상품 할인 판촉 조작에는 기교가 있다

항상 끊임없이 가격 인하 판촉을 사용하면 소비자의 마음속에 있는 제품의 명성을 떨어뜨릴 수 있다.할인 판촉은 반드시 상응하는 광고, 인원 판매와 공공 홍보 등 기업의 전체 마케팅 발전상의 사고에 협조해야 하며, 반드시 할인 판촉 중의 무조건 직접 할인, 가격 인하"단역 연극"을 버려야 한다.

　　할인 프로모션의 장점

1. 효과가 뚜렷하다.가격은 흔히 소비자가 상품을 선택할 때 주요한 결정요소의 하나로서 특히 브랜드지명도가 높은 제품에 대해서는 더욱 그러하다.따라서 할인은 소비자에게 가장 큰 충격을 주고 가장 효과적인 판촉 방법이다.할인의 판촉 효과가 뚜렷하기 때문에, 공장은 종종 이를 시장의 돌발 상황에 대응하고, 상대방의 제품 판촉 활동에 대항하며, 만기가 된 제품이나 계절이 지난 제품을 처리하고, 재고량을 줄이며, 자금 회수를 가속화하고, 상인의 판촉에 협조하는 등 때로는 판매원이 판매 목표를 완수하는 응급 수단의 하나이기도 하다.

2. 활동이 쉽습니다.공급업체는 지역, 시간에 따라 허용된 판촉 예산 범위 내에서 서로 다른 할인율을 설계할 수 있다.이런 판촉 방법은 작업량이 적고 원가와위험컨트롤도 쉽고.

3. 가장 간단하고 효과적인 경쟁 수단.경쟁 브랜드 제품의 판매 증가를 배격하기 위해, 상대방의 신제품 출시나 새로운 정책의 출범 등을 배격하기 위해, 적시에 할인 방식을 채택하여 소비자가 본 제품을 구매하도록 자극하고, 고객의 경쟁 제품에 대한 흥미를 줄이며, 소비자의 대량 구매나 사전 구매를 촉진함으로써 시장 점유율을 선점하고 경쟁자를 타격한다.

4.기존 소비군을 육성하고 유지하는 데 유리하다.직접할인활동은 일정한 광고효과를 산생하고 질이 우수하고 저가의 제품형상을 형성하며 이미 본 제품을 사용한 소비자의 중복구매를 흡인하여 안정적인 기존소비군체를 형성할수 있다.

할인 판촉은 소매 단말기의 인파를 끌어들여 본 제품과 기타 제품의 판매를 자극할 수 있다.판촉원도 할인판매를 통해 가능한 한 빨리 상품의 판매량을 실현할 수 있으며, 인파의 증가로 인해 기타 비할인제품의 판매를 자극하여 판매지표의 완성을 가속화할 수 있다.

　　할인 프로모션의 한계

1.할인만 해서는 근본적인 문제를 해결할 수 없다.할인판촉은 비록 단시일내에 제품판매량을 증가하고 시장점유율을 높일수 있지만 제조업체판매의 근본문제를 해결할수 없으며 오히려 제조업체의 시장에 대한 정확한 인식을 오도하여 제품구조의 조정에 불리하다.이런 방식은 판매관리자로 하여금 눈앞의 판매량의 허상에 빠져들게 하고 문제를 해결하는 방법을 생각하지 않게 하며 심지어 이런 판촉에 의존하게 한다.

2.할인손실의 이윤은 보충하기 어렵다.할인 판촉이 만약 이윤율이 통제하는 범위 내에서 잘 집행될 수 있다면, 만약 공장의 상호 경쟁으로 인한 무절제한 할인은 기업의 판매를 더욱 깊이 빠지게 할 것이며, 할인 손실을 수습하기 어렵게 할 것이다.

3.자주 할인하면 제품과 브랜드에 피해를 줄 수 있습니다.소비자들은 종종 자주 할인하는 제품의 품질이 판매가가 높은 것보다 낮을 것이라고 생각한다경쟁 브랜드, 원래의 판매가격이 불합리하다고 생각할 것이고, 공장이 현재 제품의 등급과 품질을 낮출 것이며, 소비자의 마음속에서 브랜드의 지위를 낮출 것이며, 브랜드 자체의 가치와 지위를 낮출 것이며, 제품의 가격 인상에 보이지 않는 장애를 초래할 것이라고 생각할 것이다.만약 소비자나 고객이 제품 할인 후의 가격에 익숙해진다면, 브랜드의 소비자 마음속 지위는 바로 이 할인 후의 등급과 이미지이다.

4.할인 판촉은 건설 브랜드 충성도에 불리하다.할인은 가격에 대한 관심이 특히 높은 소비자들을 끌어들일 수 있기 때문에, 이런 소비자들은 종종 할인된 제품에 익숙해져서 브랜드의 충성도가 전혀 없다.일단 제품 할인 판촉이 끝나면 그들은 곧 제품 할인 판촉이 상대적으로 낮은 브랜드로 전환될 것이다.그러나 브랜드에 대해 고도로 충성하는 소비자들은 흔히 제품의 할인으로 인해 제품, 브랜드의 등급이 내려가고 자신의 신분과 이미지에 영향을 미치며 이 브랜드의 제품을 선택하지 않는다고 느낀다.

5.할인 세일은 가격 전쟁을 일으키기 쉽다.고폭, 고빈도의 할인 판촉은 브랜드 간의 상호 악성 가격 경쟁을 유발하여 제품의 가격 이미지와 합리적인 이윤 공간을 유지하는 데 불리하다.

　　할인 프로모션 기술

1. 적절한 프로모션 시기를 선택합니다.예를 들어 음료의 할인 판촉은 여름이나 공휴일을 선택할 수 있다.

2. 활동 기간은 2-3주가 적당하다.소비자의 정상적인 구매 주기를 고려해야 한다. 시간이 너무 길면 가격이 제자리로 돌아오기 어려울 수 있다.

3.할인된 금액은 판매가의 10~20% 이상을 차지해야만 매력이 있다.

4.할인 판촉 광고는 간단하고, 눈에 띄고, 정확하며, 살상력을 갖추고 있으니, 화려한 형식을 사용하지 마라.

5.할인 판촉 제품은 성숙도가 높고 소모량이 많으며 구매 빈도가 높고 계절성이 강하며 유통기한에 가깝고 기술과 포장이 약한 제품을 선택해야 한다.

요약: 할인 판촉은 다른 요소와의 유기적인 결합이 부족하여 공동으로 판매 위력을 발휘한다면 짧은 시간 내에 기업에 판매, 이윤을 보여주더라도 기업의 전략적 발전을 돕는 데 미치는 효과는 미약하고 심지어 신뢰할 수 없다.