高級品業界の市場分析：80後に高級品消費の主力に

中国の贅沢品消費の伸びは世界トップで、贅沢品消費規模は毎年世界市場の伸び率の2倍を上回っている。成長し続ける中国の贅沢品消費市場の中で、80後の消費者は個人事業と収入のピーク期にあり、経済力と空き時間があって贅沢品消費を行い、贅沢品を個人の成功を示す顕著な標識として、すでに中国の贅沢品消費の主要な力となっている。「90後」消費者は中国の高級品市場の停滞状態からの脱却に新たな活力を注入し、予見できる未来に中国の高級品消費の主力軍になるだろう。

中国の贅沢品消費は世界の3分の1を占め、80後には中国の消費主力となった。

中国の経済成長が安定している状況の下で、贅沢品消費市場は弱体化していないが、中国の贅沢品消費は引き続き上昇傾向を示している。マッキンゼーの調査研究データによると、2018年、中国人の国内外での贅沢品消費額は7700億元に達し、世界の贅沢品消費総額の3分の1を占めた。1世帯当たりの贅沢品消費世帯の支出は8万元近くで贅沢品を購入している。2012-2018年の間、世界の高級品市場の半分以上の増加幅は中国から来ており、中国の高級品消費市場の将来性は非常に広い。

マッキンゼーの調査データによると、中国の「80後」層は中国の贅沢品市場の発展の主要な原動力となりつつあり、2018年には約1020万人の「80後」消費者が贅沢品を購入し、中国の贅沢品販売者数の43%を占め、中国の贅沢品総消費の一般的な余裕を超えている。現在、「80後」の消費者は個人事業と収入のピーク期にあり、経済力と空き時間を持って贅沢品消費を行い、贅沢品を個人の成功を示す顕著な標識としている。

「90後」消費者は中国の高級品市場の停滞状態からの脱却に新たな活力を注入し、予見できる未来に中国の高級品消費の主力軍になるだろう。2018年、「90後」消費者は中国の高級品消費者の28%を占めた。「90後」の消費者は開放的な思想とより広い視野を持っており、新鮮なものや体験に対して開放的な態度を持っており、消費観念は「月光族」が多く、一人っ子が多く、家計の支持が大きく、贅沢品に対して強い消費意欲を持っている。

80年代以降はブランド店舗の購入を好み、オンライン販売の将来の空間が大きい

贅沢品市場の中で、中国の消費者は相対的に新しい顔に属し、様々なルートを通じて贅沢品に関する内容を受け入れ、贅沢品市場の高級プレイヤーになることを目指している。マッキンゼーの調査データによると、贅沢品購入者は週平均3~5時間で贅沢品に関する情報を受けている。消費者1人あたりの定期的な贅沢品消費源の閲覧数は約16個である。新メディア時代には、消費者は電子商取引、店舗、公式サイト、ソーシャルメディアなどの多くの接点を通じて贅沢品と衝突することができ、伝統的な広告だけでは消費者の興味を引くことはできなかった。現在、オフラインの公式ルート、キーオピニオンリーダー、電子商取引プラットフォームは消費者が贅沢品情報を得る主流のルートであり、調査研究者の間では、この3つのルートの割合はそれぞれ99%、94%、96%に達している。

オンライン販売ルートでは、贅沢品販売にはブランド店舗、高級ショッピングセンターコーナー、免税店、アウトレットアウトレットなどのモデルがある。65後と70後は高級ショッピングセンターをより好むようになり、高級ショッピングセンターにはより多くの贅沢品コーナーが存在するため、選択性が強く、高級ショッピングセンターコーナーの購入が最も便利で迅速である。80後はブランド店舗での購入を主な方法とし、個性的な買い物体験を楽しんだ後、80後は良い買い物体験に虜になりやすい。90後は免税店やアウトレット割引店をより好むが、90後は消費能力が限られているため、手頃な価格の中級贅沢品はこの年齢層の消費者に適している。

他の業界に比べて、中国の贅沢品のオンライン業績は大幅に遅れている。主にオンラインで贅沢品を購入して買い物体験を楽しむことができず、オンラインで贅沢品を購入することによる満足感がオンラインで購入することによる強いものではないためだ。また、多くのA品、模倣品の影響を受け、贅沢品の真偽度も消費者がオンラインで購入したくない主な原因の一つである。マッキンゼーの調査研究データによると、2018年の中国オンラインの贅沢品消費量はすべての贅沢品消費量の8%前後にすぎなかったが、インターネット浸透率の向上と3、4線都市に実店舗のない消費者の進出に伴い、2025年にオンラインの贅沢品消費モデルは現在の2~3倍に増加し、すべての贅沢品消費の12%前後を占めている。