잡 스 제품 이념 6 대 시사 점

　　iPad 2 의 성공 적 인 발 표 는 또 한 차례 언론 의 뜨 거 운 인 기 를 끌 었 다.언론 에 서 는 잡 스 와 아이 패드 에 관 한 것 이다. 2 의 보도.사과 에 대해 서 말하자면,이것 은 이미 흔히 볼 수 있 는 일이 다.아이 맥 부터 아이 폰,아이 폰 부터 아이 패드 까지 애플 의 기자회견 때마다 언론 의 추격 을 불 러 일 으 킬 수 있다.'배 사과 교'를 보면 갈수 록 수척 해 지 는 잡 스 는 예수 와 같은 신 이 고 잡 스 가 발표 할 때마다 자 연 스 럽 게 유행 하 는'성구'이다.

　　 이 장면 은 이미 여러 차례 발생 한 적 이 있다.예상 되 는 것 은 이 매체 의 보도 물결 이 얼마 지나 지 않 아 애플 아이 패드 2.광고 가 쏟 아 져 나 오고 애플 의 플래그 십 스토어 문 앞 은 줄 을 서 있 는 사람들 로 붐 비고 사 과 는 돈 을 벌 었 다.제품 의 종류 가 매우 풍부 해 짐 에 따라 한 제품 이 사회 현상 이 되 는 상황 은 이미 많 지 않다.많은 사람들 이"왜 대부분의 기업 들 이 할 수 없 는 일 을 애플 과 잡 스 가 할 수 있 느 냐"고 물 어야 한다.

이 모든 것 은 우연 이 아니 라 정성 이다.계획 하 다라 는 결과 가 나 왔 다.iPad 2.발표 회 는 적어도 우리 에 게 몇 가지 중요 한 시사 점 을 줄 수 있다.1.제품 은 스스로 말 을 할 수 있다.2.기업 창시자(가장 좋 은 것 은 스타 기업가)가 가장 좋 은 제품 모델 이다.3.제품 발표 회 는 중요 한 홍보 기회 이다.4.통과공공 관계제품 을 공공 화제 로 만 들 고 브랜드 의 신뢰 도와 평 가 를 구축한다.5.그 다음 에 광 고 를 통 해 이러한 신뢰 도와 평 가 를 강화한다.6.경 로 를 통 해 제품 의 판 매 를 추진한다.

이 여섯 가지 점 에서 볼 때 사 과 는 모두 매우 훌륭하게 만 들 었 다.위대 한 마 케 팅 은 위대 한 제품 과 떨 어 질 수 없다.위대 한 제품 은 사람의 감정 을 깨 우 고 사람의 심리 적 지혜 에서 확고 하 게 포 지 셔 닝 을 차지한다.아 이 팟,아이 폰,아이 패드 를 막론하고 그들 은 모두 새로운 제품 종 류 를 개 발 했 고 이 세분 시장 에서 1 위 브랜드 의 이미 지 를 굳건 히 차지 하 며 이 제품 들 에'인성 화','사용자 체험'과'사용자 체험'을 부여 했다.유행'등 인간 의 감정 을 깨 우 는 요소 이다.

좋 은 제품 이 생기 면'유행 을 폭발 시 키 는'필요 한 조건 이 생 긴 다.애플 이 신제품 을 발표 할 때마다 가짜 제품 의 세부 사항 이 밝 혀 졌 다.이런 정보 가 애플 이 의도 적 으로 밝 힌 것 인지 아 닌 지 는 알 수 없 지만 많은 사람들의 입맛 을 끌 었 다.그리고 잡 스 는 제품 발표 회 에서 매우 매력 적 인 방식 으로 제품 을 보 여 주 었 다.

이것 이 바로 홍보 의 매력 이다!잡 스 는 제품 체험 과 디자인 의 고수 일 뿐만 아니 라 홍보 의 고수 이기 도 하 다.그 는 소비자 의 마음 을 가장 감동 시 킬 수 있 는 요 소 를 정확하게 포착 하고 이런 요 소 를 제품 디자인 에 융합 시 킬 수 있다.제품 발표 회 에서 그 는 거의 제품 에 대해 서 만 이야기 했다.모든 화면 과 데이터 가 매우 설득력 이 있 는데 이런 것들 이 언론 보도의 하 이 라이트 가 되 었 다.대중 이 모두 애플 의 제품 에 대해 이야기 하고 있 을 때,이미 제품 홍 보 를 위해 매우 높 은'위치 에너지'를 세 웠 다.

이 어 애플 은 광 고 를 통 해 이들 공관 이 전달 한 제품 포 지 셔 닝 을 모든 소비자 에 게 전달 했다.애플 의 광고 가 그다지 창의 적 인 것 은 아니 지만,요구 점 은 홍보 가 전달 하 는 브랜드 포 지 셔 닝 에 딱 맞 춰 소비자 들 이 애플 에 대한 브랜드 인식 을 강화 했다.비교 해 보면 현재 대부분의 광 고 는 창의 성 을 너무 강조 하고 제품 자체 의 포 지 셔 닝 을 소홀히 한 결과 많은 소비자 들 이 광 고 를 기억 하지만 제품 을 기억 하지 못 하고 있다.좋 은 광 고 는 창의 적 이지 않 고 포 지 셔 닝 이미 지 를 강화 하 는 데 있다.

이것 도 이 주제 가 표현 하고 자 하 는 뜻 이다.홍보 1 위,광고 2 위.홍보 와 광고 가 누가 더 중요 하 다 는 것 이 아니 라 브랜드 포 지 셔 닝 이미 지 를 전달 할 때 홍보 가 먼저 이 고 광고 가 뒤 따 르 는 것 이 반대 가 아니 라 홍보 가 먼저 라 는 것 이다.광 고 는 브랜드 를 구축 하 는 좋 은 방법 이 아니 라 브랜드 를 구축 하 는 가장 좋 은 방식 이다.제품 자체 가 소비자 에 게 주 는 체험 이다.그들 이 소비자 의 심리 에서 구축 한 포 지 셔 닝 과 이 로 인해 형 성 된 입 소문 효과 와 미디어 전파 이다.광 고 는 이 브랜드 를 유지 하 는 것 에 불과 하 다.

전쟁 에 비유 하면 공공 관 계 는 폭격기 와 유사 하 다.그들의 역할 은 먼저 브랜드 인식 을 구축 하고 광 고 는 지상 부대 로 이런 브랜드 인식 을 강화 하 는 것 이다.따라서 새로운 브랜드 는 처음부터 광고 전 을 하지 말고 제품 과 사용자 체험 개선,그리고 해당 하 는 홍보 전파 에 힘 써 야 한다.일단 이 브랜드 가 소비자 의 심리 상태 에서 어떤 포 지 셔 닝 을 세우 고 광고 전파 방식 을 통 해 이런 브랜드 이미 지 를 강화 하면 이 순 서 는 틀 리 면 안 된다.

이것 도'포 지 셔 닝'이론의 공동 창시자 이다.리 스 와 그의 딸 로 라.리 스 가 합 친 광고의 몰락,공관 의 굴기 의 핵심 사상.이 책의 핵심 사상 은 한 마디 로 요약 하면 새로운 브랜드 를 만 들 려 면 반드시 홍보 로 소비자 의 심리 상태 에서 포 지 셔 닝 을 세 워 야 한다.광 고 는 이 점 을 하지 못 한다.이 브랜드 가 설립 된 후에 광고의 역할 은 이 브랜드 를 유지 하 는 것 이다.모든 마 케 팅 담당자--홍보 든 광고 든 모두 이 이 치 를 알 아야 한다.