林時来：「学覇」の越境電商夢

　　林さんが来る泉州市新糸路電子商取引有限公司の総経理です。林時来は泉州越境電商の発展の積極的な推進者で、有名な高校のコンピュータの専門の修士の大学院生です。現在、彼はすでに10年間の電気商の経験を持っています。5年間のクロスボーダー経験があります。彼の自主ブランドの子供服「SICIBAY」は世界200あまりの国と地域に輸出され、年間売上高は数千万ドルに達しました。

テンセントに入る百度あるいはタオバオは多くのIT人の夢ですが、林時にとっては自分の創業より刺激的なものはありません。

2010年、林さんはまだ卒業していません。単身で家の手伝いをしていた4万円を持って、彼の越境電気商の創業の道を始めました。有名な学校の大学院生から単身で深圳の「深漂族」に突入しました。林さんは一人で部屋を借りて、包装して、仕入れて、美工、カスタマーサービス、アフターサービスなどの一連の仕事をしています。みんながクロスボーダーボーナスの利益に浸っている時、林さんは「製品を売ってばかりいて、企業を大きくすることができなくて、自主ブランドを作ることもできません。また、クロスボーダー業界の発展に伴って、同質化は競争を強め、自主的創造革新に欠けた製品も利潤に欠けることになる」と述べました。

他の人が順番にクロスボーダーの夢を見ている時に、林さんは思い切ってモデルチェンジを選びます。彼が言ったように、一つの事業がすべてを捨てて堅持する価値があるのは、堅持と拡大という二つの基本的な要素を備えているからです。

そこで、2012年、林時来は晋江内坑で、彼の故郷は彼の自主ブランドを始めました。子供服の越境電気商の道です。ファッション的な「SICIBAY」の子供服ブランドは、「リトルトライ牛刀」が初めて鋭角を獲得した後、林時来は更に快速で鞭を加えて全世界のネットワークチャネルの配置と浸透を行います。

現在、我々のチャネル戦略は横縦交差を主要戦略とする。横向きはアマゾン、EBAY、快速販売と独立プラットフォームがメインです。縦方向は海外の流通サイトに浸透する。このような目的は、異なる国と地域においてポートフォリオ市場を形成し、製品の位置づけと在庫のバランスを容易にするためである。いわゆる全プラットフォームモデルとは、林の時から見て、すべての国の市場ではなく、ブランドが浸透している必要があります。反対に、全チャネルの基礎の上で、グループマーケティングをして、精緻な市場を達成します。

ブランドの影響力を高めて、良いルートの関係を維持して、単に策略だけに頼ってはるかに足りないで、第一線の運営をしたことがある林時来は分かって、“SICIBAY”を他の人の優位に区別したいならば、多言語化の本体のサービスと海外のサプライチェーンの構築は必ず実行します。「現在、販売量の良いマイナーな言語の国に対して、私たちはもう一対一の言語サービスシステムをスタートさせて、お客様に一流の販売前サービスを提供するように努力しています。海外倉庫においても、現地配送を実現するために、できるだけ速く宅配便の距離を短縮し、消費者の買い物に便利にするために、さまざまな形の協力を求めています。

海外市場を図るとともに、「SICIBAY」の品質子供服を中国に導入する計画を進めている。林時来氏は「中国は世界有数の人口大国として、どのブランドも中国に進出し、中国市場に定着してこそ、グローバルブランドと呼ばれる資格がある」と述べた。