Comment Le Développement De La Marque Chinoise De Vêtements A - T - Il Influé Sur Le Développement Des Agents?

Le développement rapide de l 'industrie de l' habillement en Chine, l 'énorme potentiel du marché a conduit à des changements constants dans le domaine des flux commerciaux de vêtements.

CFW: Pouvez - vous passer brièvement en revue les caractéristiques du modèle d 'agent à différents stades de développement?

Miao Zhijian: le développement des agents s' est accompagné d 'une réforme et d' une ouverture de notre pays, qui ont connu dans une large mesure plusieurs étapes:

Première phase: 1978 - 1988, phase des ménages individuels.

Après 1978, les politiques se sont progressivement assouplies dans tout le pays, et un certain nombre de personnes ayant la souplesse intellectuelle ont commencé à devenir des entrepreneurs indépendants.

Dans de nombreuses régions du pays, le marché routier est spontanément décontracté, comme le lac Yiwu, Zhejiang qingmen nouvelle route, Han Zheng Street, Wuhan, tonglong Street, Harbin, et ainsi de suite.

Ministère de l'industrie et du commerce à long terme à des activités des négociants indépendants de délivrance de licence temporaire, les frais de gestion.

Cette période est l'ancêtre de l'économie de marché à la Chine, la majorité de la population ne peut pas être appelé agent.

Ils sont principalement engagés dans des activités de traite des êtres humains a besoin pour leurs moyens de subsistance.

En fonctionnement, ils ont moins de fonds pour le couple ou le frère de partenaire de la majorité, de gestion des principaux produits pour les entreprises publiques dans les deux produits ou de produits de traitement, afin de satisfaire des défauts lorsque la différence entre zones urbaines et rurales et du système d'alimentation.

C'est le lot, à l'époque, SOHO également très controversé, a été pionnière de l'économie de marché de la Chine, un agent en Chine, pour le développement de l'économie de marché plus tard, la formation des agents du marché de gros, la maturité de la Fondation.

Deuxième étape: de 1988 à 1998, la période du marché de gros magasins indépendants et de développement.

Après le développement de dix ans, la Chine dans l'économie des produits de base.

Dans le marché sur la base de la route à l'origine de tout le pays, sous le Gouvernement de guidage formant rapidement un marché de gros sur le marché de gros des vêtements blancs: Guangzhou, cinq marchés de Shenyang, marché de l'étang de Chengdu, Kunming, baie de marché vis Hangzhou Sijiqing le marché de l'habillement, et ainsi de suite.

Les indépendants de la rue du marché dans un marché professionnel et de commencer à la subdivision, à partir de quoi faire, à commencer à se concentrer sur une catégorie.

Cette phase de vêtements marché spécialisé embryonnaire, dans le sens véritable de vêtements agent ainsi formé.

Subdivision de la catégorie en ce moment, agents de vêtements ont entamé un vêtement, un professionnel de faire un vêtement tricoté de l'Agence, un professionnel de ce costume est monté à l'extérieur de l'agent, il y a un professionnel de l'agent de vêtements pour enfants et ainsi de suite.

1992 - 1999 est de magasins de vêtements de la phase de développement.

Au début des années 90, alors que le marché de gros se développait rapidement, les magasins de vêtements ont commencé à apparaître dans les rues commerciales des villes.

Les premiers magasins sont principalement des ventes de marques de renommée internationale telles que montejoy, Golden Lilly, bouclier d 'or, et ainsi de suite.

Phase III: après 2000, il s' agit d 'une période de pition entre la ventilation par agent et les terminaux de vente au détail.

Depuis le début du nouveau siècle, les agents de l 'habillement chinois ont connu un changement radical dans leur conception de l' entreprise, leur force, le développement de la mode des produits et le mode de fonctionnement.

Les agents d 'exploitation sur des produits plus détaillés, dans la marque de l' agent plus concentré, la force de l 'entreprise a également augmenté, les ventes annuelles de plus de milliards de yuan agents sont très répandus.

Bien que le marché de gros soit toujours en place et que les agents de gros représentent la majorité, l 'exploitation des produits de mode, l' exploitation des entreprises, la gestion de la normalisation, la gestion de marque, l 'expansion des terminaux de vente au détail de segments plus profonds du marché, est devenu une conception commune des agents de vêtements.

Le rôle des agents dans le développement de l 'industrie du vêtement a - t - il changé?

Pourquoi ces changements?

郑纪东: dans le processus de promotion de l'industrie de l'habillement chinois, je crois que non seulement les politiques macroéconomiques, en amont de la marque de l'entreprise et de l'orientation de la demande des consommateurs, des agents dans l'évolution de l'industrie de l'habillement chinois joue le rôle de source mobile et d'exécution.

Après la "métier" à "dans le processus de pformation de commerçants, agents de production de l'industrie de l'habillement en amont vers le terminal dans la chaîne de commercialisation au détail" taille "de la fonction de support de plus en plus évident, ils sont dans la zone de l'expansion des marchés et le droit de La langue avec les fabricants de coopération aura de plus en plus.

Agents de concepts, de bouleversement de la racine de changer de rôle provient principalement de l'industrie de l'habillement, le changement de l'environnement de la grande entreprise en amont et la structure de canal et de la consommation, de l'environnement de l'industrie tout changement formée sur l'impact de l'espace de survie et de développement des agents ", échange d'intérêts, la survie du plus fort", c'est le principe du fer dans les conditions d'une économie de marché inévitablement, la direction du changement dans la mise à jour est également l'agent de développement à l'avenir.

CFW: développement des agents de développement du marché de l'immobilier commercial de la Chine de vêtements professionnels et l'impact?

A l 'avenir, avec le marché de l' habillement, comment les agents changeront - ils?

Miao Zhijian: autrefois le marché chinois de l 'habillement a favorisé le développement rapide des agents de l' habillement, par exemple avant 2000, les agents de l 'habillement sur le marché local de l' habillement peuvent avoir de bonnes affaires à condition d 'avoir un bon port (magasin ou stand).

Toutefois, à mesure que le marché se diversifie et se développe, le marché professionnel continuera de jouer un rôle de circulation pendant une longue période, mais il ne fait aucun doute que la pition vers un marché de détail plus profond est une tendance majeure, comme l 'apparition de nouveaux modèles terminaux, tels que les clubs de salon, dans lesquels les agents doivent mettre en place des points de vente plus profonds et envisager d' étendre les magasins à la collectivité et à la rue.

En raison de la très grande diversité des segments du marché de la consommation de vêtements en Chine et de la grande variété de produits de vêtements, le développement futur des agents de vêtements reste très varié.

郑纪东: agents de l'équipe sera accompagnée de l'émergence de la Chine industrie de l'habillement et du marché immobilier commercial et progressivement renforcé, parce que le marché de l'environnement et de la capacité du marché chinois a décidé de la marque de l'entreprise ne peut pas être à tous les marchés de la mise en œuvre des camps de droite, la marque de canal dans une large mesure de la force dépendent de distributeur pour construire ensemble.

Industrie de l'habillement chinois progressivement vers l'immobilier commercial de subdivision, dans une certaine mesure, de mieux répondre aux besoins du marché de plus en plus de cette catégorie de subdivision.

Dans le cadre de cette tendance de marché, de possibilités et de défis, d'agents de l'équipe de présence, certains concessionnaires seront les cartes, la partie distributeur de force sera de plus en plus, le motif de l'Agence régionale sera plus concentrée, faire faire de l'essence dans le vêtement distributeur doit devenir à l'avenir.

CFW: Quelles sont les incidences du développement de la marque chinoise de vêtements sur le développement des agents?

Comment les relations futures entre l 'agent et la marque changeront - elles, pourquoi?

Miao Zhijian: est - ce qu 'une chanson peut devenir une chanson classique, en plus de la création intentionnelle de l' auteur de la chanson, il faut une deuxième création de l 'artiste - - - chanter bien.

Une marque ne peut être couronnée de succès, si le développement, d'une part, le besoin d'entrepreneurs de la gestion, le fonctionnement efficace d'une part de plus en plus besoin d'agents.

Marques avec excellent agent, l'agent peut compenser les lacunes.

Par conséquent, la marque de vêtements, à l'avenir, comme la construction de gestion, comme agent de formation.

Attention à la formation sur la gestion des agents, et pas simplement la tarte de gestionnaire et de fournir une formation, mais pour établir des informations de logistique et d'un ensemble de flux, les flux de trésorerie d'exploitation du système, d'un modèle de rentabilité des agents.

Le modèle de développement d'agents sont généralement de plusieurs catégories: agents de type intégré, à travers la pluralité de la catégorie de produits et une pluralité de porte - avions de type agents de marque (marque excessive); deux agents professionnels, produit un agent de la catégorie (carte multi - produit); la troisième est de se concentrer sur les produits de base mandataire, juste un agent de marque (une marque excessive).

Certains succès propre marque agent de fonctionnement, il n'est pas rare.

D'agents de vêtements de marque de vêtements de devenir excellents opérateurs des résultats de développement, c'est l'industrie de l'habillement, mais aussi des agents de progrès.

Mais les agents de la plupart des ou de suivre la voie de l'agent de vente, c'est courant.

郑纪东: une marque de développement exige un système de combinaison d'opérations, une bonne marque, de bons produits doit avoir un bon agent de l'équipe pour l'opération, afin de permettre aux consommateurs de fidélité à une marque, sinon pas de bonne marque aussi un mirage, donc avec une forte augmentation de la marque de vêtements, des agents de son réseau de canaux est forte, des vêtements de marque de développement sera dans une large mesure d'agents de développement, la mise à jour de saut et traîne agents équipe sera dans une large mesure de restriction de marque.