 재고 위험을 초래하기 쉽다 ’, 후자는 기본적인 비율을 기본으로 하고, 전기 제품 계획은시장연구 등은 그 관건이 있다.

기업은 브랜드 발전의 상승과 하강 기간에 특히 새로운 스타일과 새로운 유별의 개발을 중시한다.로렌베그는 기업이 관련 메커니즘을 세워 2자 동태균형을 조절해야 한다고 생각한다.

명제 5: 중설계 아니면 재기획?

많은 의류 기업들이 최초 디자이너 배경의 창업자가 창업자로 개발하고, 디자인이 자연적으로 주도적이며, 국내 상품기획업이 성숙하지 않아 기업 발전에 있어서 기획부문은 대화권에서 왕왕 약세를 보이고 있다.로랑베그는 디자인 개발과 상품 기획은 어느 정도 근거로 해야 한다고 생각한다.의류 브랜드디자인성과 상품의 특징이 균형을 이루다.

명제 6: 배송을 선택할까요, 주문할까요?

국내 의류 기업의 판매 패턴은 대체로 본부 배급과 자회사와 가맹상들이 주문회에 참가하거나 점장이 직접 주문했다.배급제 문턱은 낮고 관리가 쉽지만 시장의 반응 주기가 너무 길어 적재나 품절되는 경우가 생기기 쉽고, 주문제는 더욱 유연하지만, 자금과 경험이 부족한 판매상은 더 많은 위험을 부담할 수 있다.그리고 지역 주문, 본부 지도, 본부 및 구역 또는 점장 사이에도 차별이 있다.

자ara가 채택한 것은 단점 주문 모델로 점장이 시장 변화에 따라 직접 본부에 주문했다.점포 사장은 매일 판매와 체화된 제품을 장악하고 매주 두 번 제때에 상품의 유동성을 확보하고 재고 압력을 최소화하고 브랜드 반응 속도를 가속화시킨다.그러나 전체 공급사슬과 점장의 종합 능력에 대해 더 높은 요구를 제기했다.

명제 7: 원가, 속도와 품질을 모두 고려할 수 있습니까?

대다수의 상황에서 의류 업체들은 원가, 속도와 품질을 모두 고려하기 어렵다.

자ara는 속도의 대표로 일부 제품에서 2,3주간 설계에서 상가까지 작업을 완수할 수 있으며, 업계 반년 정도 평균 시간보다 훨씬 앞서고 있다.자ara 본부의 제품매니저는 주문서를 받은 두 시간 내에 신제품 및 보정 주문서를 통일 정리해 물류센터에 발송할 예정이며, 물류센터는 이후 8시간 내에 제품은 출소의 전부로 포장을 마칠 예정이다.유럽 각국에 송환한 문점이라면 물류센터는 트럭이나 트럭으로 운송될 것이며, 36시간 안에 이송을 확보하고, 유럽 이외의 국가와 지역은 모두 항공기 운송 (어느 정도 원가 손실을 초래할 것이며, 48시간 안에 매장으로 배송된다.그러나 자라가 중국에 수출한 제품도 여러 차례 추첨 불합격으로 중국 국가 질검 총국에 출석한 적이 있다.

명제 8: 중자산 또는 경자산?

의류업의 자산 모델은 더 많은 선택공간이 있다.예를 들어 중자산 모델을 선택하면 반드시 공장을 짓는 것이 아니라 공급자에게 투자하는 것도 하나의 방식이다.경자산 모델을 선택하면 공급자의 집중 정도를 고려해야 한다.로렌베 분석은 집중 공급업체가 저비용을 낮출 수 있고 품질 안정을 할 수 있으며 공급업체가 속도상의 우위를 가져올 수 있다고 분석했다.

명제구: 어떻게 선상과 선을 회전합니까?

전자상으로 올까 말까 말까, 중점은 선상선 아래의 균형이 어떻게 이뤄질까.

야외 의상 브랜드 Northface 2013년부터 레이아웃 디지털 판매.그해 9월, 독립 홈페이지'야로 가자'와 천고양이 플래그숍이 출시돼 12월 APPP를 이동했다.일반 공식 홈페이지가 제품의 단방향으로 판매하는 방법과 달리 ‘야로 가자 ’는 사용자 체험을 통해 디지털 매체나 체험을 통해전자 상거래같은 방식이 결합되어 사용자와 브랜드 간의 소통을 강화하고, 동시에, Northface 와 일부 야외 모악부와 자주 손잡고 각종 야외 활동을 선보인다.1년 만에 The North Face 의 전기업체 판매량 (큰 할인과 대량 투입 전제 아래) 같은 기간 10배, 연간 13배 증가했다.

명제 10: 정말 큰 데이터가 필요합니까?

의류업의유행하다"특질 때문에 이성적인 데이터가 미래 추세와 감성 수요를 정확하게 설명하기 어렵다.

로렌베그는 기업에 지나치게 정력과 재력을 바다 데이터 수집에 두고 데이터 처리를 소홀히 하지 말라고 건의했다.정보의 쓸데없는 여건으로 인한 응접 여가를 피해야 한다.사실 큰 데이터 시대에는 만능의 데이터 분석 템플이 존재하지 않는다.기업각 시기의 다른 요구에 따라 융통성이 있어야 한다.