진호망 회장 주홍

11월 17일 신문에 비하면 많은 사람들이 “ 자본 방면 ” 에 서 있다투자사람, 주홍, 이 같은 창업자 출신, 투자자가 된 후, 창업자를 돕는 이중 경력으로 그를 간청하게 했다.창업투자에 대한 견해가 더 객관적이고 더 전면적이다.

　　범망회장 주홍그는'깡패 소프트웨어 '첫 사람으로 알려졌고, 현재 그가 경영한 360안전위성은 바로 유명한 반건달 소프트웨어의 플랫폼이다.그는 일찍이 울퉁불퉁한 창업경력을 겪었고, 지금은 국내에 수없이 많은 천사 투자자 중 하나로, 주홍 (周홍) 의 계책을 다시 한 번 후에 창업자를 도왔다.

많은 이들보다 한결같이 자본방에 서 있는 투자자, 주홍 총리 이런 창업자 출신이 되자 투자자가 되자 창업자를 돕는 예는 국내에서 많이 보지 못했다.주홍 간책을 진언하고, 다른 배경은 투자에 대해 각기 천추라고 할 수 있다.전자의 우세는 경험이 풍부하고 많은 기업에 투자하고 투자업종의 전문지식이 탄탄하고 후자의 우세는 기업에 더욱 깊어지는 데 있다.천사와 마귀는 모두 디테일에 존재한다.그러나 기업의 조기에 투자자는 내부에 깊이 들어가기 어렵다.기업이 그에 대해 말하자면 더욱 블랙박스 같다.투자자들은 흔히 약간의 수입을 통해 절차를 따져 볼 수 있다.제품이 막 시작되기 때문에, 종종 수입도 없는 경우가 흔하다.창업자의 경력은 기업 내부에 깊이 들어가 운영 과정을 이해할 수 있게 했다.

‘ 갑 을방 ’ 의 이중 경력을 보유한 주홍책을 보유하고 창업, 투자를 바라보는 견해는 더욱 객관적이고, 또한 더욱 전면적이며, CFO 에 대해 그는 투자와 회사의 발전에 대한 이해나 그 산의 가치가 있다.

창업자의'단판 '

기자님: 투자와 창업 환경에 대해 국내와 미국 실리콘 밸리 같은'창업자 낙원'과 어떤 차이?

주홍책: 모두 실리콘 밸리의 창업률이 비교적 높다고 느끼며 혁신 단계는 끊임없이 실리콘밸류의 창업 문화라고 말한다.하지만 실리콘밸리는 창업문화만 있다면 부족하고 다른 두 가지 중요한 요소가 있다고 생각한다.자금이면 VC 와 천사 투자자가 많다.돈 외에 창업에 성공한 천사 투자자들이 기업에 무형적인 재산을 가져다 주는 것이 그의 지식, 경험, 경력과 자원이나 인맥 관계다.이 모든 것은 이 초창기업들이 선행자의 어깨 위에 서게 할 수 있다.

실리콘밸리와 같은 창업 -투자 ’의 순환은 이미 50년의 역사이다.미국에서 창업업체가 유난히 성장한 것은 창업지식과 경험의 침전과 순환에 혜택을 받았기 때문이다. "진정한 의미의 천사투자는 중국에서 막 시작된 것이며, 돈이 몇 푼 투자를 하는 회사가 아니라 천사 투자자인 만큼 간단하지 않다"고 말했다.

기자: 창업경력이 풍부하고, 현재 국내에 많은 창업자들을 접촉하고 있습니다. 어떤 인상을 주나요? 그들의 창업에 실패한 근본 원인은 무엇입니까?

주홍 책: 보편적으로 말하자면, 현재 국내의 창업자는 아직 성숙하지 않다.많은 사람들이 창업하는 것이 금전을 위해 너무 급박하게 보인다.나는 진정한 성공의 창업자가 이상주의적 색채를 가지고 있어야 한다고 생각하며, 자신의 꿈을 이루기 위해 노력하면 후회 없이 후회하지 않을 것이라고 생각한다.

‘ 중국에서 이기는 것 ’ 같은 오디션 프로그램과 소위 성공자들도 실제로 창업자에게 오도했다.젊은 창업자는 열정만 있으면 큰소리만 할 수 있고 선정적인 퍼포먼스를 할 수 있다면 창업에 성공할 수 있다고 생각한다.창업이 꼭 필요한 것은 착실한 노력의 집행이다.그리고 창업은 운에 의존하는 것이 아니라 실패와 누패의 연패가 더 많다.창업의 성공의 확률은 사실 매우 낮으니, 미성미사패의 준비가 있어야 한다.

창업자의 부족한 이성은 아마도 그들의 실패의 주요 원인일 것이다.처음에는 너무 거시적이고 개념이 너무 허황되어 실제로는 도무지 사실상 사실상 사실상 사실상 사실상 사실상 사실상 허용할 만한 곳을 찾을 수 없다.아무리 위대한 생각으로도 최소한 소규모 검증이 필요해 영원한 생각 단계에 머물러서는 안 된다.예를 들어 중국에서 체인 가맹점을 만들면 첫 번째 가게를 열어야 한다.

또한 디테일이 관건이다. 실패한 회사가 한 번의 세부 실수 때문에 우주 비행기가 하늘로 오르려면 많은 요소가 필요한데 나사못이 문제가 생기면 폭발한다.아무리 위대한 사업도 매일 사소한 일로 분해해야 하는데, 그것은 장기간 힘든 과정일 수도 있다.

'돈 받아요 '나중에.

기자: 많은 창업자들이 돈을 융합하는 것은 성공의 반으로 보지만, 이런 창업자는 종종 빨리 문제를 만나게 되고, 창업자가 VC 를 찾는 것은 의심스럽지 않다. 돈을 받은 후에 어떻게 이용해야 할지, 어떤 건의를 하시겠습니까?

주홍 책: 우선 마음 상태, 돈을 받는 것은 성공과 다름없다.많은 창업자들이 자신에게 얼마의 돈을 녹여버리는 것을 좋아하는데, 이미 성공한 것 같아 큰 오구이다.

둘째, 자원은 영원한 것이다.얼마를 녹여도 당신은 창업의 스타일을 유지하고 세세하게 계산하면 동전을 잘 쓴다.돈이 녹기 전에 기업은 많은 우여곡절 발전을 거쳐 일부 방향을 탐색할 수 있기 때문이다.새로운 방향을 탐색하기 전에 돈을 다 썼다면 돈이 녹지 않았다면 기업이 또 죽었을 텐데 기업이 기업을 하는 데 특히 현금 흐름에 주의해야 한다.머리를 냉정하게 유지하고 이 돈으로 좋은 기획을 하다.

또 어떤 사람들은 돈을 다 써도 융자할 수 있다고 말하지만 융자는 당신의 의지를 옮기는 것이 아니라 갑자기 경제 상황이 좋지 않을 수도 있고, 누구도 돈이 녹지 못할 수도 있다.

셋째, 줄임법을 배웠다.기업이 돈이 없을 때 한 사람이 두 사람의 일을 할 수도 있어 기업은 효율적이다.돈만 생기면 많은 사람을 모집하고 관리도 따라가지 못하고 기업이 오히려 사람이 될 수도 있다.돈이 부족할 때 자원 유한은 가장 중요한 일을 선택할 수 있지만 돈이 생기면 많은 일을 할 수 있다는 생각이 든다. 기업의 전략은 초점을 잃고 중심을 잃게 된다.끊임없이 ‘ 가법 ’ 을 하면 전체 기업 전략이 실종될 수 있다.한 기업이 자신의 핵심 우세를 제대로 세우지 않았을 때, 예를 들어 자신의 핵심 제품에서 선두적인 시장점유율을 가지고 있으며, 소득 취득을 포함하기 전까지는 다양화된 탐색에 적합하지 않다.한 가지 일이 아직 성공하지 않았기 때문에, 여러 가지 일을 더 하면 성공할 수 없을 것이다.

넷째, 미래를 격려하다.내가 보기에는 일부 핵심 핵심 직원에게 주식과 어음을 더 나눠 주고 그들의 미래를 큰 돈을 벌게 하는 것이 아니라 자신의 창업회사의 임금을 대기업과 같다고 한다.월급이 그들이 오지 않는다는 주장도 많지만, 단순히 월급만으로 끌려오는 사람이라면, 다른 대기업이 더 큰 돈을 내서 그들을 발굴하는 만큼 주식은 오히려 당신과 함께 창업하고 싶은 ‘철강직원 ’을 끌어들일 수 있다.

“ 사람 ” 의 요소성

기자: 창업의 몇 가지 중요한 요소 중, 사람, 제품, 비즈니스 패턴, 관리 수준, 그들의 중요성 순서는 어떻게 생각하십니까?

주홍 간진: 사람이 1등이에요.가장 중요한 것은 인품이다. 투자자도 약세 군체이기 때문에 돈을 그에게 건네주고, 우리도 재무를 노려볼 수 없을 만큼 인품이 정직해야 한다고 생각한다.

두 번째는 성격입니다.

관건은 개방적인 마음을 가져야 한다.개방적인 마음가짐이 이렇게 몇 시로 결정되기 때문에 그는 학습 능력이 있다.만약 그가 학습 능력을 갖추지 않는다면 기업은 영원히 고투를 할 것이다. 둘째, 그는 많은 사람들과 협력하는 세계를 배워야 한다. 왜냐하면 미래가 반드시 협력하는 세계이기 때문이다. 만약 자기를 중심으로 생각하는 사람이라면, 반대를 모르는 사람이라면, 나는 진정한 사람이 그를 도와줄 수 없다고 생각한다.

셋째, 고생을 해도 스트레스를 받을 수 있다.

교류할 때 투자자가 비교적 강세를 보일 수도 있고, 그는 맥이 없다.예를 들어 내가 그에게 투자를 하지 않았다면 나가자마자 나를 욕한다. 그렇다면 이 사람들은 모두 좌절을 견디지 못할 것이라고 생각한다.사실 많은 투자자들이 창업자를 만났을 때 오히려 고의적으로 스트레스를 주고, 끈질기게 있는지, 백절불굴의 정신이 있는지 없는지를 살펴봤다.

넷째, 나는 아마도 그의 경험을 볼 수 있을 것이다.

“ 사람 ” 의 요소 외에도 제품 측도 매우 주목하고 있으며, 특히 세부 사항이다.이 제품은 정말 어떤 문제를 해결할 수 있는지 살펴보면 사용자가 사용하면 어떨지 얼마나 많은 시장이 중요합니다.나는 이 제품들이 완벽하지 않았는지 조기에 주목하지 않았을지도 모르지만, 돈을 벌 기회를 찾을 수 있었던 것인지, 이것이 바로 우리가 창업자를 가르치러 온 것이기 때문이다.

여기에서 주의해야 할 점은 기업이 제품이 좋지 않을 때 자금을 무작정 제품으로 넓혀야 한다는 점이다.서민들은 상품의 품질과 사용을 느끼며 특히 인터넷에 있다.그래서 제품은 어느 분야에서 가장 완벽하게 만들어야 하고, 그 다음에는 모든 사용자가 보급자가 될 수 있도록 만들어야 한다.만약 제품이 제대로 되지 않았다면 급하게 보급되고 오히려 이 제품에 대한 부정적인 평가가 많아 돈도 낭비했다.

이들 외에도 기존의 상업 패턴과 관리 수준에 대해 나는 별로 중시하지 않았다.한 사람이 마음가짐만 하면 우리는 그에게 가르칠 수 있기 때문에, 그는 스스로 성장할 수 있다.{page ubreak}

"이긴다". 소통하고 있어요.

기자: 당신의 투자자와 창업자의 이중 경력으로 보면 투자자와 창업자의 양승의 관건은 무엇입니까? 투자자와 기업간에 도박 협의에 대한 효과적인 방법이라고 생각하십니까?

주홍 책: 가장 중요한 것은 서로 인정하고 존중하고 좋은 소통이 있다고 생각합니다.중국에서는 초창기업의 많은 문제가 불명확하고 탐색할 필요가 있다. 정말 모두가 모여 토론하고 소통을 해야 한다. 단순한 지분 투표를 통해 문제를 해결하는 것이 아니라 한 회사가 이사회 투표에 의존해 문제를 해결한다면, 나는 이 기업이 문을 닫지 못할 것이라고 생각한다.

또 캐릭터 자리는 명확해야 한다.투자자는 자신과 가정부 역할로 창업자를 돕지만 투자자는 그를 대신해 결정할 수 없기 때문에 서로를 존중해야 하지만 천사 투자자는 종종 더 풍부한 창업 경험을 가지고 있으며 기업과 공동의 이익이 있기 때문에 창업자도 투자자의 건의를 중시해야 한다.

투자자와 기업간에 도박 협의를 건립하는 것에 대해 나는 일반적으로 찬성하지 않는다. 이러한 협의는 쌍방의 신뢰가 부족하다고 생각한다.도박 협정은 창업자에 대한 교묘한 강탈은 아니지만, 왜 PE 와 VC 는 이런 협의를 해야 하는지 간단하다. 이들이 이 이 기업을 똑똑히 보지 못하기 때문에 가장 쉬운 방법은 도박 협의를 하는 것이다.하지만 도박 합의는 양날의 검이며 양측에 불리한 영향을 미친다.창업자로서 합의 조건을 달성하기 위해 가끔씩 택을 할 때가 있다.투자자에게 대한 도박 협정은 그들의 권익을 보호하는 것처럼 보이지만 실제로는 그들과 창업자의 관계에 영향을 끼쳤기 때문에 소통에 의존해 없애야 한다고 생각한다.

기자: 기업 발전과정에서 CFO 를 언제 도입해야 합니까? 투자자 차원에서 어떤 CFO 를 선호합니까?

주홍 중: 초기 발전 단계에서는 CFO 를 초청할 필요가 없다고 생각합니다. 1차와 2차 투자 때 기업은 좋은 재무 주관, 내보 시스템을 세우면 됩니다.융자가 더 많은지 CEO 가 조작한다.제3차 융자가 출시될 때 기업이 좋은 CFO 가 자본시장과 소통자가 필요할 수도 있다.CFO 는 기업 업무가 비교적 복잡할 때 역할을 할 수 있다.

CFO 의 캐릭터가 더 많은'수비'라는 개념으로 기업의 안전을 확보하고 균형을 맞춘 것이라고 생각한다.그는 공격적인 역할이 아니라 기업이 어느 단계까지 발전해야 안전할 수 있다. 규모가 작을 때는 반드시 예리하게 진취해야 하고, 심지어 모험도 있다.CFO 가 CEO 가 된다면 이들 기업은 일반적으로 보수와 안정이 된다.

어떤 CFO 가 필요한지 내가 줄곧 고려해 온 문제다.물론 일단 CFO 는 자본시장에 인정받고 서방 자본시장과 좋은 소통을 하고 융자 출시에서 비교적 경험이 있는 것이다.또한 CFO 는 창업회사의 문화에 대해 어느 정도 관용도가 있어야 한다.창업 단계의 회사는 아직 국제화된 대기업이 아니다.한 대기업에서 창업에 들어간 작은 회사들은 창업문화와 기업의 전략에 대해 어느 정도 이해해야 한다.창업기업은 종종 전기 투자가 필요한데, 일부 시착을 포함해 기업의 구체적인 상황에서 업무지표를 벗어나 숫자로 제한할 수 없다.