Lanvinはどのように「アンチエイジング」しますか?

Lanvin(ランヴァン)の創始時間は現在の市場の大部分よりはるかに大きい。ぜいたく品ブランドはすべて古くて、フランスの最も有名な贅沢品ブランドの1つで、ロマンチックな雰囲気に満ちたパリに位置して、百年の長い歴史を持っています。

1889年、JeanneLanvin(ジェニーン・ランウェン)はパリの高級店が林立するフォビンサンアンナ通りで15-22日にLanvinの「ロマンチックハウス」店を設立し、百年を越えて現在まで経営されており、世界で最も権威のある香水屋の一つであり、パリの高級ファッション店の中で現存する唯一の最古のファッション店でもある。一時フランスの高級になったファッション業界の代表であり、ファッション、香水、アクセサリーの各方面で潮流をリードしている。

しかし、ここ数年Lanvin内外の取引が滞って販売が不振で、128年の輝かしい歴史を持つLanvinは再び不振になった。

　　何度も輝き、品質の優れたLanvinは、どのようにして一歩一歩泥沼に陥ったのか。

関係者によりますと、歴史の長いフランスの贅沢ブランドLanvinは現在、危険な立場にあり、売上高が下落し続けており、今年の損失はさらに拡大するか、再びリストラされる見通しだということです。消息筋はまた、Lanvinの今年の2カ月前の売上高の下落幅は32%に達したと付け加えた。

実際、Lanvinは近年、業績の挑戦に直面しており、ブランドサイトでは多くの製品が割引形式で販売されており、一部の製品は5割引まで下がっている。データによると、Lanvinの2015年の売上高は2億ユーロで、2014年の2億5000万ユーロの売上高に比べて下落幅は20%を超え、2016年の年間売上高はさらに23%下落して1.62億ユーロに達し、期間内には10年ぶりに1830万ユーロの損失を記録した。

Lanvinの販売不振は、世界の贅沢品市場の不況や会社の過去の人事動揺と無関係ではない。2015年、Lanvin元クリエイティブディレクターAlberElbazの突然の退職はファッション界全体を驚かせ、Lanvinで14年間働いていたが、会社の取締役会と大きな違いがあったため、外出を余儀なくされた。彼とLanvinのすべての王効蘭さんとCEOが離れたからだという。Michèle Huibanの意見は異なる。

　　Alber Elbazにはファッション界に「最萌デブ」の称号があり、ディズニーには彼をモデルにしたイメージもあり、彼のデザインスタイルは優雅で特色があり、ファッション界で最も影響力のあるデザイナーの一人だ。でもアルバーElbazのデザインの道は順風満帆ではなく、Lanvinを引き継ぐ前に、彼の才能は一時埋もれていた。

世界のアパレルシューズネットによると、2001年、王効蘭はオレヤグループからLangvinを買収し、イスラエルのデザイナーAlber Elbazにブランド復興の重任を任せた。AlberElbazはこれからLanvinと縁を結び、深刻な損失を負い、破産寸前のLanvinを一流のパリのファッションハウスに押し上げた。Alber Elbazの就任はLanvinという寝美人を呼び覚まし、ブランドも2012年にブランド発展のピークに達し、ブランドの年間販売収入は2.35億ユーロに達し、営業利益率は10~12%に達した。Alberに従ってElbazはLanvinを脱退すると発表し、一つの時代はこのように終わった。それから2ヶ月もしないうちに販売総監のAlex Kooもひっそりと離れ、Lanvinの心をさらに散漫にした。

昨年3月に就任した新クリエイティブディレクターのBouchra Jarrar氏が昨年9月のLanvin婦人服発表会で披露した白黒シンプルスタイルのドレスとAlber氏Elbazは空っぽで、軽く、女性の線の美しさを際立たせるスタイルが大きく異なる。「Bouchra Jarrarデザインされた最初のシリーズの商品の販売状況はよくなく、2番目のシリーズの表現もあまり好転していません。」

ブランドを百年近く歩かせるのは容易ではありません。特に世代交代が速いファッション界です。AlberElbazを失ったLanvinの業績は千長に落ち、風雨に揺れている。世界の贅沢品市場全体が回復した状況で、Lanvinの今年の2カ月前の売上高は32%下落した。ライバルのGucciの強力な演技とは程遠い。百年の歴史を持つフランスの「国級」Lanvinは奇跡的に黒字に転じられるのだろうか。

　　Gucciは閉店騒ぎになったが、業績が良好であることはLanvinの発展に影響を及ぼすに違いない。

逆にLanvinのライバルGucciは目立った。高級品の閉店も避けられないが、2020年までにGUCCIが国内の店舗15店を閉鎖する計画だという内部情報もある。しかし、Gucciは最近も業績が好調だ。

財報によると、Gucciの2017年第1四半期の売上高は13.54億ユーロで、前年同期比48.3%増加した。また、このブランド傘下のすべての商品の種類販売は2桁の増加を実現し、全価商品の販売も非常に優れており、直営店の売上高は前年同期比51.4%増加した。このうち、西欧とアジア太平洋地域の成長が最も際立っており、それぞれ前年同期比66.4%、63.1%増加し、Gucciの熱さを改めて証明した。

Gucciの業績の高騰は、魔性のあるデザインディレクターAlessandroのおかげだ。Michele、この天馬行空の図案と動物園全体をブランドに溶け込むのが得意なファッションリーダーは、数百年来の参照物を異なる時代、場所に置いて展示することができ、東西の要素や種を越えて、最終的に文化の衝突感を創造することができます。絶えず各種の新旧元素を破って再融合し、彼の設計は新しい潮流を創造した。ファッション界での大胆な探求に基づいて、タイム誌に「最も影響力のある100人」の一人と評価され、ある新聞は「時代精神をつかんだファッション変革者」と呼んだ。

強力な製品デザイン、男女の合併ショーから、黒人を招いて広告イメージの映画を撮影し、宇宙人のイメージを秋冬のモデルとして使用するまで、AlessandroMicheleの珍しいアイデアはGucciのブランドの特色を人の心に深く入り込んで、独特の風格を持って、Gucciを急速に多くの国際贅沢なブランドの中で1本の独創的なショーにさせます。

その他、GucciGram、GucciGram Tian、TFWGUCCI、Gucci 4Roomsなどのオンラインクリエイティブプロジェクトも、大きな成功を収め、若い消費者に高く認められている。そのうちGucciGramTianは中国の要素を主力とし、ソーシャルネットワークInstagramでも多くの芸術家を引きつけて創作を続けている。

Gucciは消費者の個性的な需要を満たすために、大胆に製品を再構築し、古い贅沢品の大物から、おしゃれで若い面白い新しいイメージに転換し、サプライズ感をもたらし、ミレニアム世代の消費者の注目を集めることに成功した。AlessandroはMicheleはもっと誇張された表現を取っていますが、いわゆるブランドの「独特性」を感じさせます。

この消彼長とは,Gucciの良好な勢いが,Lanvinの発展にも衝撃を与えるに違いない。

　　ブランドは徐々に老けていくかもしれませんが、消費者層は必ずしも

ファッション業界の人々は、Gucciグッチの変化を若者化の概念に添付するのが好きだった。「若返り」はすでに流行の概念であり、5、6年前の「脱LOGO化」と同様に万能語彙となっている。

近年、贅沢ブランドが国内市場で高度に一致している動作は、国内の若者アイドルをブランドの代弁者に招待し、オンラインショッピングを発展させることを含む若者を争うことだ。例えば業績が低迷し続けているBurberryは、ロンドンのファッションウィークに呉亦凡を招いてショーを行い、ブランドのグローバル代弁者と命名した。

バークレー銀行のアナリストのデータによると、このスターマーケティングはBurberryの今季の売上高を2%増加させ、Burberryの微信での認知度を大幅に向上させた。Adidas Originalも自分の新しい代弁者を発表し、国内は鹿の詳細で、米国はKendall Jennerで、2人ともソーシャルネットワーク上で十分な影響力を持っている。

贅沢ブランドは若者の注意を引くために最終的に電子商取引に屈服し、蜂のように電子商取引プラットフォームを開通したり、第三者の電子商取引に進出したりし始め、Diorも微信プラットフォームで手袋を売った最初の贅沢ブランドとなった。

他の贅沢品ブランドがビジネスの操作規則に順応し、自分を普通の消費品に変えて業績の急速な成長を推進すると、lanvinはますます「贅沢品」のようになり、雲に潜り込んでほとんど消えなくなった。ブランドは新メディアの大趨勢の下で宣伝策略はやはり身を置きたくなくて、1年また1年繰り返し老人を游んでモデルになってショーをする古い梗を除いて、特に大衆の目の前に明るい宣伝はありませんようです。現在、ユーザーもlanvinの話をして熱烈な討論をすることはめったにありません。たまに言うたびに、いつも「大物」という言葉を淡々として持ってきて、露出率はLavinブランドが発展し続ける硬傷になりました。

今、贅沢なファッションをコントロールする消費者層は知らず知らずのうちに驚くべき変革が発生し、世界で最も裕福な人口規模が徐々に若くなり、この世代の消費能力が急速に膨張している。贅沢なブランドが今この人々の存在を無視すれば、将来もこの人々の注目を集めることが難しく、市場を逃し、ブランドがエッジ化されることもある。彼らの購入方式も伝統的なデパートに従わず、「どこで買うか」に注目することから「何を買うか」に変わり、「個性」、「品質」、「適合」が意思決定の指標になった。

要するに、ブランドは確かに年を取ったが、消費者は必ずしもそうではない。現在、ほとんどの贅沢品、デザイナーブランドはデジタルマーケティングで若者を引き付けようと努力している。しかし、多くのケースはそんなに強引に見えて、甚だしきに至っては少し気まずい--まるで中年のお父さんのように、思春期の子供に近づくために、強引に自分をTFに装っている。ボーイズと同じです。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。